El comprador se asegura de sus mejores esfuerzos
Si un comprador está trabajando con varios agentes o está recorriendo las casas abiertas, usted está en riesgo de perder el negocio de ese comprador en cualquier momento. Es lógico que usted tenga un nivel de comodidad significativamente mayor cuando se firma un acuerdo de representación, y por lo tanto estaría dispuesto a dedicar más tiempo y esfuerzo a recorrer el mercado en busca de las propiedades adecuadas para sus clientes.
Para ayudarle a poner esto delante de su posible comprador de vivienda de una manera positiva, podría decir que usted hace un drive-by de propiedades para sus clientes que han firmado el acuerdo. Debido al compromiso de tiempo y al gasto que supone, no puede ofrecer este servicio a quienes no son clientes. La gente es muy reacia al riesgo y no le gustará la idea de perderse grandes propiedades por no tener acceso a este servicio adicional.
Un comprador puede sentirse reacio a firmar un acuerdo vinculante y -en su mente- limitante con usted antes de conocerlo un poco. En este caso, puede optar por empezar a trabajar con el comprador y presentar el acuerdo de nuevo una vez que le conozca y confíe en usted.
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