O Comprador Está Assegurado dos Seus Melhores Esforços
Se um comprador estiver a trabalhar com vários agentes ou se estiver a navegar pelas casas abertas, está em risco de perder o negócio desse comprador a qualquer momento. É apenas lógico que teria um nível significativamente mais elevado de conforto quando um acordo de representação é assinado, e assim estaria disposto a gastar mais tempo e esforço na procura dos imóveis certos para os seus clientes.
Para o ajudar a colocar isto à frente do seu potencial comprador de uma forma positiva, poderia dizer que faz um “drive-by” prévio de imóveis para os seus clientes que assinaram o acordo. Devido ao compromisso de tempo e despesas de o fazer, não pode oferecer este serviço a não-clientes. As pessoas são muito avessas ao risco e não vão gostar da ideia de perder grandes propriedades por não terem acesso a este serviço adicional.
Um comprador poderá sentir-se resistente a assinar um acordo vinculativo e limitativo consigo antes de o conhecer um pouco. Neste caso, poderá optar por começar a trabalhar com o comprador e apresentar novamente o acordo assim que o conhecerem e confiarem em si.
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