L’acheteur est assuré de vos meilleurs efforts
Si un acheteur travaille avec plusieurs agents ou écume les maisons ouvertes, vous risquez de perdre la clientèle de cet acheteur à tout moment. Il est tout à fait logique que vous ayez un niveau de confort significativement plus élevé lorsqu’un accord de représentation est signé, et donc que vous soyez prêt à consacrer plus de temps et d’efforts à parcourir le marché pour trouver les bonnes propriétés pour vos clients.
Pour vous aider à mettre cela devant votre acheteur potentiel de manière positive, vous pourriez dire que vous faites un drive-by de pré-spectacle des propriétés pour vos clients qui ont signé l’accord. En raison du temps et des frais que cela implique, vous ne pouvez pas offrir ce service aux non-clients. Les gens ont une grande aversion au risque et n’apprécieront pas l’idée de passer à côté de superbes propriétés parce qu’ils n’ont pas accès à ce service supplémentaire.
Un acheteur pourrait se sentir réticent à l’idée de signer un accord contraignant et – dans son esprit – limitant avec vous avant de vous connaître un peu. Dans ce cas, vous pouvez choisir de commencer à travailler avec l’acheteur et de lui présenter à nouveau l’accord une fois qu’il aura appris à vous connaître et à vous faire confiance.
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