L’acquirente ha la certezza dei vostri migliori sforzi
Se un acquirente sta lavorando con più agenti o è in giro per le case aperte, siete a rischio di perdere l’affare di quell’acquirente in qualsiasi momento. E ‘solo logico che si avrebbe un livello significativamente più elevato di comfort quando un accordo di rappresentanza è firmato, e quindi si sarebbe disposti a spendere più tempo e fatica nel setacciare il mercato per le proprietà giuste per i vostri clienti.
Per aiutarvi a mettere questo di fronte al vostro acquirente casa potenziale in modo positivo, si potrebbe dire che si fa un preshowing drive-by di proprietà per i vostri clienti che hanno firmato l’accordo. A causa dell’impegno di tempo e delle spese per farlo, non potete offrire questo servizio ai non clienti. Le persone sono molto avverse al rischio e non apprezzeranno l’idea di lasciarsi sfuggire grandi proprietà come risultato del fatto di non avere accesso a questo servizio aggiuntivo.
Un acquirente potrebbe sentirsi resistente a firmare un accordo vincolante e – nella sua mente – limitante con voi prima di conoscervi un po’. In questo caso, potete scegliere di iniziare a lavorare con l’acquirente e presentare nuovamente l’accordo una volta che vi conoscono e si fidano di voi.
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