Por qué su plan de marketing debe incluir el patrocinio

El patrocinio es el apoyo financiero o en especie de actividades. Las empresas suelen patrocinar eventos, ferias, grupos o causas benéficas para alcanzar objetivos empresariales específicos y aumentar su ventaja competitiva.

Aunque el patrocinio es una forma de marketing, es diferente de la publicidad, que intenta persuadir a los clientes para que realicen compras compartiendo mensajes específicos sobre un producto o una empresa.

Los patrocinios, por otro lado, no promocionan directamente su empresa o sus productos. En su lugar, su empresa paga para apoyar un evento específico que a sus clientes les interesa. Su empresa es entonces asociada con el evento por los clientes, los asistentes y los medios de comunicación.

Cómo funcionan los patrocinios de eventos

La mayoría de los grandes eventos comunitarios utilizan el apoyo de los patrocinadores para ofrecer programas más interesantes y para ayudar a sufragar los costes.

Las oportunidades de promoción en ferias comerciales, eventos benéficos o funciones empresariales incluyen el patrocinio de salas de prensa, un salón internacional, una sala de oradores o VIP, una recepción de premios, programas educativos, pancartas, soportes para credenciales, equipos audiovisuales, ordenadores de exposición, autobuses de enlace, bolsas de mano u otro botín de marca.

Las causas locales, como los equipos deportivos o las campañas benéficas, ofrecen lugares más limitados para su marca y sus productos, pero también le permiten llegar a un público local específico. Por ejemplo, menos personas verán su logotipo en las espaldas de los uniformes de las ligas menores locales que en una feria comercial nacional. Sin embargo, si sus clientes son todos locales y tienen hijos en el equipo de las ligas menores, ese es el mejor lugar para ser visto por su público ideal.

9 beneficios de marketing del patrocinio

En todas sus formas, los patrocinios le permiten llegar a nichos de mercado específicos sin el gasto y la incertidumbre asociados a la publicidad tradicional. Los patrocinios estratégicos pueden ayudar a su empresa a cumplir con múltiples objetivos de marketing a la vez.

1. Dar forma a las actitudes de los consumidores. Patrocinar eventos que interesan a sus clientes crea sentimientos positivos hacia su marca. Si los clientes sienten que usted se preocupa por las mismas cosas que ellos, es más probable que tengan una actitud positiva hacia su empresa.
2. Crear conciencia de marca. Los patrocinios con productos en especie suelen ser más baratos que la publicidad tradicional. Si elige sus eventos con cuidado, le garantiza un público que necesita sus productos, a diferencia de los anuncios en los medios tradicionales, que pueden ser vistos por cualquiera. Por ejemplo, el propietario de una tienda de mascotas que proporciona correas de marca para la exposición canina anual de un club canino local sabe que el nombre de su marca será visto en acción repetidamente por sus clientes objetivo.
3. Impulsar las ventas. Impulsar las ventas va de la mano con el conocimiento de la marca, y muchas oportunidades de patrocinio le permiten presentar a los consumidores su producto de una manera que les anima a hacer una compra. Las empresas de alimentación o cosmética en una feria, por ejemplo, pueden tener muestras para que los clientes las prueben en el mismo lugar donde pueden comprar productos de tamaño completo. Puede optar por vincular las compras a un evento concreto, como hizo American Express al hacer una donación cada vez que los clientes utilizaban sus tarjetas AmEx durante su campaña «Carga contra el hambre».
4. Aumentar el alcance. El patrocinio estratégico fomenta el marketing de boca en boca. Lo ideal es que las personas que asisten a un evento que usted patrocina tengan una interacción positiva con su marca y sigan hablando de su servicio o producto. Si el nombre de su empresa aparece en los materiales promocionales del evento, incluidos los correos electrónicos y los anuncios, tendrá una oportunidad adicional de llegar a más clientes.
5. Generar exposición en los medios de comunicación. Para muchas empresas pequeñas, la cobertura de los medios de comunicación es cara y está fuera de su alcance financiero. Sin embargo, si puede patrocinar una ocasión local o una feria del sector, puede aprovechar la presencia mediática de ese evento. La cobertura mediática suele incluir los nombres de los patrocinadores, especialmente si su logotipo está vinculado al nombre o la marca del evento. Esta publicidad positiva aumenta la visibilidad de sus productos y servicios, especialmente si cuenta con un plan de medios para capitalizar la exposición.
6. Diferenciarse de la competencia. Patrocinar un evento, especialmente un patrocinio exclusivo, le diferencia de sus competidores al vincularlo a algo positivo en la mente de los consumidores. Esta táctica es especialmente útil si su competidor tiene un presupuesto publicitario mayor que el de su empresa.
7. Asuma un papel de «ciudadano corporativo». No todos los patrocinios tienen que centrarse en eventos de la industria. Patrocinar equipos deportivos locales, campañas benéficas u organizaciones públicas como museos le pone en el papel de buen vecino o de corporación con conciencia. Es más probable que los clientes perciban que usted contribuye a su comunidad, lo que crea buena voluntad y asociaciones positivas con su marca.
8. Generar nuevos contactos. Si patrocina un evento del sector, tiene la oportunidad de conectar con consumidores que necesitan activamente sus servicios. Aproveche la posición y el respeto asociados al patrocinio para mostrarse o mostrar su producto. No se centre en las ventas. Sea informado y servicial y ofrezca una forma de que los clientes interesados se inscriban para obtener más información sobre su empresa. Si puede, ofrezca algo gratis a cambio de su información de contacto.
9. Potencie las relaciones entre empresas, consumidores y personalidades. Muchos eventos ofrecerán oportunidades especiales a los patrocinadores, como escenarios exclusivos para establecer contactos, recepciones VIP o salidas con personas de alto perfil en la industria. Puede aprovechar estos eventos para conocer a clientes clave y solidificar las relaciones comerciales, especialmente si tiene un plan de seguimiento una vez finalizado el evento.

Cómo añadir el patrocinio a su plan de marketing

El patrocinio ayuda a su empresa a aumentar su credibilidad, mejorar su imagen pública y crear prestigio. Al igual que cualquier forma de marketing, debe utilizarse estratégicamente como una forma de llegar a sus clientes objetivo.

Mientras construye su plan de marketing, investigue los eventos y las causas que preocupan a sus clientes ideales.

• ¿Han trabajado con patrocinadores antes?
• Si no, ¿están abiertos a la idea en el futuro?
• ¿Qué tipo de apoyo financiero esperan de los patrocinadores?
• ¿Cuánta exposición puede esperar razonablemente en los diferentes niveles de patrocinio?

Dependiendo del coste y el alcance de las diferentes oportunidades de patrocinio, puede encontrar que son un mejor uso de su presupuesto de marketing que muchas formas de publicidad tradicional.