Perché il tuo piano di marketing dovrebbe includere la sponsorizzazione

Le sponsorizzazioni sono il sostegno finanziario o in natura delle attività. Le aziende spesso sponsorizzano eventi, fiere, gruppi o cause di beneficenza per raggiungere specifici obiettivi di business e aumentare il loro vantaggio competitivo.

Anche se la sponsorizzazione è una forma di marketing, è diversa dalla pubblicità, che cerca di convincere i clienti a fare acquisti condividendo messaggi specifici su un prodotto o un’azienda.

Le sponsorizzazioni, d’altra parte, non promuovono direttamente la vostra azienda o prodotti. Invece, la vostra azienda paga per sostenere un evento specifico a cui i vostri clienti tengono. La tua azienda viene quindi associata all’evento dai clienti, dai partecipanti e dai media.

Come funzionano le sponsorizzazioni di eventi

La maggior parte dei grandi eventi comunitari usa il supporto delle sponsorizzazioni per offrire programmi più interessanti e per aiutare a sostenere i costi.

Opportunità promozionali in occasione di fiere, eventi di beneficenza o funzioni aziendali includono la sponsorizzazione di sale stampa, una sala internazionale, una sala relatori o VIP, un ricevimento di premiazione, programmi educativi, striscioni, porta-badge, attrezzature audiovisive, computer da esposizione, bus navetta, tote bag o altri gadget di marca.

Le cause locali come le squadre sportive o le unità di beneficenza offrono posti più limitati per il vostro marchio e i vostri prodotti, ma vi permettono anche di raggiungere un pubblico locale specifico. Per esempio, meno persone vedranno il vostro logo sul retro delle uniformi della Little League locale che in una fiera nazionale. Tuttavia, se i vostri clienti sono tutti locali e hanno figli nella squadra della Little League, quello è il posto migliore per essere visti dal vostro pubblico ideale.

9 vantaggi di marketing della sponsorizzazione

In tutte le sue forme, le sponsorizzazioni vi permettono di raggiungere nicchie di mercato mirate senza le spese e l’incertezza associate alla pubblicità tradizionale. Le sponsorizzazioni strategiche possono aiutare la vostra azienda a soddisfare più obiettivi di marketing in una volta sola.

1. Modellare gli atteggiamenti dei consumatori. Sponsorizzare eventi a cui i vostri clienti tengono crea sentimenti positivi sul vostro marchio. Se i clienti sentono che ti preoccupi delle stesse cose che fanno loro, è più probabile che abbiano un atteggiamento positivo verso la tua azienda.
2. Costruire la consapevolezza del marchio. Le sponsorizzazioni con prodotti in natura sono spesso più economiche della pubblicità tradizionale. Se scegliete i vostri eventi con attenzione, vi garantisce un pubblico che ha bisogno dei vostri prodotti, a differenza degli annunci dei media tradizionali, che possono essere visti da chiunque. Per esempio, un proprietario di un negozio di animali che fornisce guinzagli di marca per l’esposizione annuale del cane di un kennel club locale sa che il nome del loro marchio sarà visto in azione ripetutamente dai loro clienti target.
3. Guidare le vendite. Guidare le vendite va di pari passo con la consapevolezza del marchio, e molte opportunità di sponsorizzazione consentono di presentare ai consumatori il vostro prodotto in un modo che li incoraggia ad effettuare un acquisto. Le aziende alimentari o cosmetiche in una fiera, per esempio, possono avere dei campioni da far provare ai clienti nello stesso luogo in cui possono acquistare prodotti a grandezza naturale. Si può scegliere di collegare gli acquisti a un evento specifico, come ha fatto American Express facendo una donazione ogni volta che i clienti hanno usato le loro carte AmEx durante la sua campagna “Charge Against Hunger”.
4. Aumentare la portata. La sponsorizzazione strategica incoraggia il marketing del passaparola. Idealmente, le persone che partecipano a un evento sponsorizzato da voi avranno un’interazione positiva con il vostro marchio e continueranno a parlare del vostro servizio o prodotto. Se il nome della vostra azienda è sul materiale promozionale dell’evento, comprese le e-mail e le pubblicità, avete un’ulteriore opportunità di raggiungere più clienti.
5. Generare esposizione mediatica. Per molte piccole aziende, la copertura mediatica è costosa e fuori dalla portata finanziaria. Se, tuttavia, è possibile sponsorizzare un’occasione locale o una fiera di settore, è possibile capitalizzare la presenza dei media di quell’evento. La copertura mediatica spesso include i nomi degli sponsor, specialmente se il vostro logo è legato al nome o al marchio dell’evento. Questa pubblicità positiva aumenta la visibilità dei vostri prodotti e servizi, specialmente se avete un piano mediatico in atto per capitalizzare l’esposizione.
6. Differenziatevi dai concorrenti. La sponsorizzazione di un evento, specialmente una sponsorizzazione esclusiva, vi distingue dai vostri concorrenti legandovi a qualcosa di positivo nella mente dei consumatori. Questa tattica è particolarmente utile se il vostro concorrente ha un budget pubblicitario più grande della vostra azienda.
7. Assumere un ruolo di “cittadino aziendale”. Non tutte le sponsorizzazioni devono concentrarsi su eventi industriali. Sponsorizzare squadre sportive locali, campagne di beneficenza, o organizzazioni pubbliche come i musei vi mette nel ruolo di un buon vicino o di una società con una coscienza. I clienti sono più propensi a percepire che state contribuendo alla loro comunità, il che crea buona volontà e associazioni positive con il vostro marchio.
8. Generare nuovi contatti. Se state sponsorizzando un evento industriale, avete l’opportunità di connettervi con i consumatori che hanno attivamente bisogno dei vostri servizi. Sfrutta la posizione e il rispetto associati alla sponsorizzazione per mostrare te stesso o il tuo prodotto. Non concentratevi sulle vendite. Sii competente e disponibile mentre fornisci un modo per i clienti interessati di iscriversi per saperne di più sulla tua attività. Se puoi, offri qualcosa gratuitamente in cambio delle loro informazioni di contatto.
9. Migliora le relazioni tra imprese, consumatori e VIP. Molti eventi offriranno opportunità speciali agli sponsor, come impostazioni di networking esclusive, ricevimenti VIP, o uscite con persone di alto profilo nel settore. Si può approfittare di questi eventi per incontrare i clienti chiave e solidificare le relazioni d’affari, soprattutto se si dispone di un piano di follow-up una volta che l’evento è finito.

Come aggiungere la sponsorizzazione al tuo piano di marketing

Le sponsorizzazioni aiutano la tua azienda ad aumentare la sua credibilità, migliorare la sua immagine pubblica, e costruire prestigio. Come ogni forma di marketing, dovrebbe essere usata strategicamente come un modo per raggiungere i tuoi clienti target.

Come costruisci il tuo piano di marketing, cerca gli eventi e le cause che interessano i tuoi clienti ideali.

• Hanno già lavorato con gli sponsor?
• Se no, sono aperti all’idea in futuro?
• Che tipo di supporto finanziario si aspettano dagli sponsor?
• Quanta esposizione ci si può ragionevolmente aspettare a diversi livelli di sponsorizzazione?

A seconda del costo e della portata delle diverse opportunità di sponsorizzazione, si può scoprire che sono un uso migliore del vostro budget di marketing rispetto a molte forme di pubblicità tradizionale.