Por que razão o seu plano de marketing deve incluir o patrocínio

Os patrocínios são o apoio financeiro ou em espécie das actividades. As empresas patrocinam frequentemente eventos, feiras comerciais, grupos, ou causas de caridade para atingir objectivos comerciais específicos e aumentar a sua vantagem competitiva.

Embora o patrocínio seja uma forma de marketing, é diferente da publicidade, que tenta persuadir os clientes a fazer compras através da partilha de mensagens específicas sobre um produto ou empresa.

Patrocínios, por outro lado, não promova directamente a sua empresa ou produtos. Em vez disso, a sua empresa paga para apoiar um evento específico de que os seus clientes se preocupam. A sua empresa é então associada ao evento pelos clientes, participantes e meios de comunicação.

Como funcionam os patrocínios de eventos

A maioria dos grandes eventos comunitários utiliza o apoio de patrocínios para oferecer programas mais excitantes e para ajudar a cobrir os custos.

Oportunidades promocionais em feiras comerciais, eventos de caridade, ou funções empresariais incluem patrocínios de salas de imprensa, uma sala internacional, uma sala de oradores ou VIP, uma recepção de prémios, programas educativos, banners, porta crachás, equipamento audiovisual, computadores de exposição, autocarros de transporte, malas de viagem, ou outras marcas.

As causas locais, tais como equipas desportivas ou unidades de caridade, oferecem lugares mais limitados para a sua marca e produtos, mas também lhe permitem alcançar um público local específico. Por exemplo, menos pessoas verão o seu logótipo nas costas dos uniformes locais da Little League do que numa feira comercial nacional. Contudo, se os seus clientes são todos locais e têm filhos na equipa da Little League, esse é o melhor lugar para ser visto pelo seu público ideal.

9 Benefícios de Marketing do Patrocínio

Em todas as suas formas, os patrocínios permitem-lhe alcançar nichos de mercado alvo sem as despesas e incertezas associadas à publicidade tradicional. Os patrocínios estratégicos podem ajudar o seu negócio a atingir múltiplos objectivos de marketing de uma só vez.

1. Moldar as atitudes do consumidor. Patrocinar eventos com os quais os seus clientes se preocupam cria sentimentos positivos sobre a sua marca. Se os clientes sentirem que você se preocupa com as mesmas coisas que eles, é mais provável que tenham uma atitude positiva em relação à sua empresa.
2. Construir o conhecimento da marca. Patrocínios com produtos em espécie são muitas vezes mais baratos do que a publicidade tradicional. Se escolher cuidadosamente os seus eventos, garante-lhe uma audiência que necessita dos seus produtos, ao contrário dos anúncios nos meios de comunicação tradicionais, que podem ser vistos por qualquer pessoa. Por exemplo, um dono de uma loja de animais que fornece trelas de marca para uma exposição canina anual de um canil local sabe que o nome da sua marca será visto em acção repetidamente pelos seus clientes-alvo.
3. Conduzir vendas. As vendas de condução vão de mãos dadas com o conhecimento da marca, e muitas oportunidades de patrocínio permitem-lhe introduzir os consumidores ao seu produto de uma forma que os encoraja a fazer uma compra. As empresas de alimentos ou cosméticos numa feira comercial, por exemplo, podem ter amostras para um cliente tentar no mesmo local onde podem comprar produtos em tamanho real. Pode optar por ligar as compras a um evento específico, como fez a American Express ao fazer uma doação sempre que os clientes utilizaram os seus cartões AmEx durante a sua campanha “Charge Against Hunger”.
4. Aumentar o alcance. O patrocínio estratégico encoraja o marketing boca-a-boca. Idealmente, as pessoas que participam num evento patrocinado por si terão uma interacção positiva com a sua marca e continuarão a falar sobre o seu serviço ou produto. Se o nome da sua empresa estiver nos materiais promocionais do evento, incluindo e-mails e anúncios, terá uma oportunidade adicional de alcançar mais clientes.
5. Gerar exposição mediática. Para muitas pequenas empresas, a cobertura mediática é dispendiosa e fora do alcance financeiro. No entanto, se puder patrocinar uma ocasião local ou uma feira comercial da indústria, pode capitalizar a presença dos meios de comunicação social desse evento. A cobertura mediática inclui frequentemente os nomes dos patrocinadores, especialmente se o seu logótipo estiver ligado ao nome ou à marca do evento. Esta publicidade positiva aumenta a visibilidade dos seus produtos e serviços, especialmente se tiver um plano de comunicação social em vigor para capitalizar a exposição.

li> Diferencie-se da concorrência. Patrocinar um evento, especialmente um patrocínio exclusivo, distingue-o dos seus concorrentes, amarrando-o a algo positivo na mente dos consumidores. Esta táctica é particularmente útil se o seu concorrente tiver um orçamento publicitário maior do que a sua empresa.

6. Assumir um papel de “cidadão corporativo”. Nem todos os patrocínios têm de se centrar em torno de eventos da indústria. Patrocinar equipas desportivas locais, campanhas de caridade, ou organizações públicas como museus coloca-o no papel de um bom vizinho ou de uma corporação com consciência. É mais provável que os clientes o vejam como contribuindo para a sua comunidade, o que cria boa vontade e associações positivas com a sua marca.
7. Gerar novas pistas. Se estiver a patrocinar um evento da indústria, tem a oportunidade de se ligar aos consumidores que necessitam activamente dos seus serviços. Capitalize a posição e o respeito associados ao patrocínio para se mostrar a si próprio ou ao seu produto. Não se concentre nas vendas. Seja conhecedor e prestável, proporcionando ao mesmo tempo uma forma de os clientes interessados se inscreverem para saber mais sobre o seu negócio. Se puder, ofereça algo gratuitamente em troca das suas informações de contacto.

li> Melhorar as relações comerciais, de consumo, e VIP. Muitos eventos oferecerão oportunidades especiais aos patrocinadores, tais como configurações de rede exclusivas, recepções VIP, ou saídas com pessoas de alto perfil na indústria. Pode tirar partido destes eventos para conhecer clientes-chave e solidificar relações comerciais, especialmente se tiver um plano de acompanhamento uma vez que o evento esteja concluído.

Como adicionar patrocínio ao seu plano de marketing

Apadrinhamentos ajudam o seu negócio a aumentar a sua credibilidade, melhorar a sua imagem pública, e construir prestígio. Como qualquer forma de marketing, deve ser usado estrategicamente como forma de atingir os seus clientes alvo.

Como constrói o seu plano de marketing, pesquise os eventos e as causas pelas quais os seus clientes ideais se preocupam.

• Deixem eles trabalhar com patrocinadores antes?
• Se não, estarão eles abertos à ideia no futuro?
• Que tipo de apoio financeiro esperam dos patrocinadores?
• Quanta exposição pode razoavelmente esperar em diferentes níveis de patrocínio?

Dependente do custo e do alcance das diferentes oportunidades de patrocínio, poderá descobrir que são uma melhor utilização do seu orçamento de marketing do que muitas formas de publicidade tradicional.