Pourquoi votre plan marketing devrait inclure le parrainage

Le parrainage est le soutien financier ou en nature d’activités. Les entreprises parrainent souvent des événements, des salons professionnels, des groupes ou des causes caritatives pour atteindre des objectifs commerciaux spécifiques et accroître leur avantage concurrentiel.

Bien que le parrainage soit une forme de marketing, il est différent de la publicité, qui tente de persuader les clients de faire des achats en partageant des messages spécifiques sur un produit ou une entreprise.

Les parrainages, en revanche, ne font pas directement la promotion de votre entreprise ou de vos produits. Au lieu de cela, votre entreprise paie pour soutenir un événement spécifique auquel vos clients tiennent. Votre entreprise est alors associée à l’événement par les clients, les participants et les médias.

Comment fonctionnent les parrainages d’événements

La plupart des grands événements communautaires utilisent le soutien des parrainages pour offrir des programmes plus intéressants et pour aider à couvrir les coûts.

Les opportunités promotionnelles lors de salons professionnels, d’événements caritatifs ou de fonctions commerciales incluent le parrainage de salles de presse, d’un salon international, d’un conférencier ou d’une salle VIP, d’une réception de remise de prix, de programmes éducatifs, de bannières, de porte-badges, d’équipements audiovisuels, d’ordinateurs d’affichage, de navettes, de sacs fourre-tout ou d’autres swag de marque.

Les causes locales telles que les équipes sportives ou les campagnes de charité offrent des endroits plus limités pour votre marque et vos produits, mais elles vous permettent également d’atteindre un public local spécifique. Par exemple, moins de personnes verront votre logo sur le dos des uniformes de la Little League locale que lors d’un salon professionnel national. Cependant, si vos clients sont tous locaux et ont des enfants dans l’équipe de Little League, c’est le meilleur endroit pour être vu par votre public idéal.

9 avantages marketing du parrainage

Sous toutes ses formes, le parrainage vous permet d’atteindre des marchés de niche ciblés sans les dépenses et l’incertitude associées à la publicité traditionnelle. Les parrainages stratégiques peuvent aider votre entreprise à atteindre plusieurs objectifs marketing à la fois.

1. Façonner les attitudes des consommateurs. Le parrainage d’événements auxquels vos clients s’intéressent crée des sentiments positifs à l’égard de votre marque. Si les clients sentent que vous vous souciez des mêmes choses qu’eux, ils sont plus susceptibles d’avoir une attitude positive envers votre entreprise.
2. Construire la notoriété de la marque. Les parrainages avec des produits en nature sont souvent moins chers que la publicité traditionnelle. Si vous choisissez soigneusement vos événements, cela vous garantit un public qui a besoin de vos produits, contrairement aux publicités dans les médias traditionnels, qui peuvent être vues par n’importe qui. Par exemple, un propriétaire d’animalerie qui fournit des laisses de marque pour l’exposition canine annuelle d’un club de chenil local sait que le nom de sa marque sera vu en action à plusieurs reprises par ses clients cibles.
3. Dynamiser les ventes. La stimulation des ventes va de pair avec la notoriété de la marque, et de nombreuses opportunités de parrainage vous permettent de présenter votre produit aux consommateurs d’une manière qui les encourage à faire un achat. Les entreprises alimentaires ou cosmétiques présentes à un salon professionnel, par exemple, peuvent proposer des échantillons à essayer aux clients au même endroit où ils peuvent acheter des produits en taille réelle. Vous pouvez choisir de lier les achats à un événement spécifique, comme l’a fait American Express en faisant un don chaque fois que les clients utilisaient leur carte AmEx pendant sa campagne  » Chargez contre la faim « .
4. Augmenter la portée. Le parrainage stratégique encourage le marketing de bouche à oreille. Idéalement, les personnes qui assistent à un événement que vous sponsorisez auront une interaction positive avec votre marque et continueront à parler de votre service ou produit. Si le nom de votre entreprise figure sur le matériel promotionnel de l’événement, y compris les e-mails et les publicités, vous avez une occasion supplémentaire d’atteindre davantage de clients.
5. Générer une exposition médiatique. Pour de nombreuses petites entreprises, la couverture médiatique est coûteuse et hors de portée financière. Si, toutefois, vous pouvez parrainer une occasion locale ou un salon professionnel de l’industrie, vous pouvez capitaliser sur la présence médiatique de cet événement. La couverture médiatique inclut souvent le nom des sponsors, surtout si votre logo est lié au nom ou à la marque de l’événement. Cette publicité positive augmente la visibilité de vos produits et services, surtout si vous avez mis en place un plan média pour tirer parti de cette exposition.
6. Différenciez-vous de vos concurrents. Le parrainage d’un événement, en particulier un parrainage exclusif, vous distingue de vos concurrents en vous liant à quelque chose de positif dans l’esprit des consommateurs. Cette tactique est particulièrement utile si votre concurrent dispose d’un budget publicitaire plus important que votre entreprise.
7. Assumez un rôle d' »entreprise citoyenne ». Tous les parrainages ne doivent pas nécessairement être centrés sur des événements industriels. Le parrainage d’équipes sportives locales, de campagnes de charité ou d’organisations publiques comme les musées vous place dans le rôle d’un bon voisin ou d’une entreprise ayant une conscience. Les clients sont plus susceptibles de vous percevoir comme contribuant à leur communauté, ce qui crée de la bonne volonté et des associations positives avec votre marque.
8. Générer de nouveaux prospects. Si vous sponsorisez un événement industriel, vous avez l’opportunité d’entrer en contact avec des consommateurs qui ont activement besoin de vos services. Tirez parti de la position et du respect associés au parrainage pour vous mettre en valeur ou pour présenter votre produit. Ne vous concentrez pas sur les ventes. Soyez bien informé et utile tout en offrant aux clients intéressés la possibilité de s’inscrire pour en savoir plus sur votre entreprise. Si vous le pouvez, offrez quelque chose de gratuit en échange de leurs coordonnées.
9. Enrichissez les relations entre les entreprises, les consommateurs et les VIP. De nombreux événements offriront des opportunités spéciales aux sponsors, comme des cadres de réseautage exclusifs, des réceptions VIP ou des sorties avec des personnes très en vue dans le secteur. Vous pouvez profiter de ces événements pour rencontrer des clients clés et solidifier les relations d’affaires, surtout si vous avez un plan de suivi une fois l’événement terminé.

Comment ajouter le parrainage à votre plan marketing

Le parrainage permet à votre entreprise d’accroître sa crédibilité, d’améliorer son image publique et de gagner en prestige. Comme toute forme de marketing, il doit être utilisé stratégiquement comme un moyen d’atteindre vos clients cibles.

Lorsque vous élaborez votre plan marketing, recherchez les événements et les causes qui intéressent vos clients idéaux.

• Ontils déjà travaillé avec des sponsors ?
• Sinon, sont-ils ouverts à l’idée à l’avenir ?
• Quel type de soutien financier attendent-ils des sponsors ?
• Combien d’exposition pouvez-vous raisonnablement attendre à différents niveaux de parrainage ?

Selon le coût et la portée des différentes opportunités de parrainage, vous pouvez constater qu’elles constituent une meilleure utilisation de votre budget marketing que de nombreuses formes de publicité traditionnelle.

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