Ya sea que tengas un negocio de compra o venta de bienes y suministros, es importante analizar con qué quieres empezar: con una venta al por mayor o al por menor. Tanto la venta al por mayor como la venta al por menor son la forma perfecta de obtener beneficios mediante la venta de bienes y suministros. Si usted es propietario de una pequeña o gran empresa, debe pensar dos veces antes de elegir lo mejor de la venta al por mayor y al por menor. Aquí vamos a profundizar en el conocimiento de los mismos.
¿Qué es la venta al por mayor?
La venta al por mayor hace hincapié en la venta de mercancías en cantidades a granel.
¿Qué es la venta al por mayor?
La venta al por mayor es cuando se compran productos en grandes cantidades a los fabricantes o incluso a los distribuidores para revenderlos o venderlos a otros minoristas, que tienen tiendas grandes o pequeñas. La mayoría de las veces, los mayoristas traen los productos a granel para venderlos. Como compran a granel, la mayoría de las veces los productos se obtienen a un precio más bajo. Los mayoristas venden los productos a los minoristas que los venden para llegar a los clientes.
Beneficios de la venta al por mayor
La venta al por mayor consiste en encontrar los productos adecuados y el mercado fértil para venderlos. Los minoristas asumen ciertas responsabilidades en la venta de los productos a los clientes, por lo tanto, el mayorista no tiene que preocuparse por lo mismo.
Aquí hay algunos beneficios de la venta al por mayor.
Ahorre su dinero
Cuando usted es dueño de una tienda, la mayor parte de sus ingresos va a la compra de productos y luego a la comercialización de los mismos. Cuando eres un mayorista, tienes la libertad de elegir el tipo de productos que quieres vender. De este modo, puede observar las tendencias actuales del mercado y luego invertir correctamente. De este modo, ahorras una gran cantidad al no correr riesgos en los productos que vendes. Por otra parte, la segunda parte de sus inversiones se refiere a la comercialización de sus productos para llegar a los clientes. Dado que usted ya está en el mercado con un producto prometedor y luego los minoristas llevan sus productos a los clientes, lo hace más fácil. No tiene que preocuparse por la parte de marketing del negocio para llegar al público adecuado.
Construir una lista experta de proveedores
Cuando se dedica a la venta al por mayor, tiene que asegurarse de tener una buena red de proveedores. Con un buen proveedor, puedes generar una buena venta para tu negocio. Para que su negocio funcione sin problemas, debe asegurarse de que sus proveedores sean puntuales en la entrega de productos, así como de que mantengan la calidad de las entregas y del servicio. De esta manera, podrá construir una red de excelentes proveedores que construyan su marca.
Ampliación del mercado con facilidad
Como mayorista, necesita afianzarse en la industria en la que trabaja, es entonces cuando sus conexiones crecen. Cuando te dedicas a la venta al por mayor y conoces bien el mercado, cada vez más personas se acercan a ti para hacer negocios. Incluso las ventas adicionales y cruzadas son más fáciles cuando se conoce a fondo el mercado en el que se trabaja. Es más fácil crear o lanzar una nueva empresa.
¿Cómo funciona la venta al por mayor tradicional?
Cuando se oye hablar de venta al por mayor, lo primero que viene a la mente es todo lo relacionado con la venta de productos en cantidades a granel. Pero, ¿cómo decide realmente un mayorista su mercancía, así como a quién debe venderla, para obtener mejores beneficios? Básicamente, un mayorista compra productos a los fabricantes a un precio determinado (que suele ser más bajo) y los vende al minorista a un precio mejor, obteniendo un beneficio marginal. Dado que el mayorista trata con productos a granel para vender, necesita centrarse en sus posibles compradores que realmente pueden aportar beneficios y vender bien los productos.
Ahora, ¿cómo decide un mayorista cuánto vender y a quién vender sus productos?
De nuevo es una decisión difícil de tomar. Un mayorista es abordado por diferentes tipos de minoristas que tienen el potencial de vender los productos o tal vez no. Principalmente, un mayorista tiene que encontrar qué minorista puede ser potencialmente bueno para su negocio sobre la base de varios factores como las perspectivas a largo o corto plazo, el beneficio marginal obtenido al vender en pequeñas o grandes cantidades, las estrategias de marketing del minorista y si el minorista conoce el mercado lo suficientemente bien como para vender los productos. Un mayorista tiene que encontrar a su minorista potencial o a otro distribuidor mayorista para vender su mercancía a través de los canales adecuados.
Precios- una parte integral de la venta al por mayor
El precio juega un papel vital cuando se vende al por mayor. Como mayorista, usted compra su producto en cantidades a granel y cuando quiere obtener un beneficio del mismo, es posible que quiera venderlos a un mejor precio a otros minoristas. Al vender al por mayor, es posible que se le acerquen diferentes tipos de minoristas que podrían estar interesados en sus productos o grupo de productos. Ahora, como mayorista, tiene que llegar a un precio que mitigue el riesgo de no ser rentable. De nuevo es un trabajo tedioso que hay que hacer.
Encontrar al consumidor adecuado para su venta al por mayor
Si se tiene en cuenta el principal factor que diferencia la venta al por mayor de la venta al por menor, es la complejidad de elegir al minorista adecuado para revender los productos. Los minoristas no tienen que preocuparse por la investigación en profundidad de cualquier cliente, todo lo que necesitan es encontrar el mercado adecuado para vender sus bienes potenciales.
Por lo general, mientras que la venta al por mayor es posible que desee vender los mismos productos o grupo de productos a diferentes clientes a diferentes precios en función de cómo el minorista es sonido acerca de sus ideas de venta.
¿Ahora cómo se llega a diferentes precios para los mismos productos para diferentes usuarios?
Un mayorista puede hacerlo o bien manteniendo un registro de la lista de usuarios y luego asignando ciertos roles para diferenciar y criterios al minorista y luego asignar los precios. O incluso pueden utilizar cualquier sistema deseado (automatizado) para llegar a lo mismo. Asignando roles y especificaciones de los usuarios en base a los atributos del minorista como:
- su potencial de venta en el mercado
- su ubicación
- el valor de los productos y
- incluso su asociación con el mayorista siendo larga o corta.
Es más fácil decidir las tarifas o el precio marginal de venta de los productos en base a todos estos factores.
Fijar manualmente los precios para los diferentes clientes es, de nuevo, un trabajo que requiere mucho tiempo. WordPress WooCommerce tiene un montón de opciones para configurar una tienda al por mayor rápidamente y de una manera encomiable sin mucha molestia.
Roles de usuario en WordPress WooCommerce
En WordPress WooCommerce, puedes crear fácilmente un conjunto de roles de usuario y asignar ciertas capacidades o responsabilidades a cada rol Por defecto hay un rol de Administrador que es gobernado por ti como mayorista. Usted puede seguir adelante y crear roles como Retailer1, retailer 2, etc. sobre la base de los criterios como su potencial de mercado, los productos que tratan o incluso su tenencia con usted en sus productos o grupo de productos.
Una vez que estos roles de usuario se definen y baselined, se hace más fácil para usted para asignar los precios o incluso otras reglas como por su necesidad de trabajar en su beneficio. También puede modificar estos roles de usuario en un punto posterior según sus necesidades o requerimientos. Como por ejemplo, puede asignar un rol de usuario como Minorista 1; para el minorista que está siendo asociado con su durante mucho tiempo y compra productos al por mayor de usted, por lo que es posible que desee dar al minorista un descuento o incluso un ajuste de precios basado en el número de bienes comprados.
El minorista 2; podría ser alguien que está comprando productos o un grupo de productos para un corto plazo, etc.
Hay varios criterios a considerar mientras se asignan los roles de usuario. Con WordPress, se hace más fácil manejar esos roles de usuario en el futuro. Una vez asignados los roles de usuario, se hace más conveniente asignarles reglas y requisitos. Para automatizar dichas tareas y simplificar el proceso, existen múltiples formas de hacerlo utilizando ciertos plugins de WooCommerce.
¿Cuál es la ventaja de desarrollar una tienda eCommerce para un mayorista?
La venta al por mayor viene con un bagaje de varias responsabilidades y una gran inversión. Para conseguir que su tienda de venta al por mayor funcione eficazmente, es necesario habilitar tecnológicamente el proceso para agilizar cada oportunidad que está llegando. Varias nuevas tecnologías se utilizan para asegurar que el mayorista pueda funcionar con éxito su tienda al por mayor de una manera eficaz. Aquí hay algunas ventajas de usar una tienda automatizada de WooCommerce :
- Si el mayorista quiere vender los mismos productos a diferentes roles de usuario a diferentes precios, pueden hacer lo mismo mediante la asignación de precios en la estrategia basada en roles utilizando el plugin.
- Cuando el mayorista quiere ofrecer descuentos u otras ofertas dependiendo del precio global del carrito, un número de artículos o cualquier otro factor de precios, entonces es más fácil hacer lo mismo usando un plugin.
- Si los mayoristas quieren mantener un control sobre la cantidad de pedido mínimo que el minorista está gastando para productos específicos o grupos de productos, pueden hacerlo usando el plugin.
Todo esto sólo simplifica su proceso general de venta al por mayor utilizando los plugins de WooCommerce.
¿Qué es la venta al por menor?
El negocio al por menor es cuando usted vende directamente los productos al usuario final. La venta al por menor puede implicar la venta de una variedad de productos a los clientes a través de tiendas en línea, grandes almacenes, etc. Aparte de la tienda al por mayor, la venta al por menor requiere una interacción directa con el usuario final. La mayoría de los minoristas son intermediarios que trabajan entre los mayoristas y los clientes. Los minoristas no se preocupan de los canales de distribución para vender sus productos.
En definitiva, el Retail es la venta de productos básicos en cantidades más pequeñas.
Diferencias clave- Mayorista Vs Minorista
Cuando se considera Mayorista Vs Minorista, aquí hay algunas de las principales diferencias sobre las que reflexionar :
Factor de diferenciación |
Venta al por mayor |
Venta al detalle |
| Definición | La venta al por mayor consiste en tratar con la venta de cantidades a granel de mercancía a minoristas u otros negocios para llegar alusuario final. | La venta al por menor consiste en vender mercancías al usuario final a través de pequeñas tiendas, supermercados u otras fuentes para llegar al cliente final. |
| Un fabricante y un minorista | Un mayorista y un cliente final | |
| Precios | Comparablemente más bajos, ya que se traen en cantidades a granel | Comparablemente más altos, ya que se venden en números justos a los clientes. |
| Competencia | Menor, ya que la mayoría de las mercancías son elegidas por el mayorista y tienen una gran demanda. | Muy alta, ya que los minoristas venden un conjunto variado de mercancías en el mercado. |
| Volumen de transacción | Mayor, ya que la mercancía se vende a granel | Menor, ya que la mercancía se vende en menor cantidad a diferentes clientes. |
| Requisito de capital | Se invierte una gran cantidad de capital para la venta de artículos a granel. | Se requiere una pequeña inversión. | Necesidad de productos | Productos limitados, ya que los mayoristas buscan principalmente productos para vender a granel de las manufacturas o industrias que se van a vender en un mercado fértil. | Se trata de diferentes productos con los minoristas, ya que venden productos variados a los usuarios. |
| Área de operación | Se extiende a varias ciudades ya que la expansión no es un obstáculo cuando se vende al por mayor. | Limitado a una zona concreta, ya que los minoristas poseen desde pequeñas a grandes tiendas para vender y publicitar sus productos |
| Saber vender | No es necesario ya que no tratan con los usuarios finales sino con los minoristas. | Se requiere experiencia en la venta de mercancías para convencer al usuario final en la compra de sus productos básicos. |
| Marketing y necesidad de publicidad | No se requiere ampliamente para la venta al por mayor ya que los minoristas que están vendiendo esos productos se acercan a usted directamente. | Sí, es necesario comercializar sus productos de forma exclusiva para obtener buenos beneficios. |
Nota final
Cuando se fabrica un producto, se necesita un mayorista para comprarlo al por mayor, así como un minorista para llegar a los clientes. Todo negocio requiere tanto de los mayoristas como de los minoristas para expandir su negocio y comercializar de la manera correcta para establecer con éxito su marca en el mercado. Aunque los minoristas experimentan una alta competencia en su campo en comparación con los mayoristas, son intermediarios entre los mayoristas y los clientes. WordPress WooCommerce es una de las formas rentables de desarrollar un sitio web de venta al por mayor simple.
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