¿Qué es Google Ads y cómo funciona?

Aquí vamos a ver los anuncios de Google (antes conocidos como Google AdWords): El servicio de publicidad propio de Google que le permite colocar resultados de búsqueda de su sitio web en una página de resultados del motor de búsqueda (SERP) pagando por ellos.

No hay necesidad de esperar a que su nuevo sitio se abra camino orgánicamente en los rankings. Utilizando la búsqueda de pago puede ver resultados inmediatos y no es ni mucho menos tan difícil de usar ni tan caro como puede pensar.

Búsqueda de pago

La búsqueda de pago es el término que utilizamos para la publicidad dentro de los listados de un motor de búsqueda. Normalmente aparecen en la parte superior de una SERP o a un lado, y cada vez se parecen más a los resultados orgánicos. Por el momento, Google les coloca una pequeña etiqueta verde de «Anuncio».

Google no es el único motor de búsqueda en el que se puede hacer esto; Bing también gestiona su propia red de publicidad, llamada The Bing Network.

Puedes leer más sobre la búsqueda de pago y las diferentes formas de hacerlo en nuestra guía para principiantes sobre la búsqueda de pago: ‘¿Qué es la búsqueda de pago (PPC) y por qué la necesita?’

Pero para los fines de este artículo, vamos a centrarnos en los anuncios de Google. Echemos un vistazo a cómo funciona.

Principios básicos de Google Ads

En pocas palabras, usted elige algunas palabras clave que un buscador podría utilizar en Google, y luego crea un anuncio que aparecerá en el SERP basado en esas palabras clave.

Por supuesto, usted probablemente no será la única empresa que quiera ofrecer anuncios a las personas que utilizan esos términos concretos. Las empresas rivales pueden pujar por el mismo término de búsqueda.

Por supuesto, probablemente no vas a ser la única empresa que quiera servir anuncios a las personas que utilizan esos términos en particular. Las empresas rivales pueden pujar por el mismo término de búsqueda.

Si quiere que su anuncio aparezca en absoluto, tiene que pujar contra otros vendedores por lo que está dispuesto a pagar a Google Ads cada vez que un buscador haga clic en su anuncio.

Cuanto más pague por clic, más probabilidades tendrá de que su anuncio aparezca en los resultados de búsqueda (por eso la búsqueda de pago suele denominarse PPC, que significa Pay-Per-Click).

Sin embargo, y este es un gran sin embargo, a diferencia de otros modelos de puja en tiempo real, no sólo se tiene en cuenta la puja más alta. Para determinar a qué altura aparece su anuncio en la SERP y si se muestra en absoluto, Google le asignará algo llamado «Ad Rank».

¿Qué es el Ad Rank?

El Ad Rank es una métrica que Google utiliza para determinar el orden en el que se muestran los anuncios de búsqueda de pago en la SERP. Según la Ayuda de Google Ads:

«En términos generales, el anuncio con el Ad Rank más alto se muestra en la primera posición y el anuncio con el segundo Ad Rank más alto se muestra en la segunda posición (suponiendo que los anuncios superen los umbrales pertinentes), y así sucesivamente.»

El importe de tu puja es sólo uno de los cinco factores que se tienen en cuenta para calcular el Ad Rank. Otros factores son:

• La calidad de tus anuncios y de tu página de destino (reflejada en tu Quality Score)
• Los umbrales de Ad Rank, un conjunto de umbrales de calidad que tu anuncio debe cumplir para poder mostrarse. Estos pueden depender de cosas como el tema y la naturaleza de una búsqueda, la ubicación y el tipo de dispositivo
• Contexto de la búsqueda, que incluye la consulta, la hora de la búsqueda, los otros anuncios y resultados de búsqueda que se muestran en la página, y otras señales del usuario como la ubicación y el tipo de dispositivo
• Extensiones de anuncios y otros formatos de anuncios: son las piezas de información adicional que puede añadir, como un número de teléfono, o más enlaces a otras páginas de su sitio web.

Enlace de conversión de AdWords: ¿Qué es y por qué lo necesitas?

Las pujas

Pagas a Google Ads cada vez que se hace clic en tu anuncio. El precio que estás dispuesto a pagar por cada clic se llama coste por clic (CPC).

Puedes elegir una cantidad máxima de puja, y si eliges la opción automática, Google elige la cantidad de puja por ti dentro de tu presupuesto, y teóricamente te trae el mayor número de clics posibles dentro de ese presupuesto.

También hay otra opción menos común llamada coste por impresión (CPM). Aquí es donde usted paga al motor de búsqueda por cada 1.000 veces que su anuncio aparece en el SERP. El usuario no tiene que hacer clic.

Puedes elegir entre cualquiera de los dos métodos.

El tiempo que tarda Google Ads en mirar todos los anunciantes relevantes que pujan por un término de búsqueda, decidir si habrá una subasta o no, celebrar esa subasta, calcular qué anuncio ofrece una mezcla de oferta máxima más puntuación de calidad y, finalmente, sirve ese anuncio en la página de resultados, es el tiempo que tarda alguien en escribir un término de búsqueda en Google y recibir los resultados.

Que es de unos 0,26 segundos.

Alternativas a los anuncios de Google

La red Bing: Anteriormente conocida como Yahoo Bing Network, la Red Bing es la red de anuncios perteneciente a Bing, el mayor rival de Google en cuanto a motores de búsqueda. Una serie de socios sindicados conforman la Red, incluyendo AOL, el Wall Street Journal y Gumtree.

Según las estadísticas de Bing Ads, la Red Bing tiene actualmente una cuota de mercado del 33,9% en los Estados Unidos, y del 24,7% en el Reino Unido, lo que significa que llega a una porción nada despreciable de buscadores a los que no se puede llegar a través de los anuncios de Google.

Optimización de motores de búsqueda (SEO): Este término se refiere a todos los métodos, tácticas y procesos mediante los cuales puede aumentar la probabilidad de que su sitio web aparezca y se clasifique bien en los resultados orgánicos (no pagados) de los motores de búsqueda. Si se emplea el SEO, puede que ni siquiera sea necesario utilizar la búsqueda de pago. Sin embargo, muchos vendedores recomendarán que ambos son vitales para el marketing de búsqueda y se complementan entre sí de manera efectiva.

Google Shopping: Es posible que haya observado en el ejemplo de la parte superior de la página un carrusel que muestra resultados de compras patrocinadas.

Puede enviar listados como este a Google Ads, creando anuncios de listas de productos (PLA) con detalles relevantes, imágenes enriquecidas, precios de productos y el nombre de su tienda. Para obtener una guía detallada sobre cómo configurarse con Google Shopping, lea nuestra sección Guía de mejores prácticas de PPC en Google Shopping.

Aprenda más

Para obtener más información sobre la estrategia de búsqueda de pago y las mejores prácticas, descargue la Guía de mejores prácticas de búsqueda de pago de Econsultancy.