¿Qué es la publicidad en redes sociales? La publicidad en medios sociales es una forma de proporcionar publicidad digital al público objetivo de una marca a través de plataformas de medios sociales como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn y Pinterest.
La publicidad en medios sociales es MASIVA para los minoristas en línea y sólo va a crecer.
Se espera que el número de usuarios de las redes sociales supere los 3.000 millones (sí, con «b») en 2021 y que el gasto en redes sociales alcance los 125.482 millones de dólares en 2023.
Números masivos como estos se lanzan mucho hoy en día para llamar la atención. En cierto modo nos hemos vuelto inmunes a ellas. Pero quiero levantar ese velo y pedirles que piensen realmente en lo impactante que es. Casi el 40% de la población mundial está en las redes sociales!!!
Ahora que tengo tu atención, déjame explicarte para quién es este post…
Si estás buscando ganar una ventaja competitiva en la publicidad en las redes sociales, este post es para ti.
He encontrado 10 herramientas que harán tu vida publicitaria MUCHO más fácil e impulsarán tus campañas a un nivel completamente nuevo. Aquí vamos!
Herramienta de publicidad en redes sociales #1: Facebook Ads Manager App
Comenzando con algo sencillo, pero práctico e increíblemente útil, tenemos la app Facebook ads manager. Puedes conseguirla para iOS o Android.
Con esta herramienta puedes:
- Seguir el rendimiento de los anuncios
- Editar los anuncios existentes
- Revisar los presupuestos y los calendarios de los anuncios
- Recibir notificaciones push
- Crear anuncios directamente desde la aplicación (usando tus publicaciones y fotos de Facebook, o imágenes de tu dispositivo)
- Hacer que las imágenes de tus clientes sean shoppable con un botón de compra
- Aprovechar el contenido generado por el usuario en tus anuncios de redes sociales.
- Publica las fotos de tus clientes en tus cuentas de redes sociales, sitio web, app y mucho más
- ¿Cuánto estás gastando en anuncios de Facebook?
- ¿Qué tipo de ROI estás obteniendo (en términos de alcance, clics, etc.?)?
- ¿Quién hace clic en tus anuncios (edad, sexo, país, ubicación, etc.)?
- ¿Qué te hace ganar dinero y qué es sólo una pérdida de tiempo?
- Crear imágenes inspiradoras para compartir en las redes sociales en cuestión de segundos
- Diseñar una imagen de cualquier tamaño para cualquier red
- Amarcar las imágenes con tu logo y nombre de marca
- Inspirarte cada mañana con citas inspiradoras con un solo clic
- Encontrar usuarios relevantes que estarían interesados en seguirte
- Interactuar con esos usuarios enviándoles contenido relevante
- Desconectar a cualquiera que no esté comprometiéndose con tu marca
- Encontrar influencers que te ayuden a hacer crecer tu marca
Todo esto, directamente desde tu teléfono. La mejor parte es que Facebook diseñó la aplicación para las pequeñas y medianas empresas, por lo que no tienes que ser una corporación masiva con toneladas de capital para sacar el máximo provecho de ella.
Si eres nuevo en Facebook, echa un vistazo a esta guía de publicidad de Facebook para aprender más.
Herramienta de publicidad en redes sociales #2: Photoslurp
Puede que seamos un poco parciales al mencionarnos a nosotros mismos, ¡pero sabemos que te encantará nuestra herramienta! Podemos hacer que tus imágenes de Instagram sean shoppable con un botón «Shop this look».
Photoslurp te permite:
Puedes encontrar fácil y rápidamente las imágenes que tus clientes están compartiendo sobre tu Marca, añadirlas a tu sitio de eCommerce y sincronizar esas imágenes con tu catálogo de productos.
Hay otra herramienta que te resultará muy útil a la hora de impulsar las ventas desde tu cuenta de Instagram: Shoppable Instagram.
Todo lo que tienes que hacer es añadir un enlace de clicknshop.it a tu biografía y Photoslurp creará una página de aterrizaje con el mismo aspecto que tu feed de Instagram, pero shoppable. De este modo, tus seguidores podrán comprar los productos de tus fotos con solo hacer clic en el botón «Shop This Look».
¿Por qué usar Photoslurp? Nuestra herramienta puede ayudarte a aumentar las ventas hasta en un 21%.
Herramienta de publicidad en redes sociales #3: Brújula de anuncios en Facebook de Ad Espresso
La Brújula de anuncios en Facebook de Ad Espresso es una herramienta gratuita que te permite ver la efectividad de tus campañas publicitarias en redes sociales. Es como un boletín de notas para tus anuncios de Facebook.
Este informe gratuito responde a las preguntas:
Esencialmente, hace que tu análisis de los anuncios de Facebook sea realmente sencillo y fácil. También te mostrará cómo lo estás haciendo en comparación con otros en tu industria, lo cual es una buena característica. Y no se puede superar la gratuidad!
Dato curioso: HootSuite ha comprado recientemente Ad Espresso, por lo que veremos un gran crecimiento de esta herramienta. Su objetivo es combinar el crecimiento de las redes sociales orgánicas y de pago en una sola plataforma.
Herramienta de publicidad en redes sociales #4: Easy Inspire
¿Cuánto tiempo pasas elaborando imágenes para las redes sociales? Es un proceso que consume mucho tiempo y a menudo tedioso.
Easy Inspire busca hacer ese proceso rápido, indoloro y casi automático. Es la «forma más fácil de diseñar contenido visual hermoso en segundos.»
Con EasyInspire, puedes:
Herramienta de publicidad en redes sociales #5: Quuu Promote
Quuu es un software fascinante que te permite promocionar tu contenido a influencers de casi cualquier categoría con el clic de un botón (y unos cuantos dólares).
Básicamente, puedes ser promotor o anunciante con Quuu. Cuando compras promoción, envían contenido curado y seleccionado a mano a sus influenciadores. A partir de ahí, si a esos influencers les gusta el contenido, lo compartirán – aumentando así el alcance de tus publicaciones en las redes sociales (y el contenido del sitio web).
Consejo profesional: SÓLO envía contenido de alta calidad y bien escrito para ser seleccionado para Quuu. Ellos revisan personalmente cada envío antes de permitir que sea promovido a su red, y son bastante exigentes con lo que envían. Recomiendo un producto realmente interesante o una entrada de blog impresionante.
Aquí tienes algunas ideas de Matthew de Quuu sobre cómo sacar el máximo partido a su herramienta:
Añadir un máximo de dos hashtags relevantes y bien investigados a un envío de Quuu Promote (en el Twitter Share) tiene un gran impacto en los niveles de engagement de tu post. Además, tomarse el tiempo de añadir cualquier @nombredeusuario relevante de personas o empresas clave que aparezcan en el artículo es una gran manera de llamar su atención sobre todas las acciones en las redes sociales, así que asegúrate de añadir al autor y a cualquier otra persona clave (suponiendo que tengas espacio con el recuento de caracteres).
Herramienta de publicidad en redes sociales #6: Tweepi
Tweepi, además de tener un nombre impresionante, es una forma realmente fácil de hacer crecer tus seguidores en Twitter.
Como puedes ver en la imagen superior, Tweepi te permite:
Le pedí a Amer, el fundador de Tweepi, algunos consejos extra para sacar el máximo partido a la plataforma. Esto es lo que dijo:
Tweepi ayuda a cientos de miles de vendedores a hacer crecer sus marcas en Twitter por una fracción del coste de los anuncios convencionales. Tweepi lo hace facilitando la búsqueda y el hallazgo de usuarios relevantes de Twitter, para luego involucrarlos siguiéndolos, agregándolos a la lista o mencionándolos. Si su presencia en Twitter es significativamente relevante, este proceso ayuda a crecer su número de seguidores de Twitter de una manera rápida, dirigida y orgánica.
Herramienta de publicidad en redes sociales #7: SoGro
SoGro fue creado por Aaron, el mismo tipo que creó EasyInspire, herramienta número cuatro en esta lista. Básicamente, SoGro hace todo el trabajo por ti para aumentar tus seguidores (y engagement) en Twitter, Pinterest y/o Instagram.
La forma en que SoGro funciona es:
- Tú te registras para obtener una cuenta, eligiendo qué perfiles de medios sociales quieres hacer crecer.
- SoGro elige a mano el mercado objetivo que creen que es adecuado para ti, basándose en tu nicho.
- Continúa añadiendo contenido como lo harías normalmente.
- SoGro sigue, deja de seguir, comenta y le gusta basándose en un nivel orgánico de crecimiento para conseguir el mayor compromiso posible.
- Te conectas cada día para conseguir engagement, más seguidores y más clientes.
- Herramienta de publicidad en redes sociales #8: Alchemy
Alchemy es uno de los socios originales de la API de anuncios de Facebook. Eso significa que han estado trabajando con los anuncios de Facebook más tiempo que casi cualquier otra persona en el negocio. Como tal, saben lo que hacen.
Aunque es menos una herramienta y más un socio para ayudarte con tu publicidad en Facebook, Alchemy ha sido capaz de hacer grandes cosas para la gente.
Con Alchemy, puedes:
- Mejorar tus anuncios de Facebook para que no estés desperdiciando dinero en cosas que no funcionan.
- Encontrar un mejor ajuste del objetivo para aumentar las conversiones.
- Obtén orientación de expertos siempre que lo necesites.
- Pruebas A/B de tus anuncios
- Programación de anuncios
- Excluir a tus clientes actuales de una promoción diseñada para generar nuevos clientes potenciales.
- Objetivar a los visitantes de tu sitio web (como público personalizado), pero excluir a los que ya han convertido.
- Dirígete a las personas a las que les gusta la página de un competidor, pero excluye a las que ya les gusta la tuya.
Connor Maddy, representante de marketing de Alchemy, tenía unos cuantos consejos que compartir para sacar el máximo partido a esta herramienta:
«Alchemy Social es la plataforma de publicidad en redes sociales de Experian que permite a los profesionales del marketing crear audiencias utilizando las amplias fuentes de datos de Experian y desplegarlas en Facebook y Twitter. La plataforma se asienta sobre las propias capacidades publicitarias de las redes sociales, permitiendo a los profesionales del marketing construir audiencias más consistentes y precisas. Las principales ventajas se derivan de la capacidad de utilizar una serie de conjuntos de datos que incluyen una combinación de información online y offline.
La plataforma puede funcionar en modo SaaS, pero los mejores resultados se obtienen, con diferencia, cuando se utiliza con la opción de servicio gestionado, que proporciona acceso a la enorme gama de conocimientos de datos de Experian. Con el acceso a la base de datos ConsumerView y a otras sofisticadas capacidades de segmentación de Experian (Mosaico, Segmentos de Estrategia Financiera, etc.), es posible construir audiencias precisas y sólidas. Los expertos de Experian pueden utilizar los datos e información de las marcas para crear audiencias basadas en características clave y, a continuación, con Alchemy Social y los datos de terceros de Experian, encontrar a los clientes más adecuados en las redes sociales.
A través de una publicidad más precisa, los profesionales del marketing pueden mejorar la experiencia que ofrecen a sus clientes, eliminando el spam irrelevante y asegurándose de que la gente ve más información que realmente les interesa. La única manera de hacerlo es mediante un conocimiento detallado del consumidor y una comprensión de sus clientes»
Herramienta de publicidad en redes sociales nº 9: Qwaya
Si prefieres utilizar una herramienta en lugar de pagar a alguien para que te ayude con tu promoción, Qwaya es para ti. Otra de las ventajas de Qwaya es que pagas una tarifa plana en lugar de basarte en el gasto en publicidad, por lo que si eres de los que gastan mucho, esta herramienta acaba siendo más barata.
Dos de las mejores características de Qwaya son:
Estas herramientas te permiten optimizar tus anuncios para conseguir la mayor conversión posible, además de mostrarte una visión de un vistazo de qué anuncios se están ejecutando actualmente y cuándo.
Herramienta de publicidad en redes sociales #10: Orientación por exclusión de Facebook
Esta es más bien una función dentro de una herramienta, pero no es obvia, así que pensé que valía la pena mencionarla. La segmentación por exclusión de Facebook es una pieza de la plataforma de anuncios de Facebook. Te permite excluir a ciertas personas para que no vean tus anuncios.
Algunos ejemplos de formas de aprovechar la exclusión incluyen:
Consulta el recurso de ayuda de Facebook para obtener instrucciones sobre la configuración de la segmentación por exclusión.
Conclusión
Aunque la publicidad en redes sociales no requiere herramientas, éstas hacen que un vendedor inteligente sea aún más eficiente.
De hecho, estas herramientas te permitirán llevar tu juego al siguiente nivel. Podrás pasar por encima de tu competencia y hacer crecer las ventas de tu eCommerce.
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