La gente siempre se pregunta qué hace falta para tener éxito de verdad. Recuerdo que me preguntaba cuando me gradué de la universidad si «triunfaría» en el «mundo real». De alguna manera tenía esta imagen de que todo el mundo sería inteligente y trabajador y sabría lo que estaba haciendo. 12 años después conozco la triste realidad de la incompetencia y la pereza que desgraciadamente forma parte del día a día de los negocios.
¿Cuántas veces has enviado un correo electrónico a una empresa, o has dejado un mensaje de voz a una persona de negocios (y no me refiero a todos vosotros, vendedores competentes, que probablemente contactáis con mucha gente sin devolver las llamadas o los correos electrónicos) que simplemente no se devuelve? Me choca cuando experimento de primera mano un negocio que simplemente no «aparece». La gente se pregunta qué se necesita para iniciar un negocio, o para tener éxito en un negocio. Después de más de una década en el mundo de los negocios, este es mi consejo:
PRESENTARSE
Recientemente he estado entrevistando a posibles candidatos para la Universidad de Princeton. Es algo que hago todos los años como Alumno de Princeton, y algo que disfruto haciendo. La idea es que la oficina de admisiones se haga una idea del solicitante a través de una persona real en lugar de limitarse a evaluar la solicitud en papel y mirar todas las notas y los resultados de los exámenes. De los 4 solicitantes que tengo que entrevistar parece que sólo consigo que se presenten 2 de ellos. Todo el mundo es de la zona. Ésta es una ciudad pequeña. Todos deberían poder llegar fácilmente a mi oficina. Sin embargo, de alguna manera están teniendo problemas para responder a mis múltiples solicitudes y simplemente presentarse. Esto es simplemente increíble para mí. ¿Por qué molestarse en aplicar a una escuela que usted sabe que sólo acepta el 10% de todos los solicitantes. ¿Por qué no ayudar a tus posibilidades un poco y presentarte a mi entrevista?
Cuando trato con estos estudiantes sólo se refuerza la idea de que el 90% del juego es simplemente presentarse. Estar allí. Sé el vendedor que está ahí para responder a esa gran llamada de ventas. Sé el dueño del restaurante que te recibe personalmente en la puerta. Esté ahí. Y haz caso a la cita de Woody Allen: ¡el 90% del éxito consiste en aparecer!
Sabrina Parsons aka Mommy CEO
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