Cómo convertirse en redactor publicitario (sin experiencia alguna)

*En los comentarios responderé a cualquier duda que tengas sobre cómo iniciarte como redactor publicitario.

Entonces, ¿quieres aprender a ser redactor publicitario eh? Pues es muy posible. De hecho, no se necesita ninguna educación formal. Algunos de los redactores publicitarios mejor pagados del mundo nunca fueron a la universidad o tomaron una clase de escritura!

¡Sin educación!
¡Sin entrenamiento formal!
¡Suena genial ya!

…..ahora, antes de que empieces a volverte loco, vamos a repasar los pasos para pasar de la nada, a redactor publicitario freelance:

La redacción de textos publicitarios es esencialmente mover palabras para vender mejor.

Supongamos que trabajo para una empresa que tiene una página web que consigue que 1 de cada 500 visitantes compre algo.

Si yo fuera copywriter, averiguaría cómo hacer que 1 de cada 100 de esas personas compre. Esto significa 5 veces más ventas desde la MISMA página web!

Un buen copywriter entenderá cómo hacer esto con sus palabras, y también cómo reordenar las imágenes y los botones para conseguir más ventas.

Un buen copywriter no es sólo un escritor. Es un gran estudioso de la psicología humana que hay detrás de las decisiones de compra.

Paso 2.) Entender por qué la gente contrata redactores:

Piensa en la enorme cantidad de contenido que tienen que sacar muchas empresas.

Una sola compañía de seguros tendrá que sacar todo este material:

• Publicidad en televisión
• Publicidad en Internet
• Publicidad en radio
• Folletos para ventas B2C
• Folletos para ventas B2B
• Folletos para cada producto diferente
• Formularios para rellenar
• Formularios para rellenar para varias líneas de productos diferentes líneas de productos
• Anuncios en Google
• Anuncios en Facebook
• Actualizar su Twitter
• Actualizar su página de Facebook
• Hacer contenido para su sitio web
• Hacer el contenido para su sitio web sobre cada producto diferente
• Asegurarse de que su contenido está convirtiendo
• .
• Asegurarse de que los clientes entienden cómo registrarse
• Enviar a los clientes paquetes que expliquen su política
• Tener guiones para que sus vendedores los sigan
• Tener guiones para que su personal de atención al cliente los siga
• Escribir comunicados de prensa
• La lista sigue y sigue y sigue…

Todas estas cosas deben ser escritas o revisadas por un redactor. Y eso es sólo un ejemplo!

Algunas empresas dependen en gran medida de los redactores publicitarios. Algunas empresas (como 37Signals) requieren que TODOS los miembros del equipo sean grandes escritores antes de empezar.

Así que la gente pagará un buen dinero a un copywriter para que se encargue de estas cosas por ellos. Pero TÚ mi joven amigo, necesitas entender que para conseguir ese dinero, necesitas mantener relaciones dentro de esas empresas que necesitan esos servicios.

Paso 3.) Aprender a conseguir clientes como redactor freelance:

Esta es de lejos la mayor pregunta que recibo. Y la gente parece olvidar una cosa:

Establecerse como redactor freelance es lo mismo que construir un negocio desde cero.

Tienes que poner MUCHO esfuerzo al principio, mostrar talento y no esperar riquezas inmediatas. Aquí no hay almuerzos gratis chicos y chicas.

Mucha gente se queda embelesada con la perspectiva de trabajar desde su portátil desde cualquier parte del mundo como copywriter. De hecho, ¡la gente se vuelve loca cuando pongo fotos como esta desde varios lugares!

Como todo mi negocio de redacción se realiza desde un portátil, puedo despegar e ir a trabajar desde la playa.

O si quisiera conseguir un extra de 10.000 dólares realmente rápido …..puedo dedicar algunas de mis horas a trabajos de redacción.

Pero estos lujos son el resultado de un trabajo duro, de resultados reales y de la exposición existente.

Esto no ocurrirá de la noche a la mañana para la mayoría de los redactores. Y probablemente NUNCA lo hará para muchos de ellos.

Sin embargo, compartiré algunas de las formas en las que personalmente he visto a la gente conseguir increíbles (y muy bien pagadas) actuaciones de copywriting (5 consejos):

Conseguir clientes #1.) Hacerse popular por hacer algo que no sea copywriting

Si te das a conocer como una figura famosa en cualquier campo, tienes más posibilidades de ganar credibilidad.

Y si tienes una alta credibilidad, puedes pedir más dinero.

Entonces, ¿cómo construí la credibilidad para mi carrera de copywriting?

Originalmente dirigí un par de negocios empezando por el instituto, y primero apliqué algunas técnicas de copywriting a la lista de emails que tenía.

Estaba involucrado en un montón de empresas:

– NevBlog
– HouseOfRave
– AppSumo
– Sumo
– HustleCon
– TheHustle

…..y también había hecho trabajos con un montón de otras empresas a estas alturas, lo que finalmente me llevó a empezar https://CopywritingCourse.com.

Siempre pensé que mi colega Noah Kagan sería un gran redactor publicitario por su amplia experiencia empresarial. No importa cómo escriba, siempre es interesante porque ha estado allí-hecho-eso.

Hacer cosas FUERA del campo del marketing y la redacción me dio una gran credibilidad, porque sabía lo que estaba haciendo más que los redactores que sólo han hecho…..copywriting.

Conseguir clientes #2.) Hacerse popular en un nicho específico

Así que muchos redactores de gama baja insistirán en «¡puedo escribir de todo!». Pero en realidad deberían hacer un nicho cuando empiezan. Por ejemplo, si usted trabajó para una gran empresa de salud e hizo un montón de escritura para ellos, debe llamarse a sí mismo un redactor publicitario que se especializa en el espacio de la salud.

Esto hará que sea más fácil ganar credibilidad en un área específica.

Probablemente no super-confiaría en el tipo que corta su césped para el asesoramiento financiero….. sin embargo, usted REALMENTE podría tomar su consejo sobre cómo cubrir los arbustos y obtener una línea limpia en el borde de un césped.

Tiene consejos muy específicos, y mucha experiencia en la práctica de lo que está hablando.

En lugar de ser «sólo un redactor» …. sería mejor si fueras «Una redactora que se especializa en hablar con las madres primerizas que esperan un bebé»

Lo mejor sería pasar el rato y la red en los lugares donde la gente está vendiendo cosas a las madres primerizas que esperan un bebé. Si alguien necesita un redactor publicitario, y usted tiene experiencia en EXACTAMENTE su nicho…..adivine quién tiene una alta probabilidad de obtener el trabajo…

Mi nicho personal comenzó con empresas más pequeñas y ofertas diarias. Sin embargo, si alguien me pidiera que escribiera para mujeres embarazadas por primera vez, podría hacerlo, pero no tengo experiencia y no puedo relacionarme exactamente con las luchas de ese grupo demográfico. Así que intento ceñirme a mi área de experiencia para poder ofrecer los máximos resultados.

Conseguir clientes #3.) Hacerse popular para las grandes empresas

Este método puede aplicarse a ciertas personas, y ser bastante lucrativo.

Digamos que usted trabajó para una gran empresa en el departamento de marketing y estuvo expuesto a cómo un gran departamento de marketing prueba & lanza productos.

Si fueras a construir una pequeña y agradable red en la misma industria, y luego te convirtieras en un consultor con una experiencia MUY ESPECÍFICA, entonces conseguirías que algunas otras grandes empresas desembolsaran MUCHO dinero.

Los trabajos independientes más pequeños pueden pagar unos pocos cientos de dólares. Pero una gran corporación que está haciendo un lanzamiento de más de 8 meses de un producto de más de 100.000.000 dólares te pagará un montón de dinero para asegurarse de que lo hacen bien.

Ahora yo personalmente probablemente no podría conseguir uno de estos conciertos porque nunca he trabajado dentro de una gran empresa. Eso significa que pierdo una gran credibilidad porque nunca he caminado por el camino.

Pero si usted tiene alguna experiencia de nicho dentro de una gran corporación y ha tenido algunas grandes victorias, podría ser capaz de convertirse en un consultor muy solicitado.

La parte genial es que sólo necesita unos pocos buenos contactos para esto.

Conozco a alguien que escribió un programa de gestión de petróleo en los años 70 que todavía se utiliza hoy en día. Hasta el día de hoy, recibe trabajos muy interesantes de varias empresas sólo para estar cerca si alguien necesita ayuda para implementarlo.

Dado que los proyectos para los que consulta son de más de 2 mil millones de dólares ….., a las empresas no les importa desembolsar grandes cantidades de dinero sólo para mantenerlo cerca.

¿Aburrido? Sí 🙁
¿Dulce flujo de caja? Sí 🙂

Este es uno de los beneficios de trabajar con una gran empresa:
Sabe cómo implementar proyectos dentro de una gran empresa. Eso es realmente una habilidad rara.

Conseguir clientes #4.) Conseguir trabajos de poca monta.

Ahora bien, hay otras formas de conseguir trabajos de redacción, pero nunca he visto a nadie que haya ganado mucho dinero de forma consistente haciendo estas cosas por sí solas, así que las enumeraré rápidamente:

• Publicar en Fiverr para trabajos de redacción.
  Seguro que conseguirás algunas pistas de esta forma, pero tus clientes serán normalmente cazadores de gangas y no trabajos ENORMES.
• Publicar en Craigslist como redactor publicitario en alquiler.
  Esto generalmente resultará en trabajos de redacción corporativa que son relativamente mal pagados ($35,000 – $45,000).
• Publicar en UpWork como redactor publicitario en alquiler.
  Esto te hará conseguir trabajos pequeños o medianos. No es mi forma favorita de conseguir negocios, pero puede hacer que la pelota ruede.

El siguiente paso es mi favorito:

Conseguir clientes #5.) Publicar en los grupos de Facebook donde la gente puede utilizar los servicios de redacción.

Creo que este porque es el más fácil y efectivo. Sólo tienes que ir a grupos como The Cult of Copy Job Board que estás ofreciendo tus servicios por un precio único y bajo de $xxxxx y que estás para contratar.

Muchas veces la gente picará.

La gente también publica constantemente actuaciones allí como:



No todos los conciertos serán buenos, pero algunos sí.

Al principio tendrás que reunir conciertos, pero si empiezas a poner todo tu trabajo dentro de un simple portafolio, puedes ganar algo de fuerza. Lo que me lleva a nuestro último paso para convertirte en copywriter:

Paso #4.) Haz un portafolio simple de copywriting!

Ok, escúchame atentamente jovencito:

NO NECESITAS un sitio web de lujo. De hecho, nunca jamás he visto a alguien conseguir un trabajo de redacción directamente desde su portafolio. La razón es: la gente busca contratarte en base a tus habilidades de redacción. No por «lo elegante que se ve tu sitio web». Este es un error común.

Mira lo cutre que es mi página de consultas de copywriting. Esa página genera enormes retornos a pesar de que es súper mala. El deseo de comprar se crea a partir de la exposición previa a mí, NO la forma en que la página se ve.

La gente va a gastar meses y mucho dinero y tiempo en un sitio web de lujo, sólo para darse cuenta de que NADIE VA A ÉL. Las únicas personas que van allí son las personas que conocen directamente y les dicen que vayan allí.

El mejor tipo de portafolio de redacción es una página simple con los siguientes elementos:

• Tu nombre.
• Tu experiencia (¿Medios Sociales? ¿Páginas de Aterrizaje? ¿Test A/B?).
• Algunos ejemplos de tu trabajo.
• Cómo pueden reservar una sesión contigo.

Incluso puedes hacerlo en un Google Doc gratuito como este:



¿Ves lo sencillo que es?

También sólo les deja UNA opción de qué hacer a continuación, y es reservar una sesión contigo.

Estas sesiones deben ser generalmente de un mínimo de 100 dólares.

Si un cliente no está dispuesto a pagar al menos 100 dólares por una sesión de consulta en la que señalas todo lo que está mal en su página, NO van a comprar de todos modos.

Mi sesión de consulta mínima es de 597 dólares ahora. Y he aprendido de la manera más dura que si la gente no está dispuesta a pagarla, no van a estar dispuestos a pagarte más (o simplemente no se lo pueden permitir).

Cuánto más cobro por cada hora de sesión, más respeto y conformidad obtengo por parte del cliente. Quieren asegurarse de sacar su dinero de esa sesión , por lo que se aseguran de llegar a tiempo y presentarse preparados.

Yo personalmente evitaría hacer sesiones gratuitas. Porque lo que generalmente sucede es:

1.) Todos se entusiasman con la idea de trabajar juntos.
2.) Se concierta una reunión con ese «posible cliente».
3.) Se prepara la reunión y se elabora una propuesta.
4.) Hablas con el cliente y le cuentas lo que vas a hacer por él.
5.) Te dicen «volvamos a hablar pronto después de que se lo comente a mi jefe»
6.) No volvéis a hablar nunca más.
7.) Te vuelves triste y pobre 🙁

Para que la gente te tome en serio, tienes que cobrarles por tu tiempo. Si se deciden por un contrato completo contigo, entonces puedes compensarles la sesión de una hora. Sin embargo, si no se deciden por ti, al menos seguirás cobrando.

Cobrar a la gente por tu tiempo es una forma segura de conseguir que valoren tus servicios.

Todos los redactores freelance de éxito que conozco SIEMPRE cobran por su tiempo.

Paso #5.) Algunos libros de copywriting para que leas:

He leído un montón de libros de copywriting, y estos son los que te recomiendo que leas para empezar con buen pie:

LIBRO 1.) Lee Las Cartas de Gary Halbert (gratis) Empieza por leer «Las Cartas de Boro». Asegúrate de imprimir cada capítulo para obtener el máximo efecto!

Los capítulos 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25

También puedes comprar Las Cartas de Boro directamente en Amazon.

LIBRO 2.) Si quieres un libro que se siente en tu escritorio y puedas recapitular este kurso rápidamente, entonces agarra mi libro llamado «Este libro te enseñará a escribir mejor» de Amazon.

LIBRO 3.) Lea «Advertising Secrets of the Written Word» de Joseph Sugarman. Este libro suele costar unos 30 dólares, pero es uno de mis libros de cabecera para obtener ideas sobre cómo posicionar el copy. Casi todos los redactores de éxito conocen este libro.

LIBRO 4.) También, echa un vistazo a Ogilvy on Advertising de David Ogilvy (genial para consejos de publicidad tradicional también)

Tus próximos pasos para convertirte en un copywriter:
Mostré arriba en este post algunas buenas cosas para hacer primero:

• Lee los libros de copywriting que recomendé arriba.
• Hacer un sencillo portafolio de copywriting.
• Ponerte en circulación.

Bueno mi joven amigo, espero que esto responda a tu pregunta!
-N

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