Como profesional autónomo de negocios, estás involucrado en todos los aspectos de tu empresa, como la redacción de plantillas de facturas, o la preparación de plantillas de contratos para su firma. Esto incluye la construcción de un pitch de marketing efectivo, para ti y para tu negocio.
¿Y qué es un pitch de marketing? Definido de forma sencilla, es una línea de conversación que está diseñada para persuadir a alguien, como una presentación para vender un producto o servicio. Pero también puede tratarse de venderte a ti mismo, para conseguir nuevos clientes o para promocionar tu negocio.
Sigue leyendo para descubrir nuestra guía paso a paso para construir potentes pitch de marketing, o desplázate hacia abajo para descargar las 5 plantillas de pitch de marketing que recomendamos para el marketing en redes sociales, el marketing digital, el email marketing, el marketing en buscadores y el marketing de contenidos.
Como autónomo, a menudo te estás vendiendo a ti mismo y a tu negocio, por lo que es importante saber qué es un pitch de marketing y cómo construir uno para beneficiar a tu negocio.
Comienza con tu pitch de marketing personal
Como la «cara» de tu negocio, tu pitch de marketing personal es tan importante como un pitch de ventas para tus servicios. Piense en su discurso personal como un anuncio para usted como cabeza de la empresa. Los anuncios captan el interés en un minuto o menos, así que piense en su valor personal y en cómo puede presentarlo a los posibles clientes o incluso a los colegas que, a su vez, pueden recomendarle a los clientes:
- Elabore una declaración segura sobre usted y su valor.
- Apoye la declaración con hechos relevantes sobre su valor (un resumen de su educación y experiencia, por ejemplo).
- Incluya por qué usted es la mejor opción sobre cualquier otra persona (sin degradar a los demás).
- Agrega testimonios de clientes satisfechos. Pida testimonios cada vez que complete un contrato exitoso.
- Agregue una investigación legítima que muestre cómo su servicio puede beneficiar al negocio.
- Utilice un estudio de caso de un trabajo que haya realizado con éxito, empezando por el problema del cliente hasta su solución.
- Proporciona un beneficio añadido con una oferta de prueba gratuita o una garantía de devolución del dinero.
Una vez que tenga su «comercial» personal elaborado, memorícelo y practique decirlo. Imagina que tuvieras que pronunciar un discurso en un ascensor, con sólo 60 segundos para ganarte a un posible cliente. Tu convicción es la mayor herramienta de marketing para tu pitch personal.
Personaliza tu pitch personal según sea necesario
Una vez que hayas definido tu «marca» personal o tu pitch de marketing, asegúrate de adaptarlo según sea necesario, dependiendo de tu audiencia o del trabajo que estés tratando de conseguir.
Parte de ser efectivo con un pitch de marketing radica en conocer las necesidades de tus posibles clientes, y asegurarte de que puedes satisfacer esas necesidades con el valor que aportas. Ten en cuenta estos consejos principales de Bonsai mientras avanzas con tu negocio.
Construye un pitch de marketing para tu negocio
Como afirma la bloguera freelance Linsey Knerl, «No hay mayor herramienta que tu propuesta original a un nuevo cliente potencial.» Dedica tiempo a ello.
Has trabajado tu pitch personal, ¿qué es un pitch de marketing para tu negocio? Básicamente contar una historia lo suficientemente convincente como para que los clientes quieran contratarte. A través de tu pitch, estás presentando tus servicios a un público que no sabe nada de tu negocio, y tratando de convencerles de que contratarte les aportará beneficios.
Es importante que empieces con tu lista de servicios y cómo aportan valor a los clientes. Al dedicar un tiempo a considerar el valor que puede aportar tu negocio, estás elaborando el principio de tu pitch.
Con Bonsai, puedes integrar tu pitch de marketing en una propuesta, así que para empezar el proceso, lo único que tienes que hacer es pulsar en «enviar una propuesta» desde tu dashboard.
Ahora, elige tu cliente, proyecto (o créalos), y haz clic en «crear propuesta».
Ahora podrás rellenar y comprobar tus datos personales y los del cliente, y añadir un fondo o una imagen personalizada para personalizar aún más tu propuesta de marketing.
Por último, pasamos a la parte buena. Encontrarás una variedad de secciones a tu disposición, que puedes modificar, eliminar y volver a añadir. Da rienda suelta a tu creatividad y crea una propuesta de marketing impresionante que impresionará a tu cliente.
¿Has terminado? Sólo tienes que hacer clic en «enviar propuesta» y cruzar los dedos!
¿Te ha parecido fácil crear una propuesta de marketing? Bonsai tiene un panel de control limpio e intuitivo, así que ¿por qué no te registras para una prueba gratuita y experimentas con todas las características de Bonsai?
Personaliza el pitch de negocio
Si tu negocio ofrece diferentes servicios, tu pitch no es un paquete de talla única. Cada componente de tu negocio aporta una propuesta de valor diferente.
Ahora que tienes los fundamentos, estás listo para desarrollar propuestas de marketing personalizadas para clientes potenciales. Bonsai también puede ayudar con ideas de pitch de marketing y herramientas para desarrollar propuestas específicas de freelance.
Si eres un comercializador de medios sociales, comercializador de correo electrónico, comercializador digital, comercializador de contenido o comercializador de motores de búsqueda, echa un vistazo a continuación al paquete de plantillas que compartimos para ayudarte a conseguir más gigas.
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5. Considera lo que es mejor para tu cliente
Cuando llegues a desarrollar lanzamientos de marketing específicos para clientes concretos, recuerda hacerte la pregunta más importante: ¿Cómo puedo ayudar a este cliente?
Un pitch no es sobre usted y su negocio. Un pitch de marketing debe centrarse en tu cliente. La mejor manera de construir tu propuesta de valor es describiendo: «Mi empresa le ayudará a usted, el cliente, con X servicio que le proporcionará X beneficios.»
Es especialmente poderoso utilizar el lenguaje de ayuda al cliente, por ejemplo, «Ayudaré a mejorar las tasas de conversión de los clientes con la redacción de mi blog.»
Otra herramienta para construir un pitch es manteniendo una conversación con su posible cliente, en lugar de hablarle de lo que necesita. Si eres capaz de construir una relación con un posible cliente, estarás mejor capacitado para demostrar cómo tu producto o servicio ofrece una solución a su problema.
Imagina la sabiduría adquirida teniendo un diálogo con los clientes, cuando sea posible. Esto supone un cambio respecto a las imágenes tradicionales de lanzamientos que consisten en vendedores con trajes a cuadros que realizan un monólogo para decir a los clientes lo que necesitan.
6. Aprenda de los demás
No tenga miedo de mirar a su alrededor y ver lo que otros han hecho y que funciona, incluida su competencia. Si no eres un experto en el desarrollo de un lanzamiento, investiga sobre lo que otros han hecho y que ha tenido éxito. Utilice recursos como el sitio web de Bonsai y estudie las plantillas de lanzamientos de marketing que han tenido éxito.
No se limite a mirar los lanzamientos de marketing. También hay muchos recursos para los lanzamientos que atraen a los inversores a comprometerse con una puesta en marcha, por ejemplo. Aunque puede pensar que esto no es relevante, hay pepitas de sabiduría en estos recursos que pueden ayudar a enfocar su pensamiento para su lanzamiento de marketing.
7. Personalice para el medio
Este paso es importante, ya que hay múltiples maneras de conectar con los clientes.
Si su lanzamiento en frío se llevará a cabo a través de correo electrónico, es importante elaborar cuidadosamente cada componente del correo electrónico, desde la línea de asunto hasta el cuerpo del correo electrónico y cualquier archivo adjunto relevante.
Si el lanzamiento se realizará en persona, hay una variedad de maneras de transmitir su mensaje, desde una breve presentación de PowerPoint hasta una simple conversación.
Es importante hacer su investigación primero, para que entienda el negocio del cliente y pueda tener una conversación valiosa con el cliente. También es importante tener en cuenta las necesidades del cliente, lo que puede ser tan simple como preguntar si le gustaría ver una presentación sobre su negocio.
Además, puede empezar a aportar valor a través de guías de estrategias de marketing de crecimiento en su blog, por ejemplo.
Dependiendo de tu tipo de negocio freelance, Bonsai puede ofrecerte algunas orientaciones, como por ejemplo cómo crear un portfolio de diseño.
Reúne pruebas de tu valor
Una de las mejores formas de demostrar valor es mostrar al potencial cliente cómo has ayudado a otros. Puedes hacerlo de varias maneras:
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9. No exageres
Cualquier tipo de pitch debe ser enfocado y al grano. A menudo es más difícil elaborar algo corto que algo largo. Pero vale la pena el tiempo extra para construir un pitch corto y enfocado que no haga perder el tiempo al cliente, o le haga perder el interés.
Asegúrese de no dar demasiadas opciones al cliente. En su lugar, comunique resultados que su cliente entienda, de forma rápida y sencilla, con ejemplos si es posible.
No añada contenido sólo por alargar su pitch o por intentar rellenar su experiencia empresarial. Si no llevas mucho tiempo en el negocio, sé honesto con el cliente. Céntrate en lo que puedes hacer y en cómo puedes ayudarles.
Además, recuerda que no es necesario que le digas al cliente que has construido un «pitch»; es probable que esto sólo suscite la pregunta: «¿Qué es un pitch de marketing?». Por lo que su cliente sabe, usted ha construido soluciones para ayudar a su negocio.
10. Revise y vuelva a revisar
Ya sea que esté elaborando un correo electrónico, construyendo una presentación de PowerPoint, redactando material para el sitio web, diseñando una infografía o cualquier herramienta que esté utilizando para su lanzamiento, asegúrese de hacer revisiones gramaticales y ortográficas.
Considere pedirle a alguien que revise su contenido. Lo que tiene sentido para ti puede no tenerlo para los demás, y ellos pueden encontrar errores que tú has pasado por alto. No querrá que un simple error tipográfico coloree la perspectiva de su cliente sobre usted y su negocio.
No olvide el seguimiento
No sea tímido a la hora de ponerse en contacto con un posible cliente después de su contacto inicial. Esto puede ser a través de un correo electrónico o una llamada telefónica, y puede incluir preguntas como: «¿Necesita más información?». No sea prepotente ni moleste al cliente, pero un simple seguimiento en unos días suele pasarse por alto y puede estimular al cliente a reconsiderar su negocio y, finalmente, a elegirle para hacer el trabajo.
Pensamientos finales
Al seguir estos 11 pasos, ha hecho el trabajo pesado hacia la construcción de una propuesta de marketing eficaz, para usted y para su negocio. Ahora está listo para empezar a encontrar trabajo. Bonsai puede ayudarte con más de 35 sitios para ayudarte a encontrar tu próximo trabajo de marketing freelance. Asegúrate de seguir nuestra guía sobre cómo redactar un contrato de marketing cuando consigas tu primer cliente.
Bonsai también puede ayudarte con plantillas de contratos freelance específicas para tu negocio.
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