La receta prescrita para el éxito en el juego de marketing de contenidos de hoy en día se parece un poco a esto: escribir tantos blogs de calidad media-alta para tantas palabras clave específicas como sea posible. Escriba a un ritmo vertiginoso, y escriba a sus competidores por debajo de la mesa. Desafía a los klingons por la dominación interestelar. Ese tipo de cosas.
Todo es muy ruidoso; y, como resulta, ocasionalmente ineficaz. Incluso si controlas todo tu contenido por su calidad y originalidad, escribir por cantidad puede ser una forma fácil de hundir la visibilidad de tu sitio en las búsquedas. ¿Por qué? Llega un punto de rendimientos decrecientes. El contenido duplicado entra en juego. Múltiples blogs comienzan a competir entre sí por las mismas palabras clave. Ese artículo que escribiste sobre cómo Napster tenía una plataforma atemporal, e iba a cambiar la música para siempre, no envejeció bien, no fue desindexado, y ahora es terriblemente engorroso para que Google lo rastree.
Los profesionales del marketing de contenidos que tienen el hábito de trabajar de forma inteligente mientras sus competidores trabajan duro se toman en serio la relación trabajo promovido-trabajo producido; una, en particular, del orden de 80:20. Desde el punto de vista de las horas de trabajo, eso supone un día completo dedicado a encontrar formas creativas de promocionar un blog que ha costado dos horas escribir. Eso podría sonar como un compromiso de tiempo agresivo, y para sus propósitos, podría serlo.
El objetivo del blog de hoy es darle algunas formas creativas de pasar el tiempo que ha asignado a la promoción de contenidos. Su objetivo debe ser encontrar la proporción que le reporte el mejor rendimiento de su trabajo.
Los datos muestran que las empresas que publican más de 16 entradas de blog al mes obtienen casi 3,5 veces más tráfico que las que publican de 0 a 4 entradas al mes.
Imagen vía HubSpot
Si tu blog está en el lado más nuevo, por lo tanto, y tu presupuesto de contenido es bajo, tu proporción podría parecerse más a 20:80-pasarás la mayor parte de tu tiempo construyendo tu caché de contenido de calidad.
Si tu blog lleva varios años, por el contrario, merece la pena considerar algunas de las estrategias que se detallan a continuación. Es hora de obtener más tráfico del contenido que ya has creado.
¡Subamos!
Abraza el vídeo para la promoción en las redes sociales
Se prevé que el vídeo marketing represente más del 80% de todo el tráfico de Internet en 2019. El estado del marketing de vídeo en 2017 es comparable al del marketing de contenidos a mediados de la década de 2000: las empresas entienden la importancia de incorporar el vídeo a su estrategia, pero muchas no están seguras de cómo hacerlo. El panorama está subdesarrollado y maduro para su cultivo. Un creciente fértil de contenido aún no realizado, por así decirlo.
Por HubSpot, casi el 50% de los profesionales del marketing están añadiendo canales de YouTube y Facebook para la distribución de vídeo en el próximo año.
Imagen vía HubSpot
Hoy en día, tienes empresas como Wistia SEO-ificando las transcripciones (incrustando tus descripciones en los metadatos para una experiencia on-page más ágil); y tienes acceso a herramientas gratuitas como Lumen5, que facilitan más que nunca la creación de vídeos atractivos sin apenas talento.
A modo de ejemplo, utilicé Lumen5 para crear una promo introductoria a uno de nuestros recientes posts del blog, «14 divertidas & ideas de marketing festivo para 2017.»
Aquí tienes dos instantáneas: nuestro tuit con mejor rendimiento en el que utilizamos el vídeo de Lumen5, seguido de nuestro tuit con mejor rendimiento en el que utilizamos un gif estándar.
16 engagements más: ¡no es lo peor! Y todo lo que se necesitó fue un par de fragmentos de la introducción de nuestro blog y unos cuantos gifs desenfadados.
En función de la naturaleza de tu contenido, podrías decidir que un resumen funciona mejor que un teaser. Tal vez no haya invertido mucho en su equipo de diseño visual, y decida girar la cámara hacia algunos miembros selectos de su equipo de marketing (piense en los viernes de pizarra).
Los vídeos más largos e informativos tienen un beneficio propio: una pieza valiosa de contenido de vídeo tiene más probabilidades de generar acciones que, por ejemplo, un teaser; es más probable que atraiga tráfico a su canal de YouTube o Vimeo; y es más probable que tenga un valor duradero para su marca.
Dicho esto, los vídeos sociales completos pueden desalentar la necesidad de hacer clic en el blog que está comercializando. Si el tráfico del blog y las conversiones en la página son su línea de fondo, la incorporación de promos cortas y divertidas en su estrategia social (en particular en las historias de Instagram, si tiene la capacidad de enlazar en la historia) podría ser un experimento digno.
Abandona los titulares en las redes sociales
Una creación triste y de mal gusto. Por un servidor.
Si un tema empieza a surgir en este post, espero que sea este: No hagas con vigor y abandono lo que puedes hacer deliberadamente y con cuidado. No es que escribir un millón de blogs y tuitear 10 tuits con el mismo titular no sea su propio tipo de deliberación. Pero es, me gustaría pensar, un tipo menos sostenible.
No necesitas buscar más para una cuenta social que «lo hace bien», en mi opinión, que la cuenta de Twitter de SEMrush. Qué quiero decir con hacerlo bien? Rara vez desperdician espacio de copia en titulares desechables. Echa un vistazo a los dos tuits siguientes:
¿Cuál es el blog con menos engagement? El segundo. A pesar de ser todo líder del sector, y demás. ¿Mi teoría? Es porque se puso más esfuerzo en el copy del teaser; no se limitaron a copiar y pegar el titular.
En realidad, mezclar algunos titulares estándar está totalmente bien con moderación. El problema para la mayoría de los gestores sociales es que tienen poco tiempo, se apoyan en sus programadores a granel, están repartidos entre varias responsabilidades y, además, J Crew Factory tiene un 50% de descuento en todo el sitio y prácticamente regala esos jerséis con cuello de pico que muestran la cantidad justa de folículo en el pecho. ¿Qué puede hacer un vendedor optimizado?
¡Ponerse más humano! Busque en su contenido tres o cuatro fragmentos de texto que pueda utilizar como copia social. Las estadísticas funcionan bien, al igual que las citas de personas influyentes. Tal vez tu autor tenía una línea sexy en la introducción.
Decidas lo que decidas, la idea es tratar tus publicaciones sociales como anuncios. Haz de cuenta que estás pagando por ellos. Los cuidarás mejor y, de paso, alejarás a menos seguidores.
Experimenta con el marketing de influencers
Cuando las empresas pagan a influencers sociales para que comercialicen sus productos, están pagando por credibilidad. Están comprando la confianza de una audiencia a la que no habrían tenido acceso de otra manera. Se están saltando horas de segmentación, exposición y nutrición.
Por DemandGen, el 87% de los compradores B2B dan más credibilidad al contenido de los influenciadores de la industria. Sin embargo, las ramificaciones de esta estadística van más allá de tener la capacidad de crear un texto eficaz en Twitter.
Cuando te tomas el tiempo de contactar con una persona influyente para que te cite antes de escribir tu artículo -o incluso si solo citas una línea de uno de sus blogs o vídeos y citas la fuente- te pones en posición de recibir exposición en su plataforma una vez que tu contenido se publique.
Quizás ella retwittee tu publicación en Twitter. Tal vez se sienta halagada por la mención, o le guste tu contenido, y decida enlazarte en una futura publicación. Sea cual sea el caso, has puesto tu contenido en posición de prosperar en un entorno totalmente nuevo. Y no estamos hablando de prosperar como Vader-mug.
¡Este es un contenido valioso del que estamos hablando!
La única constante en todo esto es el alcance. Hay varias herramientas que puedes utilizar para medir la «influencia social» de una persona -me viene a la mente Followerwonk- y una vez que hayas identificado a los grandes actores de tu mercado (probablemente ya los conozcas), puedes proceder a enviar correos electrónicos. Hazlo antes de escribir tu blog (para adquirir citas) o después (para decirles que los has mencionado). De hecho, es una buena idea experimentar con ambos.
Recuerda cualquier estadística, estudio, empresa o persona que haya mencionado hasta ahora. Todas ellas son oportunidades para ampliar la estrategia de promoción de este post.
Asigna algo de presupuesto a la promoción pagada
Un anuncio sobre anuncios.
Hay un montón de opciones no pagadas que vale la pena explorar antes de empezar a pagar por el tráfico del blog. Dicho esto, si tienes el presupuesto, la promoción pagada -en particular, las redes sociales pagadas- es la forma más rápida de poner tu contenido frente a lectores calificados. Debido a que usted controla la creación de la audiencia, se llega a entregar sus blogs todo limpio y prístino como a los feeds sociales de sus lectores ideales.
Una estrategia favorita de los nuestros aquí en WordStream es servir a nuestros mensajes de blog más evergreen-los mensajes que han acumulado la mayor cantidad de tráfico durante los períodos más largos de tiempo-a las personas que han visitado nuestro blog en los últimos 30 días. Nos da la oportunidad de construir la lealtad a la marca, mientras que proporciona a los lectores con el contenido adaptado a su consumo anterior.
Tenemos otras audiencias también, aunque – creado sobre la base de los intereses, comportamientos, ubicaciones, edades y géneros-y para nuestros esfuerzos, por lo general un promedio de alrededor de $ 0,12 por visita al blog ($ 0,14 para Facebook, $ 0,10 para Twitter). He aquí un vistazo a una de nuestras audiencias en Twitter:
La primera imagen muestra algunos de los mangos de Twitter a los que nos dirigimos (esto se denomina segmentación de seguidores) en este grupo de anuncios específico; la segunda, algunas de las ubicaciones. También nos dirigimos a hombres de entre 25 y 54 años. La segmentación por seguidores es una función especialmente útil para la creación de audiencias, ya que permite dirigirse a los seguidores de usuarios estrechamente relacionados con su empresa. ¿No estás seguro de cuáles son? Twitter te lo dice!
Ahora bien, 0,12 dólares por visita al blog es un coste relativamente bajo en ambas plataformas: el coste medio por clic (CPC) de los anuncios de Facebook en el ámbito de las empresas es de 2 dólares.52.
Pero de nuevo, si tu blog está en el lado más nuevo, puede que no tengas mucho presupuesto para dedicar a la promoción. Si ese es el caso, es posible que quieras hacerte amigo de los otros cuatro métodos de promoción de esta lista.
Para más información sobre la promoción pagada en sus diversas formas, Quick Sprout elaboró una sólida guía aquí.
Deja comentarios de alto valor y sin spam
Las secciones de comentarios son un gran lugar para mostrar autenticidad, porque hay muy poca. Están dominadas por enlaces de spam, robots, vitriolo reprimido de los consumidores e introducciones a los Illuminati. Un recurso relevante y valioso, ofrecido con seriedad, es un milagro.
¡Usted puede ser ese milagro! El consenso entre la gente de Internet parece ser que, si es la primera vez que contribuyes a la sección de comentarios de un determinado blog, es mejor omitir el enlace a tu recurso y limitarte a ofrecer una opinión. Luego, otra opinión. Luego, cuando hayas convencido a tus compañeros de opinión de que tienes piernas, pulso y una perspectiva válida, puedes dar el golpe de gracia -esa gran pieza de contenido relevante- directamente sobre ellos.
Hay blogs -blogs que atraen una gran cantidad de comentarios significativos- para los que creo que esto es cierto. Dicho esto, también hay toneladas de blogs cuyos moderadores de comentarios están tan inundados de basura que se sentirían aliviados de ofrecer su joya de un recurso una acción, un enlace, un elogio sin fin, lo que tiene. Aquí hay un ejemplo de un buen comentario de un reciente post nuestro sobre los cambios en el presupuesto de AdWords.
Una secuencia de comandos genuinamente útil para el ritmo del presupuesto.
Nils no sólo se ganó una respuesta alegre de nuestro perennemente huraño autor:
Fue seleccionado por unanimidad como Comentario de la Semana en la cadena de Slack de nuestro equipo (prestigioso), y también se ganó una mención no solicitada en este post. Bien por ti, Nils!
La conclusión: sé genuino, encuentra blogs que realmente puedan beneficiarse de tu recurso, y no dudes en comentar generosamente.
Algunas reflexiones…
Si el tema que he mencionado antes no ha salido del todo a la luz, permíteme que siga forzándote a ello: gran parte de la promoción de contenidos consiste en hacer marketing como un humano. Limita el alcance de tu trabajo y sé deliberado sobre a quién pones tu contenido delante. Antes de pasar a esa siguiente palabra clave orientada, recompensa el tiempo que dedicaste a la elaboración de tu última pieza de contenido poniéndola en posición de prosperar.
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