Que vous possédiez une entreprise d’achat ou de vente de biens et de fournitures, il est important d’analyser par quoi vous voulez commencer – une vente en gros ou au détail. La vente en gros et la vente au détail sont toutes deux le moyen idéal de réaliser des bénéfices en vendant des marchandises et des fournitures. Si vous êtes propriétaire d’une petite ou d’une grande entreprise, vous devez réfléchir à deux fois avant de choisir la meilleure solution parmi la vente en gros et la vente au détail. Ici, nous allons obtenir une compréhension plus profonde de la même chose.
Qu’est-ce que la vente en gros?
La vente en gros met l’accent sur la vente de marchandises en grandes quantités.
Qu’est-ce que la vente en gros ?
La vente en gros consiste à acheter des marchandises en grandes quantités à des fabricants ou même à des distributeurs pour les revendre ou les vendre à d’autres détaillants, qui possèdent de grands ou de petits magasins. La plupart du temps, les produits sont apportés en vrac pour être vendus par les grossistes. Comme ils achètent en grande quantité, les produits sont le plus souvent obtenus à un prix inférieur. Les grossistes vendent les marchandises aux détaillants qui vendent les produits pour atteindre les clients.
Bénéfices de la vente en gros
La vente en gros consiste à trouver les bons produits et le marché fertile pour les vendre. Les détaillants assument certaines responsabilités dans la vente des produits aux clients, donc le grossiste n’a pas à s’inquiéter de la même chose.
Voici quelques avantages de la vente en gros.
Economisez votre argent
Quand vous êtes propriétaire d’un magasin, la majeure partie de vos revenus va à l’achat de produits et ensuite à leur commercialisation. Lorsque vous êtes un grossiste, vous avez la liberté de choisir le type de produits que vous voulez vendre. De cette manière, vous pouvez observer les tendances actuelles du marché et investir à bon escient. De cette façon, vous économisez une somme énorme en ne prenant aucun risque dans les produits que vous vendez. En outre, la deuxième partie de vos investissements concerne le marketing de vos produits pour atteindre les clients. Puisque vous êtes déjà sur le marché avec un produit prometteur et que les détaillants apportent ensuite vos produits aux clients, cela facilite les choses. Vous n’avez pas à vous soucier de la partie marketing de l’entreprise pour atteindre le bon public.
Constituer une liste experte de fournisseurs
Lorsque vous êtes dans la vente en gros, vous devez vous assurer que vous avez un bon réseau de fournisseurs. Avec un bon fournisseur, vous pouvez générer une bonne vente pour votre entreprise. Pour que votre entreprise fonctionne bien, vous devez vous assurer que vos fournisseurs sont prompts à livrer les produits et qu’ils maintiennent la qualité des produits livrés et du service. De cette façon, vous serez en mesure de construire un réseau d’excellents fournisseurs qui construisent votre marque.
Expansion du marché avec facilité
En tant que grossiste, vous devez prendre pied sur l’industrie sur laquelle vous travaillez, c’est alors que vos connexions se développent. Lorsque vous êtes dans la vente en gros et que vous connaissez suffisamment bien le marché, de plus en plus de personnes vous approchent pour faire des affaires. Même la vente incitative et la vente croisée deviennent plus faciles lorsque vous avez une connaissance approfondie du marché sur lequel vous travaillez. Il devient plus facile de mettre en place ou de lancer une nouvelle entreprise.
Comment fonctionne la vente en gros traditionnelle ?
Lorsque vous entendez parler de vente en gros, la première chose qui vous vient à l’esprit est tout ce qui concerne la vente de marchandises en grandes quantités. Mais comment un grossiste décide-t-il réellement de sa marchandise ainsi que de la personne à qui il doit la vendre, pour obtenir un meilleur profit ? Fondamentalement, un grossiste achète des produits aux fabricants à un certain prix (qui est généralement inférieur) et les vend au détaillant à un meilleur prix en réalisant un bénéfice marginal. Puisque le grossiste traite des produits en vrac à vendre, il doit se concentrer sur ses acheteurs potentiels qui peuvent réellement apporter du profit et bien vendre les produits.
Maintenant, comment un grossiste décide-t-il de la quantité à vendre et de qui vendre ses produits ?
C’est encore une fois une décision difficile à prendre. Un grossiste est approché par différents types de détaillants qui ont le potentiel de vendre les produits ou peut-être pas. Principalement, un grossiste doit trouver quel détaillant peut être potentiellement bon pour son entreprise sur la base de divers facteurs comme les perspectives à long terme ou à court terme, le profit marginal obtenu en vendant en petites ou en grandes quantités, les stratégies de marketing du détaillant et si le détaillant connaît suffisamment bien le marché pour vendre les produits. Un grossiste doit trouver son détaillant potentiel ou un autre distributeur en gros pour vendre sa marchandise par les bons canaux.
Pricing- une partie intégrante d’un grossiste
Le prix joue un rôle vital lorsque vous êtes grossiste. En tant que grossiste, vous achetez votre produit en grandes quantités et lorsque vous voulez faire un profit sur le même, vous pourriez vouloir les vendre à un meilleur prix à d’autres détaillants. Lorsque vous êtes grossiste, vous pouvez être approché par différents types de détaillants qui peuvent être intéressés par vos produits ou votre groupe de produits. Maintenant, en tant que grossiste, vous devez arriver à un prix qui atténue le risque de non-profitabilité. C’est encore une fois un travail fastidieux à réaliser.
Trouver le bon consommateur pour votre vente en gros
Si l’on considère le facteur majeur qui différencie la vente en gros de la vente au détail, c’est la complexité du choix du bon détaillant pour revendre les produits. Les détaillants n’ont pas besoin de s’inquiéter de l’enquête approfondie de n’importe quel client, tout ce qu’ils doivent trouver est le bon marché pour vendre leurs marchandises potentielles.
En général, tout en faisant de la vente en gros, vous pourriez vouloir vendre les mêmes produits ou un groupe de produits à différents clients à des prix différents selon la façon dont le détaillant est sain de ses idées de vente.
Mais comment arriver à des prix différents pour les mêmes produits pour différents utilisateurs ?
Un grossiste peut le faire soit en gardant un enregistrement de la liste des utilisateurs et ensuite en attribuant certains rôles pour différencier et des critères au détaillant et ensuite attribuer des prix. Ou ils peuvent même utiliser n’importe quel système souhaité (automatisé) pour arriver à la même chose. En attribuant des rôles d’utilisateur et des spécifications basées sur les attributs du détaillant comme:
- leur potentiel de vente sur le marché
- leur emplacement
- la valeur des produits et
- même leur association avec le grossiste étant longue ou courte.
Il est plus facile de décider des tarifs ou du prix marginal pour vendre les produits sur la base de tous ces facteurs.
La fixation manuelle des prix pour différents clients est encore une fois un travail qui prend du temps. WordPress WooCommerce dispose de nombreuses options pour mettre en place un magasin de vente en gros rapidement et de manière louable sans trop de tracas.
Rôles d’utilisateur dans WordPress WooCommerce
Dans WordPress WooCommerce, vous pouvez facilement créer un ensemble de rôles d’utilisateur et attribuer certaines capacités ou responsabilités à chaque rôle Par défaut, il y a un rôle Admin qui est régi par vous en tant que grossiste. Vous pouvez aller de l’avant et créer des rôles comme Détaillant1, Détaillant 2, etc. sur la base de critères comme leur potentiel de marché, les produits qu’ils traitent ou même leur ancienneté avec vous sur vos produits ou groupe de produits.
Une fois que ces rôles d’utilisateur sont définis et baselinés, il devient plus facile pour vous d’attribuer des prix ou même d’autres règles selon votre besoin de travailler sur votre profit. Vous pouvez également modifier ces rôles d’utilisateur à un moment ultérieur en fonction de vos besoins ou exigences. Comme par exemple, vous pouvez attribuer un rôle d’utilisateur comme Détaillant 1 ; pour le détaillant qui est associé à votre depuis longtemps et achète des produits en vrac de vous, donc vous pouvez vouloir donner au détaillant une remise ou même un ajustement de prix en fonction du nombre de marchandises achetées.
Le détaillant 2 ; pourrait être quelqu’un qui achète des produits ou un groupe de produits pour une courte durée, etc.
Il y a plusieurs critères à prendre en compte lors de l’attribution des rôles des utilisateurs. Avec WordPress, il devient plus facile de gérer de tels rôles d’utilisateur à l’avenir. Une fois les rôles d’utilisateur attribués, il devient plus pratique de leur attribuer des règles et des exigences. Pour automatiser de telles tâches et simplifier le processus, il existe de multiples façons de le faire en utilisant certains plugins WooCommerce.
Quel est l’avantage de développer une boutique eCommerce pour un grossiste ?
La vente en gros vient avec un bagage de plusieurs responsabilités et un énorme investissement. Pour que votre magasin de gros fonctionne efficacement, vous devez permettre technologiquement le processus pour rationaliser chaque opportunité qui arrive. Plusieurs nouvelles technologies sont utilisées pour permettre au grossiste de faire fonctionner son magasin de gros de manière efficace. Voici quelques avantages de l’utilisation d’un magasin WooCommerce automatisé :
- Si le grossiste veut vendre les mêmes produits à différents rôles d’utilisateurs à des prix différents, il peut faire de même en attribuant des prix sur la stratégie basée sur le rôle en utilisant le plugin.
- Lorsque le grossiste veut offrir des remises ou d’autres offres en fonction du prix global de sortie du panier, d’un nombre d’articles ou de tout autre facteur de tarification, il est alors plus facile de faire la même chose en utilisant un plugin.
- Si les grossistes veulent garder un contrôle sur le Montant minimum de commande que le détaillant dépense pour des produits spécifiques ou des groupes de produits, ils peuvent le faire en utilisant le plugin.
Tout cela ne fait que simplifier votre processus global de vente en gros en utilisant les plugins WooCommerce.
Qu’est-ce que la vente au détail?
L’activité de vente au détail consiste à vendre directement les produits à l’utilisateur final. La vente au détail peut impliquer la vente d’une variété de produits aux clients par le biais de magasins en ligne, de grands magasins, etc. En dehors du magasin de gros, le commerce de détail nécessite une interaction directe avec l’utilisateur final. La plupart des détaillants sont des intermédiaires qui travaillent entre les grossistes et les clients. Les détaillants ne se préoccupent pas des canaux de distribution pour vendre leurs produits.
En bref, la vente au détail consiste à vendre des produits de base en plus petites quantités.
Différences clés – Vente en gros et vente au détail
Lorsque vous considérez la vente en gros par rapport à la vente au détail, voici quelques-unes des principales différences à méditer :
Facteur de différenciation |
WHOLESALE |
RETAIL |
| Définition | La vente en gros consiste à vendre des quantités importantes de marchandises à des détaillants ou à d’autres entreprises pour atteindre l’utilisateur final.l’utilisateur final. | La vente au détail consiste à s’occuper de la vente de marchandises à l’utilisateur final via des petits magasins, des supermarchés ou d’autres sources pour atteindre le client final. |
| Un fabricant et un détaillant | Un grossiste et un client utilisateur final | |
| Prix | Comparativement plus bas, car apportés en grandes quantités | Comparativement plus élevés, car vendus en juste nombre aux clients. |
| La concurrence | Moins forte car la plupart des marchandises sont choisies par le grossiste qui sont très demandées. | Très forte car les détaillants vendent un ensemble varié de marchandises sur le marché. |
| Volume de la transaction | Grande car la marchandise est vendue en gros | Petite car les marchandises sont vendues en moins de quantités à différents clients. |
| Capital requis | Une énorme somme est investie comme capital pour traiter une gamme d’articles en vrac. | Un investissement minime est requis. |
| Les ventes de produits | Produits limités car les grossistes recherchent surtout des marchandises à vendre en vrac auprès des manufactures ou des industries qui doivent être vendues sur un marché fertile. | Des produits différents sont traités avec les détaillants, car ils vendent des produits variés aux utilisateurs. |
| Zone d’opération | Etendue à diverses villes car l’expansion n’est pas un obstacle lors de la vente en gros. | Limité à une zone spécifique, car les détaillants possèdent des magasins de petite à grande taille pour vendre et faire la publicité de leurs produits | Connaissance de la vente | Non nécessaire car ils ne traitent pas avec les utilisateurs finaux mais avec les détaillants. | Expertise requise dans la vente de marchandises pour convaincre l’utilisateur final d’acheter vos marchandises. | Marketing et besoin de publicité | Non requis de manière extensive pour la vente en gros car les détaillants qui vendent ces produits vous approchent directement. | Oui, il est nécessaire de commercialiser vos produits de manière exclusive pour obtenir un bon profit. |
EndNote
Dès qu’une marchandise est fabriquée, elle nécessite un grossiste pour l’acheter en gros ainsi qu’un détaillant pour atteindre les clients. Chaque entreprise a besoin à la fois de grossistes et de détaillants pour développer son activité et son marché de la bonne manière afin d’établir avec succès sa marque sur le marché. Même si les détaillants connaissent une forte concurrence dans leur domaine par rapport aux grossistes, ils sont des intermédiaires entre les grossistes et les clients. WordPress WooCommerce est l’un des moyens rentables de développer un site web de gros simple.
Lecture complémentaire
- Créer un site web de gros et commencer à vendre vos produits.
- Comment créer une tarification basée sur les rôles sur votre boutique WooCommerce?
- Comment appliquer une tarification dynamique à votre boutique?
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