Qu’est-ce que Google Ads et comment cela fonctionne-t-il ?

Nous allons ici nous intéresser à Google Ads (anciennement connu sous le nom de Google AdWords) : Le service de publicité propre à Google qui vous permet de placer les résultats de recherche de votre site Web sur une page de résultats de moteur de recherche (SERP) en les payant.

Il n’est pas nécessaire d’attendre que votre nouveau site se fraye un chemin organiquement vers le haut des classements. En utilisant la recherche payante, vous pouvez voir des résultats immédiats et ce n’est pas aussi difficile à utiliser ou aussi cher que vous le pensez.

Recherche payante

La recherche payante est le terme que nous utilisons pour la publicité dans les listes d’un moteur de recherche. Celles-ci apparaissent normalement en haut d’une SERP ou sur le côté, et ressemblent de plus en plus aux résultats organiques. Pour l’instant, Google y appose une petite étiquette verte  » Annonce « .

Google n’est pas le seul moteur de recherche où vous pouvez le faire ; Bing gère également son propre réseau publicitaire, appelé The Bing Network.

Vous pouvez en savoir plus sur le référencement payant et les différentes façons de procéder dans notre guide du débutant sur le référencement payant : ‘Qu’est-ce que le référencement payant (PPC) et pourquoi en avez-vous besoin ?’

Mais pour les besoins de cet article, nous allons nous concentrer sur Google Ads. Voyons comment cela fonctionne.

Principes de base de Google Ads

En un mot, vous choisissez quelques mots-clés qu’un chercheur pourrait utiliser sur Google, puis vous créez une annonce qui apparaîtra sur la SERP en fonction de ces mots-clés.

Bien sûr, vous ne serez probablement pas la seule entreprise à vouloir diffuser des annonces aux personnes qui utilisent ces termes particuliers. Des entreprises rivales peuvent enchérir pour le même terme de recherche.

Bien sûr, vous ne serez probablement pas la seule entreprise à vouloir servir des publicités aux personnes qui utilisent ces termes particuliers. Les entreprises rivales peuvent enchérir pour le même terme de recherche.

Si vous voulez que votre annonce apparaisse tout court, vous devez enchérir contre d’autres spécialistes du marketing sur le montant que vous êtes prêt à payer à Google Ads chaque fois qu’un chercheur clique sur votre annonce.

Plus vous payez par clic, plus votre annonce a de chances d’apparaître dans les résultats de recherche (c’est pourquoi la recherche payante est souvent appelée PPC, qui signifie Pay-Per-Click).

Cependant, et c’est un gros cependant, contrairement aux autres modèles d’enchères en temps réel, ce n’est pas seulement l’enchère la plus élevée qui est prise en compte. Pour déterminer à quelle hauteur votre annonce apparaît dans la SERP et si elle est affichée tout court, Google lui attribue ce qu’on appelle un « Ad Rank ».

Qu’est-ce que l’Ad Rank ?

L’Ad Rank est une métrique que Google utilise pour déterminer l’ordre dans lequel les annonces de recherche payante sont affichées dans la SERP. Selon l’aide Google Ads :

« En règle générale, l’annonce ayant l’Ad Rank le plus élevé s’affiche en première position et l’annonce ayant le deuxième Ad Rank le plus élevé s’affiche en deuxième position (en supposant que les annonces atteignent les seuils pertinents), et ainsi de suite. »

Le montant de votre enchère n’est qu’un des cinq facteurs qui entrent dans le calcul de l’Ad Rank. Les autres facteurs comprennent :

• La qualité de vos annonces et de votre page de destination (reflétée dans votre Quality Score)
• Les seuils d’Ad Rank, un ensemble de seuils de qualité que votre annonce doit atteindre pour pouvoir être affichée. Ceux-ci peuvent dépendre de choses comme le sujet et la nature d’une recherche, l’emplacement et le type d’appareil
• Le contexte de recherche, y compris la requête, le moment de la recherche, les autres annonces et résultats de recherche qui s’affichent sur la page, et d’autres signaux de l’utilisateur comme l’emplacement et le type d’appareil
• Les extensions d’annonces et autres formats d’annonces : ce sont les éléments d’information supplémentaires que vous pouvez ajouter, comme un numéro de téléphone, ou plus de liens vers d’autres pages de votre site Web.

La liaison de conversionAdWords : Qu’est-ce que c’est et pourquoi en avez-vous besoin ?

Enchères

Vous payez Google Ads chaque fois que votre annonce est cliquée. Le prix que vous êtes prêt à payer pour chaque clic est appelé coût par clic (CPC).

Vous pouvez choisir un montant d’enchère maximum, et si vous choisissez l’option automatique, Google choisit le montant de l’enchère pour vous dans le cadre de votre budget, et vous apporte théoriquement le plus de clics possible dans le cadre de ce budget.

Il existe également une autre option moins courante appelée coût par impression (CPM). C’est là que vous payez le moteur de recherche pour chaque 1 000 fois que votre annonce apparaît sur la SERP. L’utilisateur n’a pas besoin de cliquer dessus.

Vous pouvez choisir entre les deux méthodes.

Le temps nécessaire à Google Ads pour examiner tous les annonceurs pertinents qui font des offres pour un terme de recherche, décider s’il y aura une enchère ou non, organiser cette enchère, déterminer quelle annonce offre un mélange d’offre maximale la plus élevée + score de qualité et enfin servir cette annonce sur la page de résultats, est le temps nécessaire à quelqu’un pour taper un terme de recherche dans Google et recevoir les résultats.

C’est-à-dire environ 0,26 seconde.

Alternatives aux annonces Google

Le réseau Bing : Anciennement connu sous le nom de Yahoo Bing Network, le Bing Network est le réseau publicitaire appartenant à Bing, le plus grand rival de Google en matière de moteur de recherche. Un certain nombre de partenaires syndiqués composent le réseau, notamment AOL, le Wall Street Journal et Gumtree.

Selon les statistiques de Bing Ads, le réseau Bing détient actuellement une part de marché de 33,9 % aux États-Unis et de 24,7 % au Royaume-Uni, ce qui signifie qu’il touche une partie non négligeable des chercheurs qui ne peuvent peut-être pas être atteints par les annonces Google.

L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) : Ce terme fait référence à toutes les méthodes, tactiques et processus par lesquels vous pouvez augmenter la probabilité que votre site Web apparaisse et soit bien classé dans les résultats organiques (non payants) des moteurs de recherche. Si vous utilisez le référencement de base, vous n’aurez peut-être même pas besoin d’utiliser la recherche payante. Cependant, de nombreux spécialistes du marketing recommanderont que les deux sont essentiels au marketing de recherche et se complètent efficacement.

Google Shopping : Vous avez peut-être remarqué dans l’exemple en haut de la page un carrousel montrant des résultats d’achats sponsorisés.

Vous pouvez soumettre des listings tels que celui-ci à Google Ads, en créant des annonces de listage de produits (PLA) présentant des détails pertinents, des images riches, les prix des produits et le nom de votre magasin. Pour un guide détaillé sur la façon de s’installer avec Google Shopping, lisez notre section Guide des meilleures pratiques PPC sur Google Shopping.