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Capítulo 9

PERSONAL SPACE OWNERSHIP

br>’Hey buddy …. apercebeste-te que estás sentado no meu lugar!’

Por que precisamos de zonas tampão? Todos temos uma bolha invisível e protectora à nossa volta, uma necessidade primordial ligada ao nosso cérebro que está constantemente ligada como um campo de forças. Tem camadas, algumas camadas próximas da pele como um bodysuit, outras mais distantes como uma tenda de quarentena.

Elaborar redes no cérebro para monitorizar essas bolhas protectoras e mantê-las afastadas do perigo, ajustando subtilmente, ou por vezes drasticamente, as nossas acções. Caminha-se por uma sala desordenada tecendo-se sem esforço em torno de mobiliário. Um pombo passa pela sua cabeça na rua e você põe-se de pato. Fica um pouco mais longe do seu patrão do que o seu amigo, e muito mais perto do seu amante. Normalmente escondido sob a superfície da consciência, ocasionalmente subindo à consciência, o espaço pessoal afecta cada parte da experiência humana.

Nos anos 50, o director do Zoo de Zurique, Heini Hediger, viu as raízes evolutivas deste comportamento nos seus estudos cuidadosos dos animais. Muitos animais têm um território baseado em pontos de referência externos. Hediger notou que a maioria dos animais constrói um segundo tipo de território que é egocêntrico, uma bolha de espaço que se move à medida que se move, e que serve uma função específica. Ele chamou-lhe uma distância de fuga, ou uma zona de voo.

Quando um gnu vê um animal potencialmente perigoso – um leão, digamos – ele não corre simplesmente. Isto não é uma simples proposta de estímulo-resposta. O animal parece fazer uma avaliação geométrica. Ele permanece calmo até a ameaça entrar numa zona protegida, e depois o gnu afasta-se e restabelece a zona de voo. Essa distância de fuga é aparentemente suficientemente consistente para a medir ao metro.

A zona de voo não é o mesmo que o medo. Também não é a mesma coisa que correr ou voar para longe. Não é nem uma emoção nem um comportamento. Pode certamente vir com estas propriedades, mas a zona de voo é um cálculo espacial específico que pode prosseguir na cabeça do animal na ausência de qualquer medo ou fuga óbvios.

Animais podem ter um tampão mesmo em relação a outros animais da mesma espécie. Uma das fotografias mais famosas de Hediger era de uma linha de gaivotas sentadas num tronco, espaçadas em incrementos tão perfeitamente uniformes que pareciam quase decorações esculpidas.

Até que ponto o espaço se estende depende principalmente das condições em que o animal foi criado e da densidade populacional local. Assim, o território pessoal pode expandir-se ou contrair-se em função das circunstâncias locais. Um leão criado nas regiões remotas de África pode ter um espaço territorial com um raio de 30 milhas (50 quilómetros) ou mais, dependendo da densidade da população de leões nessa área, e marca o seu território ao urinar ou defecar em torno dos limites. Por outro lado, um leão criado em cativeiro com outros leões pode ter um espaço pessoal de apenas vários metros, o resultado directo de condições de aglomeração.

Cada país é um território delimitado por limites claramente definidos e por vezes protegido por guardas armados. Dentro de cada país existem normalmente territórios mais pequenos sob a forma de estados e condados. Dentro destes são territórios ainda mais pequenos chamados cidades e vilas, dentro dos quais existem subúrbios, contendo muitas ruas que, em si mesmas, representam um território fechado para aqueles que aí vivem. No cinema é um braço de ferro onde se trava uma batalha silenciosa com estranhos que tentam reclamá-lo. Os habitantes de cada território partilham uma fidelidade intangível a ele e são conhecidos por se voltarem para a selvageria e a matança a fim de o proteger.

Um território é também uma área ou um espaço em torno de uma pessoa que ele reivindica como seu, como se fosse uma extensão do seu corpo. Cada pessoa tem o seu próprio território pessoal, que inclui a área que existe à volta dos seus bens, como a sua casa, que é delimitada por cercas, o interior do seu veículo motorizado, o seu próprio quarto ou cadeira pessoal e, um espaço aéreo definido à volta do seu corpo.

Nas últimas décadas, os cientistas aprofundaram-se na evolução subjacente, na psicologia e na neurociência do espaço pessoal num grande número de estudos. O antropólogo americano Edward Hall foi um dos pioneiros no estudo das necessidades espaciais do homem e no início dos anos 60 cunhou a palavra “proxemia”, a partir de “proximidade” ou nearness. A sua investigação neste campo levou a uma nova compreensão sobre as nossas relações mútuas.

Uma descoberta consistente nos estudos é que o espaço pessoal se estende com ansiedade. Se tiver uma pontuação elevada no stress, ou se o experimentador o stressar antes do tempo – talvez faça um teste e lhe digam que falhou – o seu espaço pessoal cresce com respeito a outras pessoas. Se for posto à vontade, ou se o experimentador elogiar a sua auto-estima antes do tempo, o seu espaço pessoal encolhe. Pelo menos em alguns estudos, as mulheres têm um espaço pessoal especialmente grande quando abordadas por homens – presumivelmente alimentado pelas nossas expectativas culturalmente aprendidas.

Quando testado com maior precisão, o espaço pessoal tende a destacar-se mais à frente do que nos lados ou atrás. Quando as pessoas estão apinhadas no metro e o balão do espaço pessoal é comprimido, é possível ver a sua forma intrínseca particularmente bem. Se se pudesse esgueirar-se com uma fita métrica e registar a distância média entre as partes do corpo dos viajantes adjacentes, ver-se-ia uma tendência geral para tamponar a frente do rosto e especialmente os olhos. Como sempre, os olhos são o epicentro da auto-protecção.

A mais recente onda de investigação sobre o espaço pessoal centra-se nos mecanismos do cérebro. Áreas específicas do cérebro contêm neurónios que monitorizam o espaço à volta do corpo e rastreiam objectos. Estes neurónios são quase como radares, disparando sinais quando algo se aproxima, a sua actividade sobe a um pico frenético se o objecto tocar. Quando esses neurónios se tornam altamente activos, eles alimentam-se directamente no nosso controlo do movimento, ajustando subtilmente o nosso movimento ou, em casos extremos, causando tremores ou crinchas.

Toda esta maquinaria tem impacto no resto das nossas vidas: o nosso sentido de si próprio, a nossa capacidade de usar ferramentas, a nossa cultura e o nosso comportamento social e emocional – por outras palavras, o que significa ser humano. Quando se compreende as implicações disto, pode-se ganhar enormes conhecimentos sobre o nosso próprio comportamento, e as reacções face-a-face dos outros podem ser previstas.

Este capítulo tratará principalmente das implicações deste espaço aéreo, como as pessoas reagem quando ele é invadido e a importância de por vezes manter uma relação “braços-comprimento”.

Como a maioria dos animais, cada pessoa tem a sua “bolha de ar” portátil pessoal, que carrega consigo; o seu tamanho depende da densidade da população no local onde cresceu. O espaço pessoal é, portanto, parcialmente determinado em termos culturais. Onde algumas culturas, como os japoneses, estão habituadas a aglomerar-se, outras preferem os ‘espaços abertos’ e gostam que se mantenha à distância.

br>Uma forma de ser muito claro sobre as suas necessidades de Espaço Pessoal — criando a sua própria bolha portátil

A investigação mostra que as pessoas nas prisões parecem ter necessidades de espaço pessoal maiores do que a maioria da comunidade, o que resulta em que os prisioneiros são constantemente agressivos quando abordados por outros. O confinamento solitário, onde não há outros no espaço do prisioneiro, tem sempre um efeito calmante. A violência dos passageiros nos aviões aumentou durante a década de 1990, quando as companhias aéreas começaram a empacotar as pessoas nos assentos para compensar as receitas perdidas em resultado do desconto de preços.

Distâncias das zonas

Discutiremos agora o raio da “bolha de ar” em torno das pessoas da classe média suburbana que vivem em lugares como a Austrália, Nova Zelândia, Grã-Bretanha, América do Norte, Norte da Europa, Escandinávia, Canadá ou em qualquer lugar onde uma cultura seja “ocidentalizada”, como Singapura, Guam e Islândia. O país em que vive pessoalmente pode ter territórios maiores ou menores do que aqueles que discutimos aqui, mas serão proporcionalmente os mesmos que discutimos aqui. As crianças aprenderam este espaçamento aos 12 anos de idade e este pode ser dividido em quatro zonas de distância distintas:

1. A Zona Íntima entre 6 e 18 polegadas (15-45 centímetros). Este espaço é onde aqueles com quem estamos emocionalmente próximos; um amante ou cônjuge, filhos, amigos, pais, parentes, ou animais de estimação são bem-vindos. A distância é confortável e segura. Sente-se desconfortável, e o seu corpo reage de forma protectora, se um estranho, alguém que não conhece bem, ou alguém de quem não gosta, entrar neste espaço.

2. A Zona Pessoal / Amigos entre 18 polegadas e 48 polegadas (46cm-1,22m). Para a maioria das culturas ocidentais, esta distância é a mais confortável para conversas pessoais. Se entrar demasiado longe no espaço, a outra pessoa pode sentir-se ameaçada. Se estiver fora do espaço, a outra pessoa pode sentir-se repudiada. É uma distância que nos separa dos outros em cocktails, festas de escritório, funções sociais e reuniões amigáveis.

3. A Zona Social entre os 1,22~3,6m (1,22~3,6m). Estamos a esta distância de estranhos, o canalizador ou carpinteiro a fazer reparações à volta da nossa casa, o carteiro, o barista da Starbucks, o novo empregado no trabalho e pessoas que não conhecemos muito bem.

4. A Zona Pública / Público é superior a 3,6m (12 pés). Se estiver a falar a uma audiência num ambiente formal, a distância entre si e a primeira fila é no espaço público. Mais perto e sente-se intruso; a sua comunicação sente-se apertada. Mais longe e sente-se distante do seu ouvinte, o que dificulta a sua ligação com ele.

br>Distâncias da Zona Pessoal

Todas estas distâncias tendem a reduzir entre duas mulheres e a aumentar entre dois homens.

O Uso Prático das Distâncias da Zona

A nossa Zona Íntima (entre 6 e 18 polegadas, 15-45cm) é normalmente introduzida por outra pessoa por uma de duas razões: primeiro, o intruso é um familiar ou amigo próximo, ou pode estar a fazer avanços sexuais; segundo, o intruso é hostil e pode estar prestes a atacar. Embora toleraremos estranhos que se movam dentro das nossas Zonas Pessoais e Sociais, a intrusão de um estranho na nossa Zona Íntima provoca alterações fisiológicas no nosso corpo. O coração bombeia mais rapidamente, a adrenalina é derramada na corrente sanguínea, e o sangue é bombeado para o cérebro e os músculos à medida que são feitas preparações físicas para uma possível luta ou situação de voo.

Isto significa que colocar o seu braço, de uma forma amigável, à volta de alguém que acabou de conhecer pode fazer com que essa pessoa se sinta negativa para consigo, mesmo que possa sorrir e parecer gostar, a fim de não o ofender. .

Se quiser que as pessoas se sintam confortáveis à sua volta, a regra de ouro é “manter a distância”. Quanto mais íntima for a nossa relação com outras pessoas, mais próximas elas nos permitirão deslocar-nos dentro das suas zonas. Um empregado recentemente contratado pode inicialmente sentir que os outros membros do pessoal são frios para com ele, mas só o mantêm na Zona Social até o conhecerem melhor. À medida que ele se torna mais conhecido, a distância entre eles diminui até que eventualmente lhe seja permitido mover-se dentro das suas Zonas Amigas e, em alguns casos, das suas Zonas Íntimas.

Quem está a mover-se em Quem?

A distância que duas pessoas mantêm os quadris separados quando se abraçam revela pistas sobre a relação entre elas.

Amantes pressionam os seus torsos um contra o outro e movem-se dentro das próximas Zonas Íntimas um do outro. Isto difere do beijo recebido de um estranho na noite de Ano Novo, do cônjuge do seu melhor amigo ou da sua querida tia, todos eles se esforçam por manter a sua zona pélvica a pelo menos 15 cm de distância da sua.

Uma das excepções à regra da distância / intimidade ocorre quando a distância espacial se baseia na posição social da pessoa. Por exemplo, o CEO de uma empresa pode ser o companheiro de pesca de fim-de-semana de um dos seus subordinados e, quando vão pescar, cada um pode mover-se dentro da zona pessoal ou íntima do outro. No escritório, contudo, o CEO mantém o seu companheiro de pesca à distância social para manter o código não escrito das regras dos estratos sociais.

Porque Tendemos a Dobrar a Equitação em Autocarros e Comboios

A aglomeração em concertos, salas de cinema, elevadores, ou em comboios ou autocarros resulta numa inevitável intrusão nas Zonas Íntimas de outras pessoas . Há uma lista de regras não escritas que a maioria das culturas segue quando confrontadas com uma situação de multidão como um autocarro cheio, numa fila na loja de sandes ou em transportes públicos.

Aqui estão directrizes comuns de condução em transportes públicos que são entendidas colectivamente:

Este comportamento é chamado ‘mascaramento’ e é universalmente comum.

É simplesmente a tentativa de cada pessoa de esconder as suas emoções dos outros usando uma máscara neutra.

Ouvimos frequentemente palavras como ‘miserável’, ‘infeliz’ e ‘desanimado’ usadas para descrever pessoas que viajam para o trabalho na hora de ponta nos transportes públicos. Estes rótulos são utilizados para descrever o olhar em branco e sem expressão nos rostos dos viajantes, mas são julgamentos errados por parte do observador. O que o observador vê, de facto, é um grupo de pessoas mascaradas – aderindo às regras que se aplicam à invasão inevitável das suas Zonas Íntimas num local público apinhado.

Nota como se comporta da próxima vez que for sozinho a uma sala de cinema apinhada. Ao escolher um assento rodeado por um mar de rostos desconhecidos, note como, como um robô pré-programado, começará a obedecer às regras não escritas de mascaramento num lugar público apinhado de gente. Ao competir pelos direitos territoriais ao braço de ferro com o estranho ao seu lado, começará a perceber porque é que aqueles que muitas vezes vão a um cinema apinhado sozinhos não ocupam os seus lugares até que as luzes se apaguem e o filme comece. Quer estejamos num elevador apinhado, cinema ou autocarro, as pessoas à nossa volta tornam-se não-pessoas – isto é, elas não existem no que nos diz respeito e por isso não respondemos como se estivéssemos a ser atacados se alguém inadvertidamente invadir o nosso território.

Por que razão as multidões se tornam zangadas

Uma turba ou grupo de manifestantes zangados que lutam por um objectivo mútuo não reage da mesma forma que um indivíduo reage quando o seu território é invadido; de facto, ocorre algo muito diferente. À medida que a densidade da multidão aumenta, cada indivíduo tem menos espaço pessoal e começa a sentir-se hostil, razão pela qual, à medida que o tamanho da multidão aumenta, esta se torna mais zangada e feia e as lutas podem irromper. A polícia tenta dividir a multidão para que cada pessoa possa recuperar o seu espaço pessoal e tornar-se mais calma.

Apenas nos últimos anos os governos e os urbanistas começaram a compreender o efeito que os projectos de habitação de alta densidade têm na privação dos indivíduos do seu território pessoal. As consequências da vida de alta densidade e da superlotação foram vistas num estudo da população de veados na Ilha James, uma ilha a cerca de uma milha (2 quilómetros) da costa de Maryland na Baía de Chesapeake, nos Estados Unidos. Muitos dos veados estavam a morrer em grande número, apesar de na altura haver muita comida, os predadores não eram evidentes e a infecção não estava presente. Estudos semelhantes realizados em anos anteriores com ratos e coelhos revelaram a mesma tendência e investigações posteriores mostraram que o veado tinha morrido em resultado de glândulas supra-renais hiperactivas, resultantes do stress causado pela degradação do território pessoal de cada veado à medida que a população aumentava. As glândulas supra-renais desempenham um papel importante na regulação do crescimento, da reprodução e do nível das defesas do corpo. Uma reacção fisiológica ao stress da sobrepopulação tinha causado as mortes, não a fome, infecção ou agressão de outros. É por isso que as áreas com maior densidade populacional humana têm também as mais elevadas taxas de criminalidade e violência.

Um dos nossos desejos mais profundos é o desejo de possuir terra. Esta compulsão vem do facto de nos dar a liberdade espacial de que precisamos.

Interrogadores usam técnicas de invasão territorial para quebrar a resistência dos criminosos que estão a ser questionados. Assentam o criminoso numa cadeira fixa sem braços numa área aberta da sala e invadem as suas Zonas Íntimas íntimas e fechadas quando fazem perguntas, permanecendo lá até ele responder. Muitas vezes, este assédio territorial leva apenas algum tempo a quebrar a resistência do criminoso.

Spacing Rituals

Quando uma pessoa reclama um espaço ou uma área entre estranhos, como um lugar no cinema, um lugar à mesa da conferência ou um gancho de toalha no health club, fá-lo de uma forma previsível. Normalmente procura o espaço mais amplo disponível entre dois outros e reivindica a área no centro. No cinema, ele escolhe um lugar que fica a meio caminho entre o fim de uma fila e o lugar onde a pessoa mais próxima está sentada. No health club, ele escolhe o gancho de toalha que se encontra no maior espaço disponível, a meio caminho entre duas outras toalhas ou a meio caminho entre a toalha mais próxima e a extremidade do toalheiro. O objectivo deste ritual é evitar ofender as outras pessoas, estando demasiado perto ou demasiado longe delas.

p>Doctors e cabeleireiros recebem autorização para entrar nas nossas Zonas Íntimas. Permitimos a entrada de animais de estimação em qualquer altura porque eles não são ameaçadores.

No cinema, se escolher um lugar a mais de meio caminho entre o fim da fila e a outra pessoa mais próxima, essa outra pessoa pode sentir-se ofendida se estiver demasiado longe dele ou pode sentir-se intimidada se se sentar demasiado perto. O principal objectivo deste ritual de espaçamento é manter a harmonia e parece ser um comportamento aprendido.

Uma excepção a esta regra é o espaçamento que ocorre em blocos de sanitários públicos. As pessoas escolhem os sanitários finais cerca de 90% do tempo e, se estiverem ocupados, é utilizado o princípio do meio termo. Os homens tentam sempre evitar ficar ao lado de estranhos num urinol público e obedecem sempre à lei não escrita de ‘Morte antes do contacto visual’.

Tenta o Teste do Almoço

Tenta este simples teste da próxima vez que comeres com alguém. As regras territoriais não ditas dizem que uma mesa de restaurante é dividida igualmente no meio e o pessoal coloca cuidadosamente o sal, pimenta, açúcar, flores e outros acessórios igualmente na linha central. À medida que a refeição avança, mova subtilmente a cave de sal para o lado da outra pessoa, depois a pimenta, flores e assim por diante. Em breve, esta invasão territorial subtil provocará uma reacção no seu companheiro de almoço. Ou se sentam para recuperar o seu espaço ou começam a empurrar tudo de volta para o centro.

Factores culturais que afectam as distâncias da zona

Um jovem casal italiano migrou de Itália para viver em Sydney, Austrália e foi convidado a juntar-se a um clube social local. Várias semanas após a adesão, três membros do sexo feminino queixaram-se que o homem italiano estava a fazer avanços sexuais para com eles e que eles se sentiam desconfortáveis à sua volta. Os membros masculinos do clube sentiram que a mulher italiana também se tinha comportado como se pudesse estar sexualmente disponível.

Esta situação ilustra as complicações que podem acontecer quando culturas com necessidades espaciais diferentes se juntam. Muitos europeus do Sul têm uma distância íntima de apenas 8 a 11 polegadas (20-30cm) e em alguns lugares é ainda menor. O casal italiano sentia-se à vontade e relaxado quando se encontrava a uma distância de 10 polegadas (25cm) dos australianos, mas desconheciam totalmente a sua intrusão na Zona Íntima de 46 centímetros dos australianos. O povo italiano também usa mais contacto visual e tacto do que os australianos, o que deu origem a mais julgamentos errados sobre os seus motivos. Os italianos ficaram chocados quando isto lhes foi apontado, mas resolveram praticar de costas a uma distância culturalmente mais aceite.

Mover-se para a Zona Íntima do sexo oposto é uma forma de mostrar interesse por essa pessoa e é comummente chamado “um avanço”. Se o avanço para a Zona Íntima for rejeitado, a outra pessoa recuará para recuperar o seu espaço. Se o avanço for aceite, a outra pessoa mantém a sua posição e permite que o intruso permaneça. Para medir o nível de interesse de um homem por ela, uma mulher entrará na sua Zona Íntima e depois voltará a sair. Se ele estiver interessado, isto leva-o a entrar no seu espaço sempre que ele fizer uma observação.

Quanto mais próximas as pessoas se sentirem emocionalmente um do outro, mais próximas ficarão um do outro.

O que parecia ao casal italiano ser um encontro social perfeitamente normal estava a ser interpretado pelos australianos como um avanço sexual. Os italianos pensavam que os australianos estavam a ser frios e hostis porque se afastavam constantemente dos italianos para manter uma distância confortável.

br>A distância de conversação aceitável para a maioria dos ocidentais, Norte Europeus e escandinavos habitantes de cidades

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br>Um homem com uma menor necessidade espacial forçando uma mulher a inclinar-se para trás para defender o seu espaço

p> A ilustração acima mostra a reacção negativa de uma mulher em cujo território um homem está a invadir. Ela inclina-se para trás, tentando manter uma distância confortável. No entanto, o homem pode ser de uma cultura com uma Zona Pessoal mais pequena e está a avançar para uma distância que é confortável para ele. A mulher pode interpretar isto como um movimento sexual.

Por que razão os japoneses lideram sempre quando valsam

Americanos nascidos e criados numa cidade costumam estar a 18 a 48 polegadas (46-122cm) um do outro e permanecer no mesmo lugar enquanto falam. Se observarmos um japonês e um americano a falar, os dois começarão lentamente a mover-se pela sala, o americano a afastar-se dos japoneses e os japoneses a avançar. Esta é uma tentativa tanto do americano como do japonês de se ajustarem a uma distância culturalmente confortável em relação ao outro. O japonês, com a sua Zona Íntima mais pequena de 10 polegadas (25cm), avança continuamente para se ajustar à sua necessidade espacial, mas isto invade a Zona Íntima do americano, forçando-o a recuar para fazer o seu próprio ajustamento espacial. Se olharmos para um vídeo deste fenómeno reproduzido a alta velocidade, temos a ilusão de que os dois homens andam a passear pela sala com o líder japonês. Esta é uma das razões pelas quais, ao negociar negócios, asiáticos, europeus ou americanos olham frequentemente um para o outro com desconfiança. Os europeus ou americanos referem-se aos asiáticos como ‘insistentes’ e ‘familiares’ e os asiáticos referem-se aos europeus ou americanos como ‘frios’, ‘impassíveis’ e ‘frios’. Esta falta de consciência das variações de Zona Íntima entre culturas pode facilmente levar a conceitos errados e suposições imprecisas sobre uma cultura por outra.

Zonas Espaciais Rurais vs. Cidade

A quantidade de Espaço Pessoal que alguém precisa é relativa à densidade populacional onde vive. As pessoas criadas em zonas rurais escassamente povoadas, por exemplo, precisam de mais Espaço Pessoal do que as criadas em cidades densamente povoadas. Observar até onde uma pessoa estende o braço para apertar a mão dá uma pista sobre se é de uma grande cidade ou de uma zona rural. Os habitantes das cidades têm tipicamente a sua “bolha” privada de 18 polegadas (46cm); esta é também a distância medida entre o pulso e o tronco quando chegam para apertar a mão.

br>Dois homens da cidade cumprimentam-se; as suas mãos atingem 18 polegadas (46cm)

Isto permite que as mãos se encontrem em território neutro. As pessoas criadas numa cidade do campo com uma população pequena podem ter um espaço “bolha” de até 36 polegadas (1m) ou mais e esta é a distância média medida desde o pulso até ao corpo quando a pessoa do campo aperta a mão.

br>Dois homens de negócios num ambiente urbano cuja educação rural pode tornar-se mais aparente em virtude do grande alcance no aperto de mão.

As pessoas rurais tendem a ficar de pé com os pés firmemente plantados no chão e inclinam-se para a frente para cumprimentar o seu aperto de mão, enquanto que um habitante da cidade irá dar um passo em frente para o saudar. As pessoas levantadas em áreas remotas podem ter uma necessidade ainda maior de Espaço Pessoal, que pode ter até 18 pés (6 metros) de largura. Muitas vezes preferem não apertar a mão, mas preferem ficar à distância e acenar.

br>As pessoas criadas numa área mais escassamente povoada tendem a manter a sua distância

Os vendedores de equipamento agrícola que vivem em cidades consideram esta informação útil para chamar os agricultores em áreas rurais escassas. Considerando, por exemplo, que um agricultor poderia ter uma “bolha” de 3 a 6 pés (1-2m) ou mais, um aperto de mão poderia ser visto como uma intrusão territorial, levando o agricultor a reagir de forma negativa ou defensiva. Os vendedores de países bem sucedidos afirmam quase unanimemente que as melhores condições de negociação existem quando cumprimentam o cliente rural com um aperto de mão prolongado e o agricultor de uma zona remota com uma onda distante.

Território e Propriedade

Propriedade que uma pessoa possui ou um espaço que utiliza regularmente constitui um território privado e, tal como com a sua bolha pessoal, ele lutará para a defender. A casa, o escritório e o carro de uma pessoa representam um território, tendo cada um limites claramente marcados sob a forma de muros, portões, cercas e portas. Cada território pode ter vários sub-territórios. Numa casa, o território privado de uma pessoa pode ser a sua cozinha e ela opor-se-á a qualquer pessoa que o invada quando o estiver a utilizar. Um homem de negócios pode ter o seu lugar favorito na mesa da conferência, os comensais podem ter o seu lugar favorito no café, e a mãe ou o pai podem ter a sua cadeira favorita em casa. Estas áreas podem ser marcadas quer deixando bens pessoais na área ou em redor dela, quer através do uso frequente da mesma. O comensal do café pode mesmo ir ao ponto de gravar as suas iniciais no “seu” lugar à mesa e o homem de negócios marca o seu território à mesa da conferência com coisas como uma pasta pessoal, um portátil, livros e roupa espalhados à volta da sua fronteira de 18 polegadas (46cm) de Zona Íntima.

Estudos realizados por Desmond Morris em lugares sentados em bibliotecas mostraram que deixar um livro ou objecto pessoal numa secretária da biblioteca reservava esse lugar durante uma média de 77 minutos; deixar um casaco sobre uma cadeira reservava-o durante duas horas. Em casa, um membro da família pode marcar a sua cadeira favorita deixando um objecto pessoal, tal como uma mala de mão ou telemóvel, sobre ou perto dela para mostrar a sua reivindicação e propriedade do espaço.

Se o chefe da casa pedir a um visitante para se sentar e a pessoa se sentar inocentemente na cadeira errada, o chefe pode ficar agitado com esta invasão do seu território e ser colocado na defensiva. Uma simples pergunta como, ‘Qual é a sua cadeira?’ pode evitar os resultados negativos de fazer tal erro territorial.

Os Direitos Territoriais do Automóvel

As pessoas que conduzem um automóvel podem reagir de uma forma muitas vezes completamente diferente do seu comportamento social, territorial normal.

Um veículo automóvel parece ter um efeito de ampliação no tamanho do Espaço Pessoal de uma pessoa. Em alguns casos, este território é ampliado até 10 vezes o tamanho normal, pelo que o condutor sente que tem direito a uma área de 25 a 30 pés (8-10 metros) à frente e atrás do seu carro. Quando outro condutor corta à sua frente, mesmo que não fosse perigoso, o condutor pode passar por uma mudança fisiológica, ficando zangado e até atacando o outro condutor no que é vulgarmente conhecido como “Fúria da Estrada”. Compare isto com a situação que ocorre quando a mesma pessoa entra num elevador e outra pessoa pisa à sua frente, invadindo o seu território pessoal. A sua reacção nessas circunstâncias é normalmente apologética e ele permite que a outra pessoa vá primeiro: dramaticamente diferente do que acontece quando a mesma pessoa corta à sua frente na estrada aberta.

Os direitos territoriais percebidos dos nossos carros estendem-se para além da propriedade do espaço em que estamos estacionados. A observação rigorosa provou que as pessoas que entram no seu carro para deixar um lugar de estacionamento levam em média mais de 50% mais tempo a sair, quando a pessoa está plenamente consciente de alguém que espera pelo lugar de estacionamento, em comparação com o cenário, quando ninguém mais está obviamente à espera. No primeiro cenário, isto manifesta-se através dos nossos reajustes do espelho retrovisor, maquilhagem, ou roupas, ou fazer chamadas de telemóvel; qualquer número de formas de demonstrar inconscientemente ou semi-conscientemente a nossa propriedade do espaço.

Num carro, muitas pessoas pensam que são invisíveis. É por isso que fazem ajustes íntimos à vista de todos.

Para algumas pessoas, o carro torna-se um casulo protector no qual se podem esconder do mundo exterior. À medida que conduzem lentamente ao lado do passeio, quase na sarjeta, podem ser um perigo tão grande na estrada como o condutor com o Espaço Pessoal expandido. Os italianos, com as suas necessidades espaciais menores, são muitas vezes acusados de serem engolidores de cauda e insistentes nas estradas porque estão mais próximos do que é culturalmente aceite noutros locais.

Making The Assessment

Veja a fotografia seguinte e decida quais os cenários possíveis entre as duas pessoas, com base inteiramente nas suas distâncias espaciais. Algumas perguntas simples e uma maior observação destas pessoas podem revelar a resposta correcta e podem ajudá-lo a evitar fazer suposições incorrectas.

br>Quem é quem e de onde?

Podemos fazer qualquer uma das seguintes suposições sobre estas duas pessoas:

1. ambos são de ambientes urbanos e o homem está a fazer uma abordagem íntima à mulher.
2. O homem tem uma Zona Íntima menor do que a mulher e está a invadir inocentemente a dela.
3. A mulher é de uma cultura com necessidades menores de Zona Íntima.
4. O casal sente-se emocionalmente próximo um do outro.

Sumário

Outros convidá-lo-ão ou rejeitá-lo-ão, dependendo do respeito que tiver pelo seu Espaço Pessoal. É por isso que a pessoa feliz-go-lucky, que esbofeteia todos os que encontra nas costas ou toca continuamente as pessoas durante uma conversa, não é secretamente apreciada por muitos. Uma série de factores pode afectar a distância espacial que uma pessoa toma em relação a outras, por isso é sensato considerar cada critério antes de fazer um julgamento sobre a razão pela qual uma pessoa está a manter uma certa distância.