Se tiver um orçamento de publicidade mensal de $100 ou um orçamento mensal de $100.000, pretende obter o maior bang pelo seu buck. Igualmente importante, quer tirar o máximo partido do tempo que está a investir nas suas campanhas de marketing. O ROI maximizado é sempre o objectivo de qualquer campanha, afinal.
Escolher os canais de marketing certos irá ajudá-lo a obter esse ROI. Mas como é que sabe quais os canais de marketing adequados para obter o máximo rendimento para o seu anúncio e para o seu tempo? Há tantas mudanças a acontecer no marketing e é difícil saber quais as plataformas que funcionarão melhor para si.
Se não tiver a certeza de onde começar, podemos ajudar. Vamos percorrer os 6 melhores canais de marketing em que se deve concentrar em 2020 e algumas das melhores práticas para tirar o máximo partido deles.
Pay-Per-Click Marketing
No que respeita aos canais de marketing, a publicidade pay-per-click (PPC) continua a ser um juggernaut imbatível, especialmente com as diversas opções agora disponíveis para as marcas. Existe uma curva de aprendizagem para cada plataforma, por isso, se tiver dinheiro para contratar uma agência para tratar das suas campanhas por si, recomendamos obviamente que.
Existem duas forças dominantes no mundo PPC nos dias de hoje: Anúncios Google e Anúncios Facebook/Instagramas. Os anúncios de pesquisa do Google ajudá-lo-ão a ligar-se aos utilizadores que procuram produtos ou serviços como o seu.
Meanwhile, os anúncios de exibição do Google e os anúncios sociais pagos do Facebook permitir-lhe-ão criar procura e introduzir os seus serviços a clientes que podem não estar a procurar ou mesmo saber que você existe.
P>P>Pode aprender mais sobre como tirar o máximo partido dos anúncios do Google aqui e dos anúncios do Facebook aqui.
Media Social
Media Social é um grande jogador no mundo do marketing neste momento. Os clientes procuram activamente marcas de que gostam ou estão interessados e um número crescente de utilizadores está a levar para os meios sociais para pesquisar ou tomar decisões de compra.
Os meios sociais também oferecem valiosas oportunidades de construção de comunidades que realmente não encontrará em mais lado nenhum. Quer esteja apenas a partilhar conteúdos de bastidores na sua página pessoal ou a criar um grupo envolvendo o seu negócio, deve estar a aproveitar as redes sociais para tudo o que vale.
Há muito para cobrir quando se trata de ver um ROI das redes sociais, mas aqui estão as coisas mais importantes a ter em mente:
Focus on Relationships, Not Sales
Se as pessoas quisessem ser vendidas, dirigiam-se ao seu site. Em vez disso, é aqui que os clientes vêm para o conhecer.
p>Interagir com os seus seguidores com entusiasmo e não os tratar como se não fossem mais do que uma carteira aberta.
Pense em Transparência
Você ainda quer ser profissional, mas pode ser profissional sem cair num molde de cortador de biscoitos ao mesmo tempo.
p>Show those behind-the-scenes content and tackle negative comments with grace. As pessoas notarão isso e confiarão mais em si.
Seleccionar as plataformas certas para estar ligado
P>Posto de forma consistente é uma grande coisa nas redes sociais e é mais difícil de fazer se estiver em todas as plataformas de sempre.
Escolha as plataformas que mais beneficiarão o seu negócio específico, e comece por aí. Pode sempre escalar mais tarde.
Email Marketing
Email marketing é o melhor método de marketing de resposta directa que existe. Os utilizadores optaram por ouvir de si, pelo que estão mais dispostos a abrir essas mensagens para aprenderem sobre os mais recentes produtos, vendas e como beneficiar deles.
Email marketing pode ser complexo, pelo que o abordámos aqui em profundidade.
As melhores práticas de marketing por correio electrónico incluem:
Faça-o tão personalizado quanto possível
Utilizar uma combinação de autoresponderantes desencadeados e práticas de segmentação de modo a tornar os e-mails tão imediatamente relevantes para os receptores quanto possível. Isto não só aumentará a possibilidade de conversão imediata, como também as taxas abertas a longo prazo.
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Keep It Short
Short is your best friend for any type of copywriting, and that goes for email marketing, too.
O e-mail deve ser fácil de ler e fácil de digitalizar, com um grande CTA no fundo
Não negligencie a linha de assunto
P>É preciso dar aos utilizadores uma razão para clicar.
Ganhar, mantenha-o curto aqui, mas tente oferecer valor, incitar à urgência, ou ambos para aumentar os cliques.
Seu Website
algumas empresas não pensam no seu website como um canal de marketing, mas na realidade, este pode ser o mais importante. É aqui que os utilizadores virão quando estiverem interessados em saber mais sobre o seu negócio, e se não conseguirem encontrar respostas às suas perguntas rapidamente, não ficarão por cá tempo suficiente para descobrir.
O seu site deve oferecer uma boa primeira impressão e deve representar claramente o seu negócio, marca, produtos e serviços da forma que desejar.
Existem várias coisas que deve fazer para aumentar imediatamente a sua eficácia:
Conduzir uma Auditoria de Sítios
Utilizar ferramentas como SEMrush para auditar o desempenho SEO do seu sítio.
Vão assinalar erros que podem ser corrigidos, incluindo problemas de rastejabilidade.
Testar a sua interface
Para este, o manual é o melhor. Peça a algumas pessoas em quem confia para verificar o seu site e ver se são capazes de encontrar informação chave e páginas (Sobre Mim e Contacto incluído) rápida e facilmente. Se não, está na altura de uma actualização.
Use Your Analytics
Está a reparar em quedas algures no seu funil no local? Olhe onde estão a acontecer as quedas no Google Analytics para avaliar porque é que o funil não está a funcionar e como pode melhorá-lo.
Content Marketing e SEO
Content marketing é como uma conta poupança. À medida que o tempo passa, obtém-se um interesse acrescido, tornando-o ainda mais valioso. Os seus posts sempre-verdes podem oferecer benefícios SEO durante muito tempo à medida que as pessoas continuam a pesquisá-los, e todo o seu conteúdo pode proporcionar uma valiosa construção de relações e capacidades de geração de leads.
O marketing de conteúdos demonstra autoridade e perícia, tudo isto enquanto o ajuda a alcançar clientes em diferentes fases do funil e a atingir o maior número possível de palavras-chave. Tem sido um dos nossos melhores canais de marketing na Disruptive Advertising nos últimos anos.
O marketing do conteúdo deve ser de alta qualidade para obter estes resultados. Eis como pode tirar o máximo partido disso:
Valor da oferta
Certifique-se de que o seu conteúdo é accionável, o que o torna valioso. Se está a escrever sobre a reparação de uma unidade AC, por exemplo, não quer apenas dizer “abra-a e procure algo fora do normal” (se quiser um exemplo de como isto seria, veja o post do blogue abaixo).
p>P>P>Pode também dar um tutorial visual e de texto sobre como abrir a unidade, problemas específicos a procurar, e o que eles indicam. Liste como corrigir os problemas com outras instruções passo a passo, e informe as pessoas quando chegar a altura de chamar um técnico.
Sê Estratégico
Utiliza o teu conteúdo para realmente realizares algo, em vez de escreveres apenas posts que te apeteça escrever. Use a pesquisa de palavras-chave e o conhecimento do público para moldar os tópicos sobre os quais escreve. Inclua CTAs no texto para entrar em contacto, experimentar o seu produto ou aprender mais sobre os seus serviços.
Utilizar Múltiplos Canais de Distribuição
Tem de fazer mais do que apenas escrever e publicar os seus posts – têm de ser distribuídos activamente por múltiplos canais. Use as redes sociais, adicione botões de partilha ao seu post e faça o que puder para obter links de volta ao seu conteúdo através de posts de convidados em outros sites.
Se não começar a divulgar os seus posts, ninguém mais o fará.
Word of Mouth Marketing
Word of mouth marketing sempre foi um dos canais de marketing mais eficazes, e isso continuará numa base contínua. Vai escová-lo se um vendedor lhe disser que precisa desse relógio, mas quando o seu amigo lhe disser o quanto gosta de o usar todos os dias por causa de todas as características inteligentes, vai ter mais atenção.
Existem dois métodos primários para encorajar o marketing oral. Programas de referência e revisões online motivadoras para diferentes plataformas online, incluindo Google, LinkedIn, e Yelp.
p>Aqui estão algumas das melhores formas de encorajar o marketing oral:
Executar programas de referência ou de afiliação
Oferecer aos clientes um incentivo como um desconto ou crédito de compra cada vez que uma das suas referências o contrata ou compra a si. Torne esse incentivo valioso.
Ask Customers Directly
Após uma compra ou serviço ter sido prestado, contacte os utilizadores e pergunte-lhes o que pensaram e se não se importam de deixar uma revisão.
Se tiver uma relação pessoal com o cliente, pergunte-lhes directamente.
Showcase the Reviews You Have
Utilize ferramentas para incluir as suas opiniões no seu site, seja em páginas de produtos ou numa página de testemunhos gerais.
p>p> Isto irá criar confiança rapidamente e lançar um pouco de #FOMO, também.
E tudo o resto?
Apenas porque um canal de marketing não fez a nossa lista não significa que não seja eficaz. Muitas marcas têm tido enormes campanhas quando utilizam marketing influente ou chamadas a frio ou outdoors ou anúncios televisivos, mas todos esses métodos (e os outros que não fizeram a nossa lista) muitas vezes funcionam melhor para grandes marcas com grandes orçamentos.
Para quem não é uma enorme corporação – e por vezes mesmo que o seja – o dinheiro é muitas vezes melhor gasto quando atribuído aos outros canais de marketing em que nos concentramos.
Conclusão
Existem mais plataformas de marketing online do que nunca. Por mais stressante que isso possa ser, a sua presença global online está também mais ligada do que nunca.
A venda de canais Omnichannel está a tornar-se mais proeminente e todas as suas plataformas estão ligadas por fios como uma grande teia de aranha em vez de estarem em completo isolamento. Existem plugins para adicionar barras de partilha social ao seu site e o PPC e o e-mail marketing podem ser direccionados para mostrar mensagens aos utilizadores que visitaram recentemente uma página no seu site ou aplicação. Tudo está hiper-conectado, pelo que a consistência é mais importante do que nunca à medida que implementa a sua marca em todos os canais em que opta por se envolver.
Entretanto, os canais acima referidos são os melhores em que se pode concentrar em 2020 para a maioria das empresas. Teste-os, e veja o que funciona melhor para si a fim de determinar a sua mistura de marketing ideal pessoal. É um investimento que definitivamente lhe valerá a pena.
O que pensa? Em que canais de marketing se concentra? Há algum que não tenhamos incluído que lhe tenha dado resultados incríveis? Partilhe os seus pensamentos e perguntas nos comentários abaixo!
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