Se é proprietário de um negócio de compra ou venda de bens e fornecimentos, é importante analisar com o que quer começar – um grossista ou um retalhista. Tanto o grossista como o retalhista são a forma perfeita de obter lucro através da venda de bens e fornecimentos. Se é proprietário de um pequeno ou grande negócio, precisa de pensar duas vezes antes de escolher o melhor do grossista e do retalhista. Aqui vamos obter uma compreensão mais profunda do mesmo.
O que é o comércio por grosso?
Venda por grosso dá ênfase à venda de mercadorias em quantidades a granel.
O que é a venda por grosso?
A venda por grosso é quando se compra mercadorias em maiores quantidades a fabricantes ou mesmo a distribuidores para as revender ou vender a outros retalhistas, que possuem grandes ou pequenas lojas. Na maioria das vezes, os produtos são trazidos a granel para serem vendidos por atacadistas. Uma vez que compram a granel, os produtos são mais frequentemente obtidos a um preço mais baixo. Os grossistas vendem os produtos aos retalhistas que os vendem para chegar aos clientes.
Benefícios da venda por grosso
A venda por grosso tem tudo a ver com encontrar os produtos certos e o mercado fértil para vender o mesmo. Os retalhistas assumem certas responsabilidades na venda dos produtos aos clientes, pelo que o grossista não precisa de se preocupar com o mesmo.
Aqui estão alguns benefícios do Wholesaling.
Guardar o seu dinheiro
Quando se é proprietário de uma loja, a maior parte do seu rendimento vai para a compra de produtos e depois para a sua comercialização. Quando é um grossista, tem a liberdade de escolher o tipo de produtos que quer vender. Desta forma, pode observar as tendências actuais do mercado e depois investir correctamente. Desta forma, poupa aqui uma enorme quantia, não correndo riscos nos produtos que vende. Além disso, a segunda parte dos seus investimentos vem na comercialização dos seus produtos para chegar aos clientes. Uma vez que já está no mercado com um produto promissor e depois os retalhistas levam os seus produtos até aos clientes, isso facilita o processo. Não precisa de se preocupar com a parte de marketing do negócio para chegar ao público certo.
Build uma lista especializada de Fornecedores
Quando estiver no comércio grossista, precisa de assegurar-se de que tem uma boa rede de fornecedores. Com um bom fornecedor, pode gerar uma boa venda para o seu negócio. Para que o seu negócio funcione sem problemas, precisa de assegurar que os seus fornecedores sejam rápidos na entrega dos produtos, bem como manter a qualidade dos produtos e dos serviços. Desta forma, poderá construir uma rede de excelentes fornecedores que estão a construir a sua marca.
Expansão do mercado com facilidade
Como grossista, precisa de se apoiar na indústria em que trabalha, isto é, quando as suas ligações crescem. Quando está numa indústria grossista e conhece suficientemente bem o mercado, cada vez mais pessoas se aproximam de si para negócios. Mesmo o upsell e o cross-sell torna-se mais fácil quando se tem um conhecimento profundo do mercado em que se está a trabalhar. Torna-se mais fácil criar ou lançar um novo empreendimento.
Como funciona o comércio grossista tradicional?
Quando se ouve falar de comércio grossista, a primeira coisa que lhe vem à cabeça é a venda de mercadorias em grandes quantidades. Mas como é que um grossista decide de facto sobre a sua mercadoria, bem como a quem ela deve ser vendida, para obter melhor lucro? Basicamente, um grossista compra produtos aos fabricantes a um determinado preço (que é na sua maioria mais baixo) e vende-os ao retalhista a um preço melhor, obtendo um lucro marginal dos mesmos. Uma vez que o grossista lida com produtos a granel para vender, precisa de se concentrar nos seus potenciais compradores que podem realmente trazer lucro e vender bem os produtos.
Agora como é que um grossista decide quanto vender e a quem vender os seus produtos?
É de novo uma decisão difícil de tomar. Um grossista é abordado por diferentes tipos de retalhistas que têm o potencial para vender os produtos ou talvez não. O grossista tem de descobrir qual o retalhista que pode ser potencialmente bom para o seu negócio com base em vários factores como perspectivas a longo ou curto prazo, lucro marginal obtido enquanto vende em pequenas quantidades ou a granel, as estratégias de marketing do retalhista e se o retalhista conhece o mercado suficientemente bem para vender os produtos. Um grossista tem de encontrar o seu potencial retalhista ou outro distribuidor grossista para vender a sua mercadoria através dos canais certos.
Pricing- uma parte integrante de um grossista
O preço desempenha um papel vital quando se está a vender por grosso. Como grossista, compra o seu produto em grandes quantidades e quando pretende obter lucros do mesmo, poderá querer vendê-lo a um preço melhor a outros retalhistas. Quando é grossista, pode ser abordado por diferentes tipos de retalhistas que possam estar interessados nos seus produtos ou grupo de produtos. Agora, como grossista, precisa de chegar a um preço que atenue o risco de não lucratividade. É novamente um trabalho aborrecido a ser feito.
Encontrar o consumidor certo para o seu grossista
Se considerar o factor principal que diferencia o grossista do retalhista, é a complexidade de escolher o retalhista certo para revender os produtos. Os retalhistas não precisam de se preocupar com o inquérito aprofundado de qualquer cliente, tudo o que precisam de encontrar é o mercado certo para vender os seus potenciais produtos.
Usualmente, enquanto que o grossista pode querer vender os mesmos produtos ou grupo de produtos a diferentes clientes a preços diferentes, dependendo de como o retalhista é sólido nas suas ideias de venda.
Agora como se chega a preços diferentes para os mesmos produtos para utilizadores diferentes?
Um grossista pode fazê-lo mantendo um registo da lista de utilizadores e depois atribuindo certos papéis para diferenciar e critérios ao retalhista e depois atribuir preços. Ou podem mesmo utilizar qualquer sistema desejado (automatizado) para chegar ao mesmo. Atribuindo funções e especificações do utilizador com base nos atributos do retalhista como:
- o seu potencial de venda no mercado
- a sua localização
- o valor dos produtos e
- mesmo que a sua associação com o grossista seja longa ou curta.
É mais fácil decidir as tarifas ou o preço marginal para vender os produtos com base em todos estes factores.
A fixação manual de preços para diferentes clientes é novamente um trabalho moroso. O WordPress WooCommerce tem muitas opções para montar uma loja grossista rapidamente e de uma forma louvável, sem grandes incómodos.
Produtos de utilizador no WordPress WooCommerce
No WordPress WooCommerce, pode facilmente criar um conjunto de papéis de utilizador e atribuir certas capacidades ou responsabilidades a cada papel Por defeito, existe um papel de Administrador que é governado por si como grossista. Pode ir em frente e criar funções como Retalhista1, retalhista 2, etc. com base em critérios como o seu potencial de mercado, os produtos com os quais negoceiam ou mesmo a sua posse consigo nos seus produtos ou grupo de produtos.
Após estas funções de utilizador serem definidas e definidas com base, torna-se mais fácil para si atribuir preços ou mesmo outras regras de acordo com a sua necessidade de trabalhar com o seu lucro. Também pode modificar estes papéis de utilizador num outro momento, de acordo com as suas necessidades ou exigências. Como por exemplo, pode atribuir um papel de utilizador como retalhista 1; para o retalhista que está a ser associado ao seu durante muito tempo e que compra produtos a granel ao retalhista, pelo que pode querer dar ao retalhista um desconto ou mesmo um ajustamento de preço com base no número de bens adquiridos.
Retalhista 2; pode ser alguém que esteja a comprar produtos ou um grupo de produtos a curto prazo, etc.
Existem vários critérios a considerar ao atribuir funções ao utilizador. Com o WordPress, torna-se mais fácil lidar com tais papéis de utilizador no futuro. Uma vez atribuídos os papéis de utilizador, torna-se mais conveniente atribuir-lhes regras e requisitos. Para automatizar tais tarefas e simplificar o processo, existem múltiplas formas de o fazer utilizando certos plugins WooCommerce.
Qual é a vantagem de desenvolver uma loja de comércio electrónico para um grossista?
Wholesaling vem com uma bagagem de várias responsabilidades e um enorme investimento. Para que a sua loja grossista funcione eficazmente, precisa de permitir tecnologicamente que o processo racionalize todas as oportunidades que estão a chegar. Várias novas tecnologias são utilizadas para garantir que o grossista possa funcionar com sucesso a sua loja grossista de uma forma eficaz. Eis algumas vantagens de utilizar uma loja WooCommerce automatizada :
- Se o grossista quiser vender os mesmos produtos a diferentes funções de utilizador a preços diferentes, pode fazer o mesmo atribuindo preços à estratégia baseada em funções utilizando o plugin.
- Quando o grossista quer oferecer descontos ou outras ofertas em função do preço global do carrinho de compras, de vários artigos ou de quaisquer outros factores de preço, então é mais fácil fazer o mesmo utilizando um plugin.
- Se os grossistas quiserem manter uma verificação do montante mínimo da encomenda que o retalhista está a gastar para produtos específicos ou grupos de produtos, podem fazê-lo utilizando o plugin.
Todos estes apenas simplificam o seu processo global de venda por grosso utilizando os plugins WooCommerce.
O que é o retalho?
Retalho |||Atacado Vs Retalho
O negócio de retalho é quando se vende directamente os produtos ao utilizador final. O comércio retalhista pode envolver a venda de uma variedade de produtos aos clientes através de lojas online, lojas de departamento, etc. Para além da loja grossista, o comércio retalhista requer uma interacção directa com o utilizador final. A maioria dos retalhistas são intermediários que trabalham entre grossistas e clientes. Os retalhistas não se preocupam com os canais de distribuição para vender os seus produtos.
Em suma, o comércio retalhista está a vender mercadorias em menores quantidades.
Diferenças-chave – Venda por grosso Vs Venda a retalho
Quando se considera a venda por grosso Vs Venda a retalho, aqui estão algumas das principais diferenças a ponderar sobre :
| h4>Factor de diferenciação |
WHOLESALE |
h4>RETAIL |
| Definition | Wholesale tem tudo a ver com a venda de grandes quantidades de mercadoria a retalhistas ou outros negócios para chegar ao fimutilizador. | Retalho tem tudo a ver com a venda de mercadoria ao utilizador final através de pequenas lojas, supermercados ou outras fontes para chegar ao cliente final. |
| Um Fabricante e um Retalhista | Um Atacadista e um Cliente final | |
| Preços | Comparavelmente mais baixos, como trazidos em quantidades a granel | Comparcialmente mais altos, como são vendidos em números justos aos clientes. |
| Lesser, uma vez que a maior parte da mercadoria é escolhida pelo grossista, que são muito procurados. | Muito elevados, uma vez que os retalhistas vendem um conjunto variado de mercadorias no mercado. | |
| Volume da transacção | Larger, uma vez que a mercadoria é vendida a granel | Smaller, uma vez que as mercadorias são vendidas em menos quantidades a diferentes clientes. |
| Requisito de capital | Um enorme montante é investido como capital para negociar a granel. | Requisito de pouco investimento. |
| Requisito de capital | Produtos limitados, uma vez que os grossistas procuram sobretudo mercadorias para serem vendidas a granel dos fabricantes ou indústrias que se destinam a ser vendidas num mercado fértil. | |
| Área de operação | Extendido a várias cidades, uma vez que a expansão não é um obstáculo quando se vende por atacado. | Limitado a uma área específica, uma vez que os retalhistas possuem pequenas a grandes lojas para vender e anunciar os seus produtos |
| Não é necessário, uma vez que não lidam com os utilizadores finais mas sim com os retalhistas. | Perícia necessária na venda de mercadorias para convencer o utilizador final a comprar as suas mercadorias. | |
| Não é necessário muito para vender por grosso, uma vez que os retalhistas que vendem esses produtos se aproximam directamente de si. | Sim, é necessário comercializar os seus produtos de forma exclusiva para obter um bom lucro. |
EndNote
Quando uma mercadoria é fabricada, requer que um grossista a adquira a granel, bem como um retalhista para chegar aos clientes. Cada negócio requer tanto grossistas como retalhistas que expandam os seus negócios e o seu mercado da forma correcta para estabelecer com sucesso a sua marca no mercado. Embora os retalhistas experimentem uma elevada concorrência no seu campo em comparação com os grossistas, eles são intermediários entre grossistas e clientes. WordPress WooCommerce é uma das formas rentáveis de desenvolver um simples website grossista.
Further Reading
- Criar um website grossista e começar a vender os seus produtos.
- Como criar preços baseados em papéis na sua loja WooCommerce?
- Como aplicar preços dinâmicos à sua loja?
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