Como profissional liberal, está envolvido em todos os aspectos da sua empresa, tais como a elaboração de modelos de facturação, ou a preparação de modelos de contrato para assinatura. Isto inclui a construção de um esquema de marketing eficaz, para si e para o seu negócio.
Então o que é um esquema de marketing? Simplesmente definido, é uma linha de conversa que se destina a persuadir alguém, tal como uma apresentação para vender um produto ou serviço. Mas também pode ser sobre vender-se a si próprio, ganhar novos clientes ou promover o seu negócio.
Prosseguir na leitura para desvendar o nosso guia passo a passo para a construção de poderosos campos de marketing, ou rolar para baixo para descarregar os 5 modelos de campos de marketing que recomendamos para o marketing das redes sociais, marketing digital, marketing por e-mail, marketing dos motores de busca, e marketing de conteúdos.
Como freelancer, está frequentemente a vender-se a si próprio e ao seu negócio, por isso é importante saber o que é um passo de marketing e como construir um para beneficiar o seu negócio.
Try Bonsai for FreeComece com o seu marketing pessoal
Como a “cara” do seu negócio, o seu marketing pessoal é tão importante como um marketing de vendas para os seus serviços. Pense no seu discurso pessoal como um anúncio para si como o chefe da empresa. Os anúncios despertam interesse num minuto ou menos, por isso pense no seu valor pessoal e como o pode apresentar a potenciais clientes ou mesmo a colegas que, por sua vez, o podem recomendar aos clientes:
- Criar uma declaração confiante sobre si e o seu valor.
- Suporte a declaração com factos relevantes sobre o seu valor (um resumo da sua educação e experiência, por exemplo).
- Inclua porque é a melhor escolha em relação a qualquer outro (sem degradar os outros).
p>P>Tanto que tenha o seu “comercial” pessoal criado, memorize-o e pratique a sua afirmação. Imagine que tinha de entregar um lançamento num elevador, com apenas 60 segundos para conquistar um potencial cliente. A sua convicção é a maior ferramenta de marketing para o seu discurso pessoal.
Personalize o seu discurso pessoal conforme necessário
Após ter definido o seu discurso pessoal de “marca” ou marketing, não se esqueça de o adaptar conforme necessário, dependendo do seu público ou do trabalho que está a tentar alcançar.
Parte de ser eficaz com um discurso de marketing reside em conhecer as necessidades dos seus potenciais clientes, e assegurar que pode satisfazer essas necessidades com o valor que traz para a mesa. Considere estas dicas de topo da Bonsai enquanto avança com o seu negócio.
Build a marketing pitch for your business
Como diz a blogueira freelancer Linsey Knerl, “Não há ferramenta maior do que a sua proposta original para um potencial novo cliente”. Gaste tempo com ela.
Tem trabalhado no seu passo pessoal, então o que é um passo de marketing para o seu negócio? Basicamente, contar uma história que seja suficientemente convincente para que os clientes o queiram contratar. Através do seu discurso, está a apresentar os seus serviços a uma audiência que nada sabe sobre o seu negócio, e a tentar convencê-los de que a sua contratação lhes trará benefícios.
É importante que comece com a sua lista de serviços e como eles trazem valor aos clientes. Ao passar algum tempo a considerar o valor que o seu negócio pode trazer, está a elaborar o início do seu discurso.
Com a Bonsai, pode integrar o seu discurso de marketing numa proposta, por isso, para iniciar o processo, tudo o que tem de fazer é clicar em “enviar uma proposta” a partir do seu painel de instrumentos.
Agora, escolha o seu cliente, projecte (ou crie-os), e clique em “criar proposta”.
criar uma propostaAgora pode preencher e verificar novamente os seus dados pessoais e de cliente, e adicionar um fundo ou imagem personalizada para personalizar ainda mais o seu tom de marketing.
Finalmente, agora a parte boa. Encontrará uma variedade de secções à sua disposição, que pode modificar, apagar e acrescentar de volta. Deixe a sua criatividade solta e monte um fantástico esquema de marketing que irá impressionar o seu cliente!
Já terminou? Basta clicar em “enviar proposta” e manter os dedos cruzados!
P>Criar um passo de marketing parece fácil? A Bonsai tem um painel de controlo limpo e intuitivo, por isso, porque não inscrever-se para um teste gratuito e experimentar todas as características da Bonsai?
Personalizar o passo do negócio
Se o seu negócio oferece serviços diferentes, o seu passo não é um pacote de tamanho único. Cada componente do seu negócio traz uma proposta de valor diferente.
Agora que tenha o básico, está pronto a desenvolver propostas de marketing personalizadas para potenciais clientes. A Bonsai também pode ajudar com ideias de marketing e ferramentas para desenvolver propostas específicas de freelance.
Se for um comerciante de redes sociais, comerciante de e-mail, comerciante digital, comerciante de conteúdos, ou comerciante de motores de busca, veja abaixo o pacote modelo que partilhamos para o ajudar a obter mais gigs.
Grande! Enquanto preparamos o seu e-mail,porque não verifica o Bonsai?
INICIA GRATUITAMENTE
5. Considere o que é melhor para o seu cliente
Quando chegar ao desenvolvimento de campos de marketing específicos para clientes específicos, lembre-se de fazer a si mesmo a pergunta mais importante: Como posso ajudar este cliente?
Um lançamento não é sobre si e o seu negócio. Um passo de marketing deve ser focado no seu cliente. A melhor forma de construir a sua proposta de valor é através da descrição: “A minha empresa irá ajudá-lo, o cliente, com um serviço X que irá proporcionar X benefícios”
É especialmente poderoso utilizar a linguagem de ajudar o cliente, por exemplo, “Irei ajudar a melhorar as taxas de conversão de clientes com a redacção do meu blogue”
Uma outra ferramenta para construir um pitch é ter uma conversa com o seu potencial cliente, em vez de falar com ele sobre o que ele precisa. Se for capaz de construir uma relação com um potencial cliente, será mais capaz de demonstrar como o seu produto ou serviço oferece uma solução para o seu problema.
Imagine a sabedoria adquirida tendo um diálogo com os clientes, quando possível. Esta é uma mudança das imagens tradicionais de campos que consistem em vendedores em fatos de xadrez conduzindo um monólogo para dizer aos clientes o que eles precisam.
6. Aprenda com os outros
Não tenha medo de olhar à sua volta e ver o que os outros fizeram que funciona, incluindo a sua concorrência. Se não for um especialista no desenvolvimento de um campo, faça investigação sobre o que outros fizeram que tenha sido bem sucedido. Utilize recursos como o website da Bonsai e estude modelos de marketing bem sucedidos.
Não olhe apenas para os campos de marketing. Existem também muitos recursos para campos de marketing que levam os investidores a comprometerem-se com um arranque, por exemplo. Embora possa pensar que isto não é relevante, existem pepitas de sabedoria nestes recursos que podem ajudar a focar o seu pensamento para o seu lançamento de marketing.
7. Personalize para o meio
Este passo é importante, uma vez que existem múltiplas formas de se ligar aos clientes.
Se o seu passo a frio for conduzido através de e-mail, é importante elaborar cuidadosamente cada componente do e-mail, desde a linha de assunto até ao corpo do e-mail, passando por quaisquer anexos relevantes.
Se o passo for conduzido pessoalmente, há uma variedade de formas de transmitir a sua mensagem, desde uma breve apresentação em PowerPoint até uma simples conversa.
É importante fazer a sua pesquisa primeiro, para que compreenda o negócio do cliente e possa ter uma conversa valiosa com o cliente. É também importante considerar as necessidades do cliente, que podem ser tão simples como perguntar se gostariam de ver uma apresentação sobre o seu negócio.
Adicionalmente, pode começar a fornecer valor através de guias de estratégias de marketing de crescimento no seu blogue, por exemplo.
Dependente do seu tipo de negócio freelance, a Bonsai pode oferecer algumas orientações, como por exemplo como criar uma carteira de design.
Reunir provas do seu valor
Uma das melhores formas de demonstrar valor é mostrar ao potencial cliente como ajudou os outros. Pode fazê-lo de várias maneiras:
- Adicionar testemunhos de clientes satisfeitos. Peça testemunhos sempre que completar um contrato bem sucedido.
- Prover um benefício adicional com uma oferta para um teste gratuito ou uma garantia de devolução do dinheiro.
li>Adicionar pesquisa legítima que mostre como o seu serviço pode beneficiar o negócio.Utilizar um estudo de caso de trabalho que tenha feito com sucesso, começando com o problema do cliente até à sua solução.
Bonsai tem muitas outras ideias para construir a sua reputação como freelancer.
9. Não exagere
Um qualquer tipo de arremesso precisa de ser concentrado e de ser… o ponto. É muitas vezes mais difícil criar algo curto do que algo longo. Mas vale a pena o tempo extra para construir um passo curto e focado que não perca o tempo do cliente, ou que o faça perder o interesse.
Cuidado em não dar demasiadas escolhas ao cliente. Em vez disso, comunique resultados que o seu cliente compreenderá, de uma forma rápida e fácil, com exemplos, se possível.
Não acrescente conteúdo apenas para tornar o seu passo mais longo ou para tentar melhorar a sua experiência comercial. Se não está há muito tempo no negócio, seja honesto com o cliente. Concentre-se no que pode fazer, e como pode ajudá-los.
Também, lembre-se que não precisa de dizer ao cliente que construiu um “pitch”; isto provavelmente apenas levantará a questão, “O que é um pitch de marketing? Tanto quanto o seu cliente sabe, construiu soluções para ajudar o seu negócio.
10. Verifique e verifique duas vezes
Se estiver a elaborar um e-mail, a construir uma apresentação em PowerPoint, a desenhar material de website, a conceber um infográfico, ou quaisquer ferramentas que esteja a utilizar para o seu “pitch”, não se esqueça de fazer verificações gramaticais e ortográficas.
P>Consulte pedir a alguém que reveja o seu conteúdo. O que faz sentido para si não faz sentido para os outros, e eles podem encontrar erros que você tenha perdido. Não quer uma simples gralha para colorir a perspectiva do seu cliente e do seu negócio.
Não se esqueça de dar seguimento
Não tenha vergonha de contactar um potencial cliente após o seu contacto inicial. Isto pode ser via e-mail ou chamada telefónica, e pode incluir perguntas como, por exemplo “Precisa de mais informações?” Não seja prepotente e incomode o cliente, mas um simples seguimento em poucos dias é frequentemente negligenciado e pode incitar o cliente a reconsiderar o seu negócio e eventualmente escolhê-lo para fazer o trabalho.
Pensamentos finais
Ao seguir estes 11 passos, fez o trabalho pesado para construir um campo de marketing eficaz, para si e para o seu negócio. Agora está pronto para começar a procurar trabalho! A Bonsai pode ajudar com mais de 35 sites para o ajudar a encontrar o seu próximo trabalho de marketing freelance. Certifique-se de seguir o nosso guia sobre como escrever um contrato de marketing quando conseguir o seu primeiro cliente!
Bonsai pode também apoiá-lo com modelos específicos de contrato de freelance para o seu negócio.
0 comentários