Agora não queremos presumir que o seu convés de campo de investidores é mau, mas se estiver entre os que gostam do LinkedIn, Uber, e YouTube – pode muito bem ser. Este post vai mergulhar na forma de melhorar o seu discurso do investidor, especificamente o seu pitch deck. Mesmo que não seja o próximo YouTube, precisa de ser capaz de comunicar clara e sucintamente a sua visão. E para o fazer, precisa de um espantoso pitch deck para investidores e de um incrível design do pitch deck.
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Para lhe mostrar o imperativo de não ter um mau investidor pitch deck, aqui está um olhar rápido sobre o que está a enfrentar como empresário. Mesmo que a sua empresa inicial tenha recebido financiamento inicial, a sua empresa inicial enfrenta um grande penhasco com a concorrência forte. Nota, apenas cerca de 15% das empresas em cada fase são adquiridas.
Agora não estamos a dizer que um mau plano de investimento o condenará (a maioria das empresas abaixo angariou dinheiro – e por vezes muito), mas os investidores querem (e precisam) de ser convencidos pelo seu plano de investimento. E a melhor maneira de o fazer? Contando a sua história com um lindo pavimento para investidores.
Para descobrir o que é que faz um incrível pitch deck de investidor, vamos examinar alguns dos piores que já vimos e investigar como é que eles poderiam ter transformado um terrível deslize num incrível. Vamos mergulhar em.
Conceitos Complexos
TLDR: Pode-se ter produtos realmente complexos, só não se quer que o design do pavimento do investidor seja realmente complicado.
Moz
2012: Elevado $18M Série B
$29.1M em Financiamento Total
Parada de Funcionamento
As linhas do tempo são super complicadas. Não ponha toda essa merda no seu slide. Não precisas de me dizer como a tua mãe iniciou a tua empresa em 1981, não me digas que tinhas dívidas, não me digas quando compraste o nome do domínio. Tudo isso não importa e está apenas a distrair a informação verdadeiramente importante.
Esconder-se nesta linha temporal louca de Moz é quando angariaram dinheiro e quando começaram a cobrar pelos produtos. Uma linha temporal deve dar essa informação antecipadamente, não há necessidade de qualquer outra informação desnecessária.
Nutanix
2014: Levantou $140M Series E
$393.7M em Financiamento Total
Viu-se ao Público em 2016
p> Este é um diapositivo absolutamente terrível feito de arte de stock terrível que atormenta os nossos pesadelos. O que é aquela coisa de salpicos no fundo? Porque é que as caixas não se alinham? Não só as imagens parecem ter saído do Windows 98, mas este slide também torna impossível saber qual é o valor do adereço.
Sem um claro adereço de valor, os associados nas empresas de investimento olharão para os diapositivos e dirão, “PRÓXIMO!”
Airbnb
2009: Semente de $600K levantados
$4.39B em Financiamento Total
Ainda a funcionar
Ahhh, agora um bom diapositivo. Airbnb tomou um conceito complicado (TAM, o mercado totalmente ajustável) e tornou-o simples e digerível. Não é necessário o resto do deck para compreender este slide, com números suficientemente convincentes para os investidores.
Cadee
2011: Semente Levantada Não Revelada
Fundo Total Não Revelado
Parada de Funcionamento
Texto ilegível
TLDR: Certifique-se de que os investidores podem ler o texto no seu diapositivo sem terem de chicotear o seu monóculo – tão facilmente.
Tesouro Padrão
2014: Angariou $2.7M Series A
$2.7M em Financiamento Total
Acquirido pelo Silicon Valley Bank
p>
p>”Então o que são estes números malucos?”
“Que custos não contabiliza aqui?”
“O que quer dizer?” (não, não citando Justin Bieber)
“O que é que está a tentar dizer? Qual é o objectivo disto?”
Mil perguntas atravessam a mente de um investidor quando vêem isto, e todo este slide torna-o confuso. Um investidor não pode dizer se antecipa ou não as receitas. Tudo o que este slide faz é fazer parecer que não compreende o seu negócio ou a sua estrutura de custos.
Investidores martelavam-no neste slide, fazendo perguntas que não são relevantes e desviando-o do seu objectivo. Não coloque slides porque sabe que tem de o fazer, coloque slides porque está a acrescentar valor. Pergunte a si mesmo, qual é a história que está a tentar contar, mesmo com o seu diapositivo financeiro.
WeddingLovely
2011: Raised Undisclosed Seed
Undisclosed Total Funding
Still Operating
p>p>Again with the timelines.
P>Vamos apenas dizer que enquanto o investidor está a ler o seu slide, eles ficam presos no sexto mês a perguntar-se o que significa enviar às pessoas uma DST, e agora perderam totalmente o pitch do investidor. Isto poderia ter sido facilmente completado com balas com pontos de contacto brevemente resumidos.
MetaCert
2016: Semente de 1,2M de USD
$1,94M no Financiamento Total
Parou de funcionar
p>p> Este é bastante bom. Por isso, talvez um pouco palavroso, mas pelo menos o conteúdo é valioso. Posso compreender o que está a fazer com este financiamento – mas talvez da próxima vez não use frases completas.
Reduzir palavras a balas para dar detalhes interessantes sobre o porquê de precisar do dinheiro, enquanto explica porque é que isto é relevante para si como investidor.
Confusas Visuais
TLDR: As Visuais devem envolver o investidor, não confundir e distrair. As imagens devem ser acrescentadas à sua apresentação e não dissuadir de o fazer.
Quadrado
2011: Elevados $100M Série C
$590,5M em Financiamento Total
Público em 2015
Só precisamos de desabafar algo muito rapidamente. O quadrado levantou 100 milhões de dólares com este baralho. CEM MILHÕES DE DÓLARES. E é o nosso diapositivo menos favorito mostrando-vos aqui, mas o nosso favorito para rasgar 😇.
P>Primeiro, o Square construiu o que gostamos de chamar um círculo de escorrega da vida. Por favor, leiam-no. Estas coisas deveriam idealmente construir-se uma à outra. Numa análise mais atenta, nenhuma destas coisas se constrói uma na outra e não faz sentido como um ciclo. As pessoas colocam estes gráficos na sua apresentação para a tornar bonita, mas isso só a torna confusa.
O que é pior? Um funil roxo em cascata no mesmo diapositivo, para começar.
P>Pense estas coisas por favor. E não use gradientes púrpura. É irritante.
Buffer
2011: Elevado $400K Anjo
$3,9M em Financiamento Total
Parar de funcionar
Exemplos de design do deck do Investor |exemplos de design do deck
p>>Again with the cycle of life.p>Buffer, adoramos-te mas temos muitas perguntas para ti. Qual destes ícones é realmente o seu concorrente? É o Facebook, LinkedIn, Google? Porque é que existem mini círculos dentro do círculo?
Quando enviar um e-mail a este investidor, e sempre o fará, os investidores verão isto e não compreenderão a sua paisagem competitiva e pensarão que não compreende contra quem está realmente a competir.
Investidores podem também ignorá-lo porque o seu mercado parece demasiado grande e vai inevitavelmente ser lavado ou ignorado.
TryM
2016: Sementes levantadas $125K
$125K em Financiamento Total
Modo de Saúde
10 semanas a 3 minutos. 1 política de guarda-chuva. Todos estes números e gráficos são facilmente compreensíveis. Este slide é um grande exemplo de como ser convincente sem ser complicado.
Too Wordy
TLDR: Agora não é o momento para o seu romance.
Foursquare
2009: Elevado $1,35M Série A
$207,3M em Financiamento Total
Parar de funcionar
Este é um excelente exemplo de uma empresa que não foi precisa nem intencional com a sua redacção. O que é “mecânica de jogo”? Porque existem quatro parágrafos para descrever o que é essencialmente uma aplicação de check-in?
E já agora, certifique-se de que o seu logótipo faz sentido e se adequa bem ao seu negócio.
Claim Compass
2016: Semente não revelada levantada
Fundo total não revelado
Parar de funcionar
Aqui é um grande exemplo de menos é mais. As suas palavras são importantes, mas não precisa de muitas delas. Este passo convincente de investidor de 5 segundos faz-me querer ler o baralho inteiro e faz parte do poder super excitante que menos palavras proporcionam.
Não é preciso explicar tudo logo de início. Provocar os investidores com uma pequena dica sobre a razão pela qual a sua empresa seria interessante para mim, e depois mergulhar nos detalhes.
Metacert
2016: Levantou $1,2M Semente
$1,94 no Financiamento Total
Ainda a funcionar
Este slide é outro grande exemplo. Use cabeçalhos para fazer perguntas de forma criativa e confie em imagens para contar a sua história e desenhar na sua audiência.
TLDR: Pense a quem está a enviar estes decks, e ajuste-se em conformidade. Algo que considere engraçado pode ser visto apenas como ofensivo.
Gofiture
2016: Assistência Não-Equitária Aumentada
Financiamentos Totais Não-Capitalisados
Parada de Funcionamento
Tudo isto é estranho. Antes de mais, há uma imagem de toda a China, mas este slide apenas chama a atenção para 3 milhões dessas pessoas. Além disso, o que se passa com esta letra vermelha e azul esquisita e capitalização maluca? E será que toda a gente não quer cuidados de saúde de primeira classe? Este slide é, no mínimo, problemático.
Up All Night
2016: Levantou $500K Semente
$625K em Financiamento Total
Ainda a funcionar
p>p>Não só faz este slide recuar a atitude de irmão, mas também não é o que os investidores querem ver. Se encontrar um investidor que esteja interessado nesta imagem, é provavelmente uma bandeira vermelha. Outro ponto a que vamos voltar é que ninguém se importa com a sua aparência, prometemos. Deixe as imagens completas nos seus perfis Tinder e fora dos seus decks.
No escorrega da equipa, um investidor quer ver aquelas letras azuis pequeninas. Eles querem saber sobre a tua experiência e porque é que és uma boa pessoa para o trabalho, e não como és um aspirante a gangster-sobrevivente.
Uber
2009: Levantou $200K Seed
$11.5B em Financiamento Total
Ainda a funcionar
Por isso Uber não é bom em muitas coisas, mas este slide é bastante bom. Há uma descrição clara do ponto de vista de um investidor e eles conseguiram pintar um quadro convincente para potenciais investidores.
Lots of Buzzwords
TLDR: Buzzwords desligam investidores – ninguém quer ouvir como se é um “uber de” qualquer coisa. Apenas não.
Fittr
2014: Semente não revelada levantada
Fundo total não revelado
Não funciona
/p>p>Gerador de exercícios. Cluster de supercomputação. Base de dados extensiva. Variantes do exercício.
Este slide contém uma quantidade excruciante de palavras desnecessárias. Um simples visual e a menção de uma “aplicação de treino” teria feito muito bem.
Carta, anteriormente conhecida como eShares
2015: Elevado $7M Series A
$67.8M em Financiamento Total
Ainda a funcionar
Adoramos este título e descrição crocantes. Os pontos são inteiramente directos e não têm jargão. Desfazem o seu concorrente rápida e sucintamente para o fazer perguntar a si próprio “Porque é que eu escolheria Solium? É exactamente isso que quer como apresentador.
Métricas Anuais
TLDR: Seja preciso e transparente com as suas métricas.
Amor Com Comida
2012: Sementes Elevadas $645K
$2.09M em Financiamento Total
Em funcionamento
Como o Amor Com Alimentos concluiu que o seu TAM (mercado total endereçável) é de $50 biliões é completamente desconhecido. Neste ponto, um investidor teria descontado completamente todo o seu TAM como inútil e sem valor.
Um slide TAM precisa de vender uma história para ajudar os investidores a compreender como é que vai obter a sua avaliação, ao mesmo tempo que mostra métricas convincentes.
Mapme
2015: Semente de $1M Levantado
$1M em Financiamento Total
Parar de funcionar
p>No entanto interessante é saber quantas pessoas estão interessadas no mapa do queijo da Bélgica, este diapositivo é impossível de quantificar. Se um investidor não conseguir determinar claramente quantas pessoas estão no mercado alvo, não terá problemas em saltar nos seus mapas de queijos.
YouTube
2005: Aumentado $3,5M Series A
$11,5M em Financiamento Total
Acquirido pelo Google
Este slide de métricas não conta uma história clara. Retrospectivamente, as métricas tinham sido simplificadas para o YouTube nesta altura, pelo que decidiram não mostrar nenhuma para este slide, e um slide como este mostra-nos que devem ter tido investidores já na calha.
Teria sido melhor para o YouTube ser transparente com as suas métricas e não ser excessivamente confiante. Mesmo que as suas métricas não sejam incríveis, certifique-se de ser claro sobre o que são com os seus investidores – eles irão descobrir com a sua devida diligência mais tarde de qualquer forma.
Soundwave
2012: Semente de $1M Aumentado
$2,9M em Financiamento Total
Aquisado por Spotify
Soundwave não tem contexto de onde vieram estes números – por exemplo, de onde vieram estes 5 mil milhões de dólares gastos? Mais do que números, explique como as suas métricas o ajudam a contar a sua história.
Carta, anteriormente eShares
2015: Levantou $7M Series A
$67.8M em Financiamento Total
Ainda a funcionar
p>Apenas a manchete principal lhe permite saber porque é que esta métrica desliza é valiosa. Outra grande coisa sobre este diapositivo é que eles não têm medo de mostrar dados negativos. Fale através de quaisquer métricas negativas nas suas reuniões de investidores. A sua transparência criará confiança entre si e os seus investidores e mostrar-lhe-á que compreende verdadeiramente o seu negócio e as suas métricas.
Front App
2016: Levantou $10M Series A
$13.2M em Financiamento Total
Ainda a funcionar
Ego Flaunting
TLDR: Está a levantar dinheiro, não a encontrar uma data. Enfatize as suas qualificações e perícia, não a sua aparência.
Crema.co
2016: Levantou $325K Seed
$325K em Financiamento Total
Ainda a funcionar
Este slide não nos diz nada sobre as qualificações da equipa, tudo o que sabemos é que tem um sorriso bonito. Mais uma vez, ninguém se importa com a sua aparência. Um slide da equipa deve mostrar aos investidores as suas experiências e qualificações para o cargo, e não ser uma auto-suficiente.
TalentBase
2016: Semente de $150K levantado
$150K em Financiamento Total
Ainda a funcionar
Este é um grande slide de equipa. Os investidores podem ver onde as pessoas frequentaram a escola e a sua experiência passada relevante. Os slides de equipa têm tudo a ver com a criação de confiança entre si e o seu potencial investidor. Devem concentrar-se na sua experiência e explicar porque é que o investidor deve confiar-lhe a sua quantidade limitada de fundos.
No Demo Videos
TLDR: Não faça vídeos de demonstração – algo pode sempre correr mal. E mesmo que não corra? Continua a ser embaraçoso.
Cubeit
2014: Raised $3M Seed
$3M in Total Funding
Acquihire by Myntra
Apenas o pensamento deste vídeo demonstrativo nos dá ansiedade. Por exemplo, digamos que se carrega no play, e o áudio não funciona. Ou alguém entra em videoconferências, e não o consegue ouvir. Ou o WiFi vai abaixo. Todos os tipos de catástrofes esperam com vídeos de demonstração.
Or digamos que tudo corre bem e o vídeo toca – vê as pessoas enquanto elas vêem o vídeo (embaraçoso), está a olhar para o seu computador (todos começam a fazer o mesmo e verificam o seu e-mail) – tantas vezes desconfortáveis esperam.
Demo vídeos não prestam – simplesmente não os faça.
Tripulação
2014: Aumentou $2.1M Semente
$9.8M em Financiamento Total
Acquirido por Dribble
p>Se tiver de fazer uma demonstração ao vivo, use screenshots, ou inVision para fazer parecer que está a clicar num website ao vivo. Uma demonstração ao vivo sem fazer uma demonstração ao vivo, o que é que não deve gostar! Este desenho do pitch deck é simples e directo.
O nosso melhor conselho para apresentar um pitch deck de investidor? Tente fazer uma demonstração ao vivo sempre que, por exemplo, se tiver zangões, mostre-lhes os zangões no parque de estacionamento. Apenas sem vídeos.
Wealthsimple
2014: Elevado CA$1.9M Semente
$77.9M em Financiamento Total
Paragem de Operação
Não há absolutamente nada de interessante neste slide, excepto que está sediado no Canadá. E por muito que gostemos do Canadá, simplesmente não é assim tão interessante. Torne o seu desenho do pitch deck divertido e envolvente, porque é provável que este seja o 100º passo que o investidor ouviu hoje, e talvez o 100º passo que já fez.
Deixe os seus diapositivos dinâmicos para que possa divertir-se com o pitching e injectar esse dinamismo na sua apresentação.
LinkedIn
2004: Elevados $10M Série B
$103.2M em Financiamento Total
Aquisitado pela Microsoft
Então vamos entregá-lo ao LinkedIn. 2004 não foi claramente um grande momento para deslizes sofisticados ou para a meca dos designs de pitch deck. Além disso, este é um excelente exemplo de um grande conceito, com um diapositivo extremamente aborrecido. Além disso, este diapositivo ultra-simples não nos está a dar o entusiasmo e a excitação que deveria, e beneficiaria de alguns aspectos visuais.
Opendoor
2016; Elevado $150K Semente
$150K em Financiamento Total
Ainda a funcionar
Por isso, este é um grande diapositivo e um design de plataforma. Somos imediatamente desenhados devido ao problema convincente e à métrica tangível. Além disso, os investidores podem ver rapidamente um ponto de dor e uma grande oportunidade. Além disso, o Opendoor fez um óptimo trabalho ao escolher uma fonte e um fundo fresco que não estava muito ocupado e ainda envolvente. Este slide entusiasma os investidores e, por conseguinte, acabaria por fazer com que o lançador se incendiasse para contar a história e explicar repetidamente os pontos de dor.
10 Princípios de um Deck de um Investidor Fantástico
Por isso, finalmente, percorremos todos os princípios do que faz um pitch de investidor de merda, aqui estão todos os princípios do que faz um deck de pitch de investidor espantoso:
- Fácil de compreender conceitos
- Texto legível
- Visuais simples e limpos
- Concise
- Audiência em mente
- Relaxar sobre as palavras-chave
- Pesado metrics
- Ego fora da porta
- Não há vídeos de demonstração
- Compelling
br>”Só porque se recebe financiamento não significa que se seja bem sucedido.”
– Vinod Khosla, Fundador de Khosla Ventures
No final do dia, esperemos que consiga angariar dinheiro, mas lembre-se que angariar dinheiro significa que é de alguma forma bem sucedido, tudo o que significa é que tem outro sopro de ar. Uma vez angariado o dinheiro que procura, seja inteligente na forma como o gasta, e boa sorte!
Esta peça é baseada na apresentação de Crunchbase CEO Jager McConnell sobre como consertar o seu baralho de investidores maus na WebSummit em Lisboa, Portugal 2017 e adoptada para formato de post de blogue. Pode ver a palestra completa aqui. E não deixe de consultar o SlideShare aqui.
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