Qualcosa per cui sorridere: 10 Strategie di marketing dentale che funzionano

Tutti i business hanno bisogno di clienti per avere qualcosa di cui sorridere. Ed è per questo che hai bisogno delle migliori strategie di marketing dentale per la tua.

Una grande cosa che hai in corso per te è che c’è sempre un bisogno di servizi dentali, indipendentemente dalla posizione. La domanda ci sarà sempre. Ora il trucco sta nell’attirare i potenziali pazienti e assicurarsi che vi scelgano rispetto alla concorrenza.

Uno studio dentistico è solitamente considerato di successo se attira fino a 50 pazienti al mese. Quindi, se questo è il vostro obiettivo, come si fa a raggiungere quella cifra e forse anche oltre? Come abbiamo detto sopra, hai bisogno di alcune valide strategie di marketing dentale, ecco cosa!

Prima di tutto, le persone devono sapere del tuo studio dentistico. Se stanno cercando soluzioni ai loro problemi dentali, allora hanno bisogno di sapere di TE. Una volta che i potenziali clienti apprendono che il vostro studio esiste, aspettatevi un aumento degli affari. Poi, hanno bisogno di capire cosa vi rende diversi e migliori della concorrenza. È qui che entrano in gioco le nostre strategie di marketing dentale.

Diamo quindi un’occhiata alle seguenti 10 strategie di marketing dentale che hanno dimostrato di funzionare. Sceglietene una o anche diverse che credete possano aiutare il vostro studio a prosperare e ad attrarre più clienti che mai.

10 strategie di marketing dentale che funzionano per attrarre nuovi pazienti

Chi è il vostro pubblico?

È necessario conoscere il vostro pubblico. Questo è il primo passo nella creazione di strategie di marketing dentale di successo. Devi identificare il tuo pubblico per indirizzarlo correttamente.

Ti stai proponendo di essere più un dentista di famiglia che offre prodotti e servizi accessibili? O vuoi essere più un dentista di fascia alta che si rivolge a una clientela più alta?

Devi decidere fin dall’inizio in modo da poter pianificare le tue strategie di marketing dentale di conseguenza. Anche se si possono servire diversi tipi di clienti nel lungo periodo, è saggio concentrarsi su un pubblico specifico quando si costruiscono inizialmente le proprie strategie di marketing dentale. Un buon esempio di imparare il tuo pubblico è tenere a mente che le donne in realtà costituiscono più del 90% di ogni decisione di acquisto dentale che viene fatta.

Quindi se ti rivolgi alle famiglie, questa informazione ti dice di indirizzare i tuoi sforzi di marketing verso le mamme! Questo è enorme e mostra quanto potere può avere un segmento specifico del tuo pubblico. Ma ancora una volta, questo è solo un esempio della comprensione del tuo pubblico.

Per essere davvero precisi nell’identificare il tuo pubblico specifico, devi fare un po’ di ricerca e un’attenta riflessione. Identificare il vostro mercato di riferimento è un passo cruciale nella costruzione delle vostre strategie di marketing dentale. Ti dice a chi rivolgerti e guida il tuo approccio nel modo di commercializzarli.

Conosci la tua concorrenza

È importante quanto conoscere il tuo pubblico è conoscere la tua concorrenza. Conoscere il tuo pubblico significa sapere come indirizzarlo correttamente.

D’altra parte, conoscere la tua concorrenza significa capire tra quali pratiche & cosa offre il tuo pubblico. Se sai cosa offrono gli altri studi dentistici, allora puoi reagire di conseguenza creando le tue offerte uniche. Una strategia è quella di migliorare ciò che stanno già offrendo. Un’altra è quella di introdurre qualcosa che è completamente nuovo per il mercato.

In entrambi i casi, è necessario imparare come superare la concorrenza. Potrebbe essere necessario batterli al loro stesso gioco per farlo. Considerate l’utilizzo di queste strategie:

• Come pubblicizzano i loro servizi e prodotti? Se stanno offrendo sconti, allora tu puoi forse offrire un affare migliore o un valore migliore.
• Accettano pazienti che entrano o solo su appuntamento? Puoi offrire entrambi, più i servizi del fine settimana su appuntamento.
• Google è naturalmente un ottimo modo per fare ricerche sulla concorrenza. Usalo a tuo vantaggio guardando cosa offrono.

• Puoi anche guardare le recensioni che ricevono per vedere cosa piace e cosa non piace al tuo mercato di riferimento condiviso sul loro studio!
• Puoi anche assumere una società di marketing digitale per completare un’analisi della concorrenza per te.

La tua mentalità dovrebbe essere che devi imparare tutto quello che puoi sui tuoi concorrenti nella creazione delle tue strategie di marketing dentale.

Non puoi battere un’offerta forte

Chi può resistere a un’offerta forte? Non molti, se lo fai correttamente.

Un’offerta forte farà notare la tua attività e ti aiuterà a guidare le persone verso il tuo studio. Sia che tu ti rivolga a un pubblico a basso, medio o alto reddito, tutti fanno un budget. Tutti amano tagliare i costi sulle necessità dove possono senza tagliare la qualità. Mostrate loro che il vostro studio può aiutarli a farlo. Puoi adattare le tue offerte alla nicchia di pubblico sulla base della ricerca che hai già fatto nei passi 1 e 2.

Ci sono diversi modi per implementare questo. Guarda le seguenti offerte come esempi:

• Pacchetto sconto per famiglie di quattro o più persone che prenotano un appuntamento per la pulizia o qualsiasi tipo di servizio che potresti voler includere.
• Offerta speciale per il trasloco che viene inviata alle persone e soprattutto alle famiglie che si sono appena trasferite nella zona.
• Offerta di pulizia gratuita per ogni appuntamento di servizio medico dentistico effettuato.

Fa attenzione nella scelta del tipo di offerta che farai. Le offerte non sono efficaci se non sono attraenti per la persona a cui stai facendo l’offerta. Per esempio, non importa quante volte torni indietro e riduci i prezzi su uno sconto per famiglie che il tuo studio sta facendo se il tuo pubblico di riferimento è composto principalmente da uomini single.

Fai le tue offerte in modo intelligente e strategico per creare strategie di marketing dentale efficaci.

Contenuto personalizzato

Parliamo di alcuni numeri del settore dentale. Tieni a mente che i numeri non mentono, quindi puoi basare le tue strategie di marketing dentale su di essi.

Lo sapevi che più del 50% dei potenziali pazienti dentali vanno online se vogliono trovare un nuovo fornitore di servizi di cura dentale? Questo è un numero significativo! Un altro significato di questa cifra è che dimostra che la maggior parte delle persone si affidano a Internet per informazioni e servizi.

Ecco un altro dato:

Circa il 47% di quegli stessi potenziali nuovi pazienti vorrebbero prima leggere fino a 5 recensioni online prima di scegliere un fornitore di cure dentali. Questo dimostra che le persone si fidano di ciò che hanno da dire altre persone che hanno vissuto qualcosa di simile. Questo richiede un contenuto più personalizzato che si rivolge a quei potenziali clienti per muoverli attraverso l’imbuto di vendita.

Per usare quel contenuto per costruire la fiducia tra la tua azienda e i potenziali clienti, puoi:

• Target nomi, email, numeri di telefono che si trovano nel tuo database.
• Il passo successivo è quello di offrire ai potenziali clienti l’accesso a contenuti esclusivi o approfonditi per ottenere maggiori informazioni.
• Aggiungi valore all’esperienza del visitatore facendo in modo che i problemi o i punti dolenti di quei potenziali clienti siano risolti.

Quindi il contenuto è il re. Tieni sempre a mente che è una delle strategie di marketing dentale più potenti che puoi usare.

Migliore branding e valore

Con tutte le informazioni dalla ricerca che hai fatto nelle tue mani, è il momento di costruire il tuo marchio. Devi costruirci sopra per ottenere un branding migliore di quello con cui hai iniziato.

Migliore branding significa che il tuo marchio è capace di riempire un bisogno che nessun altro è capace di fare. Questo aiuta a darvi un po’ di vantaggio, per quanto piccolo, sui vostri concorrenti. E tutto questo porta anche ad un valore complessivo migliore.

Migliore branding significa anche che le persone riconoscono il vostro logo & aziendale e lo associano a quel valore. La proposta di valore è spinta ad un alto livello e questo è ciò che si vuole vedere. Come esempio, diciamo che stai offrendo pacchetti convenienti per le famiglie. La proposta di valore lì è di includere sconti per famiglie e altro. Sconti e prezzi accessibili non sono le uniche cose che si qualificano come proposta di valore però.

Possono essere incluse anche procedure di alta qualità che utilizzano le ultime tecnologie dentali. Alla fine, il miglioramento del marchio e del valore è più che una gradita aggiunta alle tue strategie di marketing dentale.

La vendita di caratteristiche-benefici funziona

La vendita di caratteristiche-benefici funziona di pari passo con la tua proposta di valore, specialmente quando stai creando contenuti per essa. Si tratta di una tecnica in cui il venditore lega ogni caratteristica con un beneficio che i consumatori credono sia desiderabile.

Un buon esempio è quello di uno studio dentistico che offre le ultime procedure di impianto dentale. La proposta di valore lì è l’ultima tecnologia che pochi o nessun altro sta offrendo al momento. Il beneficio di cui le persone possono approfittare è la procedura che dà loro risultati di qualità ad un costo accessibile.

Questa è una delle strategie di marketing dentale che gioca sul passo 1 imparare il vostro pubblico. Se sapete quali sono i loro obiettivi e i loro punti deboli, potete costruire su di essi per rendere il vostro studio più prezioso dei vostri concorrenti.

Le parole chiave sono fondamentali

Scegliere le giuste parole chiave è importante, anche per le vostre strategie di marketing dentale.

Cosa sono le parole chiave?

Le parole chiave sono parole che la gente cerca su Google, e il vostro studio può sia pagare per posizionarsi per loro (con PPC) sia posizionarsi organicamente per loro (con SEO). Quando diciamo “posizionarsi”, intendiamo apparire nella prima lista di risultati quando qualcuno cerca quella parola chiave su Google. Ricordate quando abbiamo detto che più del 50% dei potenziali pazienti dentali vanno online se vogliono trovare un nuovo fornitore di servizi di cura dentale?

Ecco dove questo diventa di nuovo importante. Vuoi assicurarti che il tuo sito web appaia tra i primi risultati di Google quando la gente cerca “dentista di famiglia vicino a me” ecc.

Se stai pagando per posizionarti per parole chiave con PPC, vorrai assicurarti di spendere i tuoi soldi saggiamente. Non volete posizionarvi per parole chiave che non sono rilevanti. Per esempio, se servite solo Atlanta, Georgia, assicuratevi di non pagare Google per apparire quando qualcuno in Texas cerca “dentista vicino a me.”

Un’agenzia di marketing digitale esperta può anche aiutarvi a fare la ricerca delle parole chiave e ottimizzare le parole chiave regolarmente per assicurarsi che il vostro studio stia ottenendo il massimo per i vostri soldi.

Social Media Marketing per i dentisti

I social media sono diventati uno strumento di marketing così potente per tutte le industrie in questi giorni, anche per i dentisti!

Più del 40% delle persone dicono di fare affidamento sulle informazioni che trovano sui social media prima di prendere una decisione riguardo al loro dentista. Lo stesso vale per il 22% dei genitori per quanto riguarda la ricerca di un dentista per i loro figli!

Questo ci dice che volete assolutamente includere i social media nelle vostre strategie di marketing dentale. Alcuni punti su cui riflettere per il vostro piano di social media marketing:

• I pazienti si aspettano una messaggistica coerente e una cooperazione significativa su tutte le vostre piattaforme di marketing, compresi i social media.
• Il contenuto sui vostri social media deve dare valore al lettore per tenerlo impegnato e seguirvi.
• Facebook continua la sua corsa come il primo social network del pianeta. Ha più di 2 miliardi di persone che lo usano ogni mese, quindi vorrete assicurarvi che il vostro studio abbia una pagina aziendale su Facebook!

I social media dovrebbero aiutare a rappresentare il vostro studio in una luce professionale ma personalizzabile che aiuta a spingere i potenziali clienti in clienti chiusi.

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