Il 90% del successo è solo presentarsi

La gente si chiede sempre cosa serve per avere davvero successo. Ricordo che mi chiedevo, quando mi sono laureato, se ce l’avrei fatta nel “mondo reale”. In qualche modo avevo questa immagine che tutti sarebbero stati intelligenti e laboriosi e avrebbero saputo cosa stavano facendo. A 12 anni di distanza conosco la triste realtà dell’incompetenza e della pigrizia che purtroppo fa parte del business quotidiano.

Quante volte avete mandato un’email a un’azienda, o lasciato un messaggio vocale per un uomo d’affari (e non sto parlando a tutti voi venditori competenti che probabilmente contattate molte persone senza rispondere alle chiamate o alle email) che semplicemente non viene risposto? Mi sconvolge quando sperimento in prima persona un’impresa che semplicemente non si “presenta”. La gente si chiede cosa ci vuole per iniziare un business, o per avere successo in un business. Dopo oltre un decennio nel mondo degli affari ecco il mio consiglio:

SHOW UP

Di recente ho intervistato potenziali candidati per l’Università di Princeton. È qualcosa che faccio ogni anno come ex-alunno di Princeton, e qualcosa che mi piace fare. L’idea è che l’ufficio ammissioni si faccia un’idea del candidato da una persona reale piuttosto che valutare solo la domanda cartacea e guardare tutti i voti e i punteggi dei test. Dei 4 candidati che devo intervistare, sembra che io riesca a farne venire solo due. Tutti sono del posto, questa è una piccola città. Tutti dovrebbero essere in grado di raggiungere facilmente il mio ufficio. Eppure in qualche modo stanno avendo problemi a rispondere alle mie molteplici richieste e semplicemente a presentarsi. Questo è semplicemente incredibile per me. Perché preoccuparsi di fare domanda in una scuola che sai che accetta solo il 10% di tutti i candidati. Perché non aiutare un po’ le tue possibilità e presentarti al mio colloquio?

Quando ho a che fare con questi studenti si rafforza l’idea che il 90% del gioco è semplicemente presentarsi. Essere presenti. Sii il venditore che è lì per rispondere a quella grande chiamata di vendita. Sii il proprietario del ristorante che ti incontra personalmente alla porta. Sii presente. E dai retta alla citazione di Woody Allen – il 90% del successo è solo mostrarsi!

Sabrina Parsons aka Mommy CEO