Fornitore vs. Distributore vs. Grossista: Qual è la differenza?

Le persone che stanno creando un business al dettaglio hanno bisogno di capire fornitore vs. distributore vs. grossista come parte del processo di distribuzione dei prodotti. Ognuna di queste tre parti aiuta le imprese ad assicurarsi e distribuire i loro prodotti. Tuttavia, la natura di come sono coinvolti nel processo di distribuzione dei prodotti è leggermente diversa per ciascuno di essi. È importante conoscere la funzione di un fornitore, di un distributore e di un grossista in modo da capire come possono inserirsi nella vostra catena di approvvigionamento. Ci sono alcune ragioni per cui potreste lavorare con una parte piuttosto che un’altra, o perché più di una potrebbe rivelarsi utile per il vostro business.

Non c’è bisogno di essere confusi su chi fa cosa quando si considerano i ruoli di fornitore vs. distributore vs. grossista. Un distributore ha un rapporto diretto con i produttori, mentre un grossista compra grandi quantità di prodotti dal distributore. I fornitori sono coloro che forniscono i prodotti, compresi i produttori, i confezionatori e i trasformatori.

Qual è il ruolo di un fornitore?

Un fornitore è un individuo o un gruppo che agisce come fonte di beni e servizi. Il fornitore fornisce i prodotti dal produttore, e a volte il produttore e il fornitore sono la stessa cosa. Un fornitore lavora con i distributori e i grossisti per procurare loro i beni di cui hanno bisogno. Senza i fornitori, nessun rivenditore avrebbe accesso ai prodotti che vuole vendere. Un’azienda potrebbe lavorare con un fornitore se decide di gestire un’attività all’ingrosso o essere un’azienda B2B. Se lavora con un fornitore, è meno probabile che venda direttamente ai consumatori.

Un fornitore può fabbricare o produrre beni, ma non ha le risorse o i canali per venderli ai dettaglianti o ai loro clienti direttamente. I distributori, invece, hanno i canali giusti e le capacità di marketing per distribuire i loro prodotti ai grossisti e talvolta anche direttamente ai dettaglianti. I fornitori sono essenziali per il processo di distribuzione, assicurando che le altre parti abbiano accesso ai beni o ai servizi di cui hanno bisogno. Il fornitore è all’estremità superiore della catena di fornitura, con di solito almeno un intermediario tra il fornitore e il rivenditore. I fornitori non possono portare avanti i loro prodotti dopo averli prodotti o confezionati, quindi hanno bisogno dell’aiuto di un distributore per far uscire i loro prodotti.

Lavorare con un fornitore

Ci sono diverse ragioni per cui la tua azienda potrebbe lavorare direttamente con un fornitore. Potresti richiedere al fornitore di fornire le materie prime di cui hai bisogno per fabbricare i tuoi prodotti, o la tua azienda potrebbe agire come distributore di merci. Quando si lavora con un fornitore, è necessario innanzitutto sapere come trovare il miglior fornitore per la propria azienda. È anche essenziale sapere come lavorare con loro e come ottenere il massimo dalla vostra relazione d’affari.

Per lavorare bene con un fornitore, dovete assicurarvi di capire la sua attività e cosa può e non può fare per voi. La vostra relazione andrà sicuramente più liscia se non farete richieste irragionevoli. Un’altra cosa importante su cui concentrarsi è la comunicazione tra voi e i vostri fornitori. Una scarsa comunicazione può causare una serie di problemi, quindi mantenere aperti i canali di comunicazione è vitale.

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Ovviamente, scegliere il fornitore giusto è fondamentale se vuoi ottenere il massimo dal tuo rapporto di lavoro con lui. Usa questi consigli per trovare i migliori fornitori per il tuo business:

• Cerca i fornitori che offrono il prezzo migliore, ma non focalizzarti solo sul costo
• Trova fornitori su cui puoi fare affidamento, con buone recensioni e testimonianze per essere puntuali, prodotti di qualità, e altro
• Scegliete fornitori stabili che sono in attività da molto tempo in modo da sapere che hanno una buona reputazione
• Considera la posizione quando scegli un fornitore – più sono vicini a te, prima sarai in grado di ricevere la tua merce

Esempi di fornitori

I fornitori possono includere un certo numero di aziende diverse, compresi i produttori, i trasformatori e i confezionatori. Potrebbero fornire materie prime a produttori o anche a piccoli produttori e artigiani. Per esempio, un’azienda di legname potrebbe essere un fornitore di un’azienda di carpenteria. I fornitori potrebbero anche fabbricare o preparare prodotti da vendere ai distributori, quindi la stessa azienda di carpenteria potrebbe essere un fornitore.

Cosa fa un distributore?

Un distributore può essere visto come il punto di contatto tra il fornitore e un grossista o un rivenditore. Serve come l’intermediario che aiuta a dare ai dettaglianti l’accesso ai prodotti e ai servizi che vogliono vendere. Il loro lavoro consiste nel distribuire i prodotti a coloro che vogliono venderli, sia che vengano poi venduti ai consumatori o ad altre imprese. Un distributore spesso stipulerà un accordo di acquisto esclusivo, che limita quanti possono vendere i prodotti. I distributori potrebbero anche essere responsabili di una specifica area geografica, agendo come collegamento per quell’area, e richiedendo loro di rimanere in quella posizione. I distributori spesso aiutano con la distribuzione internazionale e la spedizione per le aziende. Potrebbero essere responsabili della distribuzione in un particolare paese o regione.

I distributori di solito non vendono beni direttamente ai clienti, anche se a volte possono farlo. È più probabile che lavorino con i grossisti o che a volte vendano direttamente ai dettaglianti. Il loro lavoro è quello di distribuire i prodotti tra coloro che li venderanno al consumatore. Oltre a distribuire i prodotti, è compito del distributore sostituire i prodotti che arrivano danneggiati al grossista o al dettagliante e fornire un servizio clienti affidabile per tutte le entità a cui distribuiscono.

I distributori usano vari canali di distribuzione per trovare i grossisti e i dettaglianti giusti, formando un collegamento essenziale tra il mercato e il consumatore. Dopo il fornitore, le merci passano al distributore in modo che possano continuare a muoversi attraverso il processo di distribuzione fino ai grossisti e ai dettaglianti. Hanno gli strumenti e le strategie di marketing necessarie per connettersi con coloro che venderanno i prodotti ai clienti in modo che i produttori e i fornitori non abbiano bisogno di farlo.

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Lavorare con un distributore

La tua azienda potrebbe lavorare con un distributore come produttore o fornitore, o forse come grossista o rivenditore. Lavorare con un distributore aiuta un’azienda a crescere, sia permettendole di distribuire ulteriormente i suoi prodotti, sia aiutandola ad espandere i prodotti che vende come rivenditore. Quando si lavora con un distributore per portare i vostri prodotti sugli scaffali dei rivenditori, o meno direttamente venderli ai grossisti prima che raggiungano i consumatori, significa che saranno loro a comprare i vostri prodotti. Venderai direttamente a loro, il che li rende tuoi clienti – anche se vorranno sapere come commercializzerai il tuo prodotto a grossisti, dettaglianti e consumatori.

Quando cercate il distributore o i distributori giusti per i vostri prodotti, ci sono diversi passi che dovreste fare per assicurarvi di avere una buona relazione d’affari:

1. Avere il vostro prodotto pronto per il mercato – deve essere pronto per la vendita, e dovreste sapere come prezzare per i distributori, come confezionarlo, e anche come commercializzarlo.
2. Assicurati di capire il tuo distributore – venderai i tuoi prodotti al tuo distributore, quindi è essenziale capirlo e preparare i tuoi prodotti nel modo giusto.
3. Trova il tuo mercato target – assicurati di scegliere un distributore che possa vendere al tuo mercato target.
4. Cerca delle referenze – quando stai scegliendo un distributore, raccogliere referenze da acquirenti al dettaglio alle fiere può aiutarti a trovare il distributore giusto con cui lavorare,

Esempi di distributori

Ci sono diversi tipi di distributori che puoi usare, a seconda degli obiettivi del tuo business. I distributori esclusivi sono l’unico distributore all’interno di una certa regione, mentre i distributori intensivi aiutano le aziende a coprire rapidamente molti territori. I distributori diretti vendono direttamente ai negozi, e i distributori selettivi permettono ai marchi di essere più specifici su dove vogliono che i loro prodotti vendano. Un distributore potrebbe aiutare un produttore di alimenti e bevande a portare i suoi prodotti sugli scaffali dei supermercati o nei negozi locali. Oppure potrebbe trovare i grossisti giusti per uno stilista per vendere i suoi prodotti.

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Funzione di un grossista

Un grossista compra una grande quantità di un prodotto per poi venderlo ai rivenditori. Di solito compra direttamente dai distributori, anche se raramente può comprare direttamente dal fornitore o dal produttore. L’acquisto di prodotti in grandi quantità permette ai grossisti di risparmiare denaro grazie agli sconti che i distributori sono in grado di offrire loro. I grossisti comprano all’ingrosso e spesso vendono anche all’ingrosso, il che permette loro di offrire anche prezzi più bassi. Un grossista spesso richiede che un’azienda si registri con loro, per assicurarsi che stiano comprando come un’azienda e non come un consumatore e potrebbe essere selettivo su chi lavora con loro. I grossisti non hanno un contatto diretto con i consumatori. Vendono ai dettaglianti a un prezzo all’ingrosso, che poi guadagnano vendendo i prodotti a un prezzo al dettaglio.

Lavorare con un grossista

La tua azienda potrebbe lavorare con un grossista per aiutarti a distribuire i tuoi prodotti ai dettaglianti e ai consumatori. I grossisti possono anche essere utili se sei un proprietario di un’attività al dettaglio o anche per assicurarti i materiali se acquisti forniture all’ingrosso. Se scegliete di lavorare con un distributore per vendere i vostri prodotti, probabilmente non avrete alcun contatto diretto con i grossisti. Tuttavia, hai anche la possibilità di lavorare direttamente con un grossista. Quando sviluppi un prodotto, dovresti avere un prezzo all’ingrosso e un prezzo al dettaglio, se venderai anche direttamente ai dettaglianti. Vendere direttamente ai dettaglianti è qualcosa che alcune piccole imprese potrebbero fare, specialmente quando lavorano con altre piccole imprese.

Se vuoi trovare il giusto grossista che ti aiuti a vendere i tuoi prodotti, ci sono molte cose che potresti considerare. In primo luogo, è necessario trovare un grossista che sia adatto al vostro marchio. Molti grossisti si specializzano in un certo settore, come la moda o il cibo e le bevande, ma altri potrebbero avere una portata più ampia. Per scegliere un grossista che funzioni per il vostro business, potreste volerne selezionare uno che conosca il vostro settore e che si rivolga ai rivenditori che sono specificamente alla ricerca di prodotti come i vostri. Oltre a vendere alle imprese, i grossisti potrebbero vendere i loro prodotti direttamente al pubblico. Puoi considerare se vuoi un grossista che venda alle imprese o uno che venda direttamente ai consumatori.

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Quando vendi i tuoi prodotti ai grossisti, venderai ad un prezzo all’ingrosso. Il markup tra il prezzo all’ingrosso e quello al dettaglio varia, ma vendere i tuoi prodotti all’ingrosso significa vendere più unità in una volta. I grossisti porteranno i vostri prodotti là fuori, vendendo ai dettaglianti e portandoli nei negozi.

Per maggiori informazioni sulla distribuzione all’ingrosso, controllate il nostro articolo Vantaggi della distribuzione all’ingrosso.

Esempi di grossista

Ci sono vari tipi di grossisti nel processo di distribuzione dei prodotti. Alcuni grossisti vendono direttamente ai consumatori, e potrebbero richiedere ai clienti di essere membri per acquistare i prodotti. Questi includono marchi come Sam’s Club, che vende direttamente al pubblico. Altri grossisti vendono i loro prodotti alle imprese e chiedono a queste ultime di registrarsi presso di loro. I grossisti possono includere marketplace online come AliExpress o il marchio di moda britannico Parisian.

Come si inserisce ogni parte nel processo di distribuzione dei prodotti?

Fornitori, distributori e grossisti non si inseriscono necessariamente nel processo di distribuzione del prodotto in una linea perfettamente ordinata. Tuttavia, c’è un ordine generale in cui si trovano nella catena di distribuzione. Comprendere il processo di distribuzione dei prodotti aiuta le aziende a impostare le linee di prodotti giuste e a garantire i migliori risultati quando vendono i prodotti.

Ogni parte si inserisce nel processo di distribuzione dei prodotti in questo modo:

• I fornitori sono in cima alla catena e danno i prodotti ai distributori
• I distributori prendono i prodotti dai fornitori e li vendono a grossisti e rivenditori
• I grossisti ottengono i prodotti dai distributori per venderli ai dettaglianti o talvolta direttamente ai consumatori
• I rivenditori ottengono i loro prodotti dai grossisti o dai distributori

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Un’altra cosa da considerare è che a volte, una parte potrebbe agire come più di queste cose. Questo può dipendere dalle dimensioni del business. Un produttore o fabbricante potrebbe anche agire come distributore o grossista. Alcune aziende potrebbero scegliere di vendere direttamente ai dettaglianti e ai loro clienti dopo aver fabbricato i loro prodotti, piuttosto che usare intermediari. Tuttavia, è improbabile che i fornitori e i dettaglianti abbiano un contatto diretto l’uno con l’altro perché nessuno dei due ha le risorse per farlo. I dettaglianti di solito non hanno la logistica e le finanze per trattare direttamente con i fornitori, e i fornitori non hanno le strutture e i canali necessari per trattare con i dettaglianti.

Potreste anche chiedervi come i distributori ottengano il loro profitto, specialmente quando vendono a grossisti che comprano e vendono all’ingrosso. In genere, i distributori guadagnano una certa percentuale dal flusso delle entrate. Guadagnano in base ai volumi che vendono. Per esempio, un distributore potrebbe fare 100 dollari per ogni 1.000 unità di un prodotto che vende. Lavorando con i grossisti, possono vendere più unità, il che avvantaggia sia loro che i fornitori, contribuendo a fornire una solida fonte di reddito.

I rivenditori traggono vantaggio dal lavorare con distributori e grossisti perché possono accedere a una gamma di prodotti in una volta sola, piuttosto che tentare di procurarsi i prodotti di cui hanno bisogno individualmente. I produttori e gli altri fornitori traggono vantaggio dall’uso di distributori che li aiutano a far arrivare i loro prodotti ai grossisti e ai dettaglianti. Mentre alcune aziende più grandi possono gestire la distribuzione da sole, può essere difficile per le aziende più piccole gestire questo mentre si occupano anche della produzione, del marketing e di altre parti essenziali del business.

Per le aziende che vogliono creare un’altra fonte di reddito ed espandere le loro vendite, trovare il distributore giusto può spesso essere il primo passo. Scegliere un distributore significa che un’altra parte può gestire il duro lavoro di assicurare grossisti e rivenditori, aiutando rapidamente a portare i prodotti della tua azienda nei negozi. Fornitori, distributori e grossisti svolgono tutti parti diverse nel processo di distribuzione dei prodotti e potrebbero essere in grado di aiutare la vostra azienda in modi diversi. Capire come si integrano tutti insieme rende più facile per la tua azienda creare un piano di distribuzione.

Hai bisogno di aiuto nella distribuzione dei tuoi prodotti?

Se hai bisogno di aiuto nella distribuzione dei tuoi prodotti o nella gestione degli ordini, trovare il distributore giusto è vitale. Devi scegliere un distributore che capisca il tuo mercato e conosca i tuoi clienti target. La strategia di distribuzione dei prodotti non dovrebbe essere difficile, e non è qualcosa che la tua azienda deve gestire senza alcuna assistenza. Ora che conoscete la differenza tra fornitore e distributore e grossista, sarà più facile per voi trovare quello che state cercando.

Quando avete bisogno di aiuto con la distribuzione, potete contare sui servizi di R+L Global Logistics per aiutarvi a far arrivare i vostri prodotti dove volete voi.

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