Come diventare Copywriter (senza nessuna esperienza)

*Nei commenti risponderò a tutte le domande che potrai avere su come iniziare a fare il copywriter.

Sì, vuoi imparare a diventare un copywriter eh? Beh, è molto possibile. Infatti, non c’è davvero nessuna educazione formale di cui hai bisogno. Alcuni dei copywriter più pagati al mondo non sono mai andati al college o hanno frequentato un corso di scrittura!

Nessuna istruzione!
Nessun addestramento formale!
Sembra già fantastico!

…..ora prima che tu cominci ad impazzire, passiamo attraverso i passi per passare da niente, a copywriter freelance:

Il copywriting è essenzialmente spostare le parole per vendere meglio.

Diciamo che lavoro per un’azienda che ha una pagina web che porta 1 visitatore su 500 a comprare qualcosa.

Se fossi un copywriter, capirei come far comprare 1 su 100 di queste persone. Questo significa 5 volte più vendite dalla STESSA pagina web!

Un buon copywriter capirà come fare questo con le parole, e anche come riorganizzare immagini e pulsanti per ottenere più vendite.

Un buon copywriter non è solo uno scrittore. È un acuto studioso della psicologia umana dietro le decisioni di acquisto!

Passo 2.) Capire perché la gente assume i copywriter:

Pensate all’enorme quantità di contenuti che molte aziende devono pubblicare.

Una singola compagnia di assicurazioni dovrà pubblicare tutta questa roba:

• Pubblicità in TV
• Pubblicità su internet
• Pubblicità alla radio
• Brochure per le vendite B2C
• Brochure per le vendite B2B
• Brochure per ogni diverso prodotto
• Moduli da compilare
• Moduli da compilare per varie linee di prodotti linee di prodotti diversi
• Google ads
• Facebook ads
• Aggiornare il loro Twitter
• Aggiornare la loro pagina Facebook
• Fare contenuti per il loro sito web
• Fare il contenuto per il loro sito web su ogni prodotto diverso
• Assicurarsi che il loro contenuto sia convertente
• Assicurarsi che i clienti capiscano come iscriversi
• Inviare ai clienti pacchetti che spieghino la loro politica
• Avere degli script da seguire per i loro venditori
• Avere degli script da seguire per i loro addetti al supporto clienti
• Scrivere comunicati stampa
• La lista continua e continua e continua e continua…

Tutte queste cose devono essere scritte o controllate da un copywriter. E questo è solo un esempio!

Alcune aziende si affidano molto ai copywriter. Alcune aziende (come 37Signals) richiedono che TUTTI i membri del team siano grandi scrittori prima di iniziare.

Così la gente pagherà un copywriter per gestire queste cose per loro. Ma TU, mio giovane amico, devi capire che per ottenere quei soldi, devi mantenere relazioni all’interno di quelle aziende che hanno bisogno di quei servizi.

Step 3.) Imparare ad ottenere clienti come copywriter freelance:

Questa è di gran lunga la domanda più grande che ricevo. E la gente sembra dimenticare una cosa:

Imparare a fare il copywriter freelance è come costruire un business da zero.

Devi metterci MOLTO impegno all’inizio, mostrare talento, e non aspettarti ricchezze immediate. Non ci sono pranzi gratis qui, ragazzi e ragazze.

Molte persone sono affascinate dalla prospettiva di lavorare dal loro portatile da qualsiasi parte del mondo come copywriter. Infatti la gente impazzisce quando pubblico foto come questa da varie località!

Siccome tutta la mia attività di copywriting si svolge da un portatile, posso staccare e andare a lavorare dalla spiaggia.

O se volessi racimolare 10.000 dollari extra molto velocemente ….. posso semplicemente dedicare alcune delle mie ore ai lavori di copywriting.

Ma questi lussi sono il risultato del duro lavoro, dei risultati effettivi e dell’esposizione esistente.

Questo non accadrà durante la notte per la maggior parte dei copywriter. E probabilmente non accadrà MAI per molti di loro.

Tuttavia condividerò alcuni dei modi in cui ho visto personalmente persone ottenere incredibili (e ben pagati) lavori di copywriting (5 consigli):

Avere clienti #1.) Diventare popolare per aver fatto qualcosa di diverso dal copywriting

Se diventi conosciuto come una figura famosa in qualsiasi campo, hai una migliore possibilità di guadagnare credibilità.

E se hai un’alta credibilità, puoi chiedere più soldi.

Come ho fatto a costruire credibilità per la mia carriera di copywriter?

In origine ho gestito un paio di attività partendo dal liceo, e ho applicato alcune tecniche di copywriting alla lista di email che avevo.

Sono stato coinvolto in un sacco di aziende:

– NevBlog
– HouseOfRave
– AppSumo
– Sumo
– HustleCon
– TheHustle

…..e avevo già lavorato con un sacco di altre aziende a questo punto, che alla fine mi ha portato a iniziare https://CopywritingCourse.com.

Ho sempre pensato che il mio amico Noah Kagan sarebbe stato un grande copywriter a causa della sua vasta esperienza aziendale. Non importa come scrive, è sempre interessante perché è stato lì e l’ha fatto.

Fare cose al di fuori del campo del marketing e del copywriting mi ha dato grande credibilità, perché sapevo cosa stavo facendo più dei copywriter che hanno appena fatto…..copywriting.

Avere clienti #2.) Diventare popolare in una nicchia specifica

Quindi un sacco di copywriter di fascia bassa insisteranno “Posso scrivere tutto!” Ma in realtà dovrebbero nicchiare quando iniziano. Per esempio, se hai lavorato per una grande azienda sanitaria e hai scritto molto per loro, dovresti definirti un copywriter specializzato nello spazio della salute.

Questo renderà più facile guadagnare credibilità in un’area specifica.

Probabilmente non ti fideresti molto del ragazzo che taglia il tuo prato per consigli finanziari….. tuttavia potresti VERAMENTE accettare i suoi consigli su come tagliare i cespugli e ottenere una linea pulita sul bordo di un prato.

Ha consigli molto specifici, e molta esperienza nel mettere in pratica ciò di cui sta parlando.

Invece di essere “solo un copywriter” …. sarebbe meglio se tu fossi “Un copywriter donna che si specializza nel parlare alle madri in attesa della prima volta.”

Sarebbe meglio frequentare e fare rete nei posti dove la gente vende roba alle madri in attesa della prima volta. Se qualcuno ha bisogno di un copywriter, e tu hai esperienza ESATTAMENTE nella loro nicchia….. indovina chi ha un’alta possibilità di ottenere il lavoro?

La mia nicchia personale ha iniziato con le piccole aziende e le offerte giornaliere. Poi mi sono spostato in aziende di medie dimensioni.

Tuttavia, se qualcuno mi chiedesse di scrivere per madri in attesa per la prima volta, potrei farlo……ma non ho esperienza e non posso esattamente relazionarmi con le lotte di quella fascia demografica. Quindi cerco di attenermi alla mia area di competenza in modo da poter fornire il massimo dei risultati.

Acquisire clienti #3.) Diventare popolare per le grandi aziende

Questo metodo può applicarsi a certe persone, ed essere abbastanza redditizio.

Diciamo che hai lavorato per una grande azienda nel dipartimento di marketing e sei stato esposto a come un grande dipartimento di marketing testa & i prodotti.

Se ti costruisci una bella rete nello stesso settore, e poi diventi un consulente con una competenza MOLTO SPECIFICA, allora riesci a far sborsare un sacco di soldi ad altre grandi aziende.

Gli incarichi freelance più piccoli possono pagare poche centinaia di dollari. Ma una grande azienda che sta facendo un rollout di 8+ mesi di un prodotto da 100.000.000+ di dollari ti pagherà un sacco di soldi per assicurarsi di farlo bene.

Ora io personalmente probabilmente non potrei ottenere uno di questi lavori perché non ho mai lavorato in una grande azienda. Questo significa che perdo molta credibilità perché non ho mai camminato per strada.

Ma se hai qualche esperienza di nicchia all’interno di una grande azienda e hai avuto qualche grande vittoria, potresti essere in grado di diventare un consulente molto ricercato.

La parte migliore è che hai bisogno solo di alcuni buoni contatti per questo.

Conosco qualcuno che ha scritto un programma di gestione del petrolio negli anni ’70 che è ancora usato oggi. Fino ad oggi riceve ingaggi da più compagnie SOLO per essere in giro se qualcuno ha bisogno di aiuto nell’implementazione.

Siccome i progetti per cui fa da consulente sono da più di 2 miliardi di dollari …..le compagnie non si preoccupano di sborsare grandi somme di denaro solo per tenerlo in giro.

Noia? Sì 🙁
Flusso di cassa dolce? Sì 🙂

Questo è uno dei vantaggi di lavorare con una grande azienda:
Sai come implementare progetti all’interno di una grande azienda. Questa è in realtà un’abilità rara.

Assumere clienti #4.) Ottenere piccoli lavori.

Ora ci sono alcuni altri modi per ottenere lavori di copywriting, ma non ho mai visto nessuno che abbia costantemente fatto grandi soldi facendo solo queste cose, quindi li elencherò velocemente:

• Postando su Fiverr per lavori di copywriting.
  In questo modo otterrai sicuramente alcuni contatti, ma i tuoi clienti saranno di solito cacciatori di occasioni e non lavori ENORMI.
• Postando su Craigslist come copywriter a noleggio.
  Questo si tradurrà generalmente in lavori di copywriter aziendale che sono relativamente a bassa retribuzione ($35,000 – $45,000).
• Pubblicando su UpWork come copywriter a noleggio.
  Questo ti farà ottenere lavori medio-piccoli. Non è il mio modo preferito di ottenere lavoro, ma può far girare la palla.

Il prossimo passo è il mio preferito:

Assumere clienti #5.) Pubblicare in gruppi di Facebook dove la gente può usare servizi di copywriting.

Penso a questo perché è il più semplice ed efficace. Basta andare in gruppi come The Cult of Copy Job Board che stai offrendo i tuoi servizi per un prezzo basso una tantum di $xxxxx e che sei in affitto.

Molte volte la gente abbocca.

Le persone pubblicano costantemente lavori come:

Non tutti i lavori saranno buoni, ma alcuni lo saranno.

All’inizio dovrai racimolare dei lavori, ma se inizierai a mettere tutti i tuoi lavori in un semplice portfolio, potrai guadagnare un po’ di vapore. Il che mi porta al nostro ultimo passo per diventare un copywriter:

Step #4.) Crea un semplice portfolio di copywriting!

Ok, ascoltami attentamente, giovanotto:

Non hai bisogno di un sito web di lusso. Infatti, non ho mai e poi mai visto qualcuno ottenere un lavoro di copywriting direttamente dal proprio portfolio. MAI!!!

La ragione è: la gente cerca di assumerti in base alle tue capacità di copywriting. Non su quanto sia elegante il tuo sito web. Questo è un errore comune.

Guarda quanto fa schifo la mia pagina di consulenza di copywriting. Quella pagina genera enormi ritorni anche se fa schifo. Il desiderio di comprare viene creato dall’esposizione precedente a me, NON dal modo in cui la pagina appare.

La gente spenderà mesi e un sacco di soldi e tempo su un sito web di lusso, solo per rendersi conto che NESSUNO CI VA. Le uniche persone che ci vanno sono quelle che incontrano direttamente e a cui dicono di andarci.

Il miglior tipo di portfolio di copywriting è una semplice pagina con i seguenti elementi:

• Il tuo nome.
• La tua competenza (Social Media? Landing Pages? A/B Testing?).
• Alcuni esempi del tuo lavoro.
• Come possono prenotare una sessione con te.

Puoi anche farlo in un Google Doc gratuito come questo:

Vedi quanto è semplice?

Li lascia anche una sola opzione su cosa fare dopo, e cioè prenotare una sessione con te.

Se un cliente non è disposto a pagare almeno 100 dollari per una sessione di consultazione in cui si evidenzia tutto ciò che non va nella sua pagina, non comprerà comunque.

La mia sessione minima di consultazione è di 597 dollari ora. E ho imparato a mie spese che se le persone non sono disposte a pagarla, non saranno disposte a pagarla di più (o semplicemente non se la possono permettere).

Oddirittura, più mi faccio pagare per ogni ora di sessione, più rispetto e conformità ottengo dal cliente! Vogliono essere sicuri di ottenere i loro soldi da quella sessione, quindi si assicurano di presentarsi in tempo e preparati.

Io personalmente eviterei di fare sessioni gratuite. Perché quello che generalmente succede è:

1.) Tutti sono entusiasti di lavorare insieme.
2.) Si organizza un incontro con questo “potenziale cliente”.
3.) Ci si prepara per l’incontro e si redige una proposta.
4.) Parli con il cliente e gli dici cosa farai per loro.
5.) Ti dicono “ci risentiamo presto dopo che l’ho detto al mio capo.”
6.) Non parlate più….. e tutto quel tempo è stato sprecato.
7.) Diventi triste e povero 🙁

Per far sì che la gente ti prenda sul serio, devi far pagare il tuo tempo. Se decidono di fare un contratto completo con te, allora puoi fargli pagare la sessione di un’ora. Comunque, se non ti seguono, almeno vieni pagato lo stesso.

Far pagare le persone per il tuo tempo è un modo infallibile per fargli apprezzare i tuoi servizi.

Tutti i copywriter freelance di successo che conosco si fanno pagare SEMPRE per il loro tempo.

Step #5.) Alcuni libri di copywriting da leggere:

Ho letto un sacco di libri di copywriting, e questi sono quelli che ti consiglio di leggere per iniziare alla grande:

BOOK 1.) Leggi Le lettere di Gary Halbert (gratis) Inizia leggendo “Le lettere di Boro”. Assicurati di stampare ogni capitolo per il massimo effetto!

Capi 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25

Puoi anche comprare The Boron Letters direttamente da Amazon.

BOOK 2.) Se vuoi un libro che stia sulla tua scrivania e che possa riassumere questo corso velocemente, allora prendi il mio libro chiamato “Questo libro ti insegnerà come scrivere meglio” da Amazon.

BOOK 3.) Leggi Segreti pubblicitari della parola scritta di Joseph Sugarman. Questo libro di solito costa intorno ai 30 dollari, ma è uno dei miei libri di riferimento per le idee su come posizionare il copy. Quasi ogni copywriter di successo conoscerà questo libro.

BOOK 4.) Inoltre, controlla Ogilvy on Advertising di David Ogilvy (ottimo anche per consigli sulla pubblicità tradizionale)

I tuoi prossimi passi per diventare un copywriter:
Ho mostrato sopra in questo post alcune buone cose da fare prima:

• Leggi i libri di copywriting che ho raccomandato sopra.
• Fare un semplice portfolio di copywriting.
• Mettersi in gioco.

Bene mio giovane amico, spero che questo risponda alla tua domanda!
-N