Come professionista freelance, sei coinvolto in ogni aspetto della tua azienda, come la redazione di modelli di fattura o la preparazione di modelli di contratto da firmare. Questo include la costruzione di un marketing pitch efficace, per te stesso e per la tua azienda.
Cos’è un marketing pitch? Semplicemente definito, è una linea di discorso che ha lo scopo di persuadere qualcuno, come una presentazione per vendere un prodotto o un servizio. Ma può anche riguardare la vendita di se stessi, per acquisire nuovi clienti o per promuovere la propria attività.
Continua a leggere per scoprire la nostra guida passo dopo passo per costruire dei potenti lanci di marketing, o scorri in basso per scaricare i 5 modelli di lanci di marketing che raccomandiamo per il social media marketing, il digital marketing, l’email marketing, il search engine marketing e il content marketing.
Come libero professionista, stai spesso vendendo te stesso e la tua attività, quindi è importante sapere cos’è un marketing pitch e come costruirne uno a beneficio del tuo business.
Inizia con il tuo marketing pitch personale
Come “volto” della tua attività, il tuo marketing pitch personale è importante quanto un sales pitch per i tuoi servizi. Pensa alla tua presentazione personale come una pubblicità per te come capo dell’azienda. Le pubblicità catturano l’interesse in un minuto o meno, quindi pensa al tuo valore personale e a come puoi presentarlo ai potenziali clienti o anche ai colleghi che possono, a loro volta, raccomandarti ai clienti:
- Crea una dichiarazione sicura su di te e sul tuo valore.
- Supporta la dichiarazione con fatti rilevanti sul tuo valore (un riassunto della tua formazione ed esperienza, per esempio).
- Includere perché sei la scelta migliore rispetto a chiunque altro (senza degradare gli altri).
Una volta che hai il tuo “spot” personale realizzato, memorizzalo e fai pratica nel dirlo. Immagina di dover fare un discorso in ascensore, con solo 60 secondi per conquistare un potenziale cliente. La tua convinzione è il più grande strumento di marketing per la tua presentazione personale.
Personalizza la tua presentazione personale come necessario
Una volta che hai definito il tuo “marchio” personale o la tua presentazione di marketing, assicurati di adattarla come necessario, a seconda del tuo pubblico o del lavoro che stai cercando di ottenere.
Parte dell’essere efficace con una presentazione di marketing sta nel conoscere le esigenze dei tuoi potenziali clienti, e assicurarti di poter soddisfare tali esigenze con il valore che porti sul tavolo. Considera questi consigli di Bonsai mentre vai avanti con il tuo business.
Costruisci un marketing pitch per il tuo business
Come afferma la blogger freelance Linsey Knerl, “Non c’è strumento più grande della tua proposta originale ad un potenziale nuovo cliente”. Dedica del tempo ad essa.
Hai lavorato sul tuo lancio personale, quindi cos’è un lancio di marketing per il tuo business? Fondamentalmente raccontare una storia che sia abbastanza convincente che i clienti vogliano assumerti. Attraverso il tuo pitch, stai introducendo i tuoi servizi ad un pubblico che non sa nulla del tuo business, e cercando di convincerli che assumerti fornirà loro dei benefici.
È importante che tu cominci con la tua lista di servizi e come questi portano valore ai clienti. Dedicando un po’ di tempo a considerare il valore che il tuo business può portare, stai creando l’inizio del tuo pitch.
Con Bonsai, puoi integrare il tuo pitch di marketing in una proposta, quindi per iniziare il processo, tutto quello che devi fare è cliccare su “invia una proposta” dalla tua dashboard.
Ora, scegli il tuo cliente, il progetto (o creali), e clicca su “crea proposta”.
Ora sei in grado di compilare e ricontrollare i tuoi dettagli personali e del cliente, e aggiungere uno sfondo o un’immagine personalizzata per personalizzare ulteriormente il tuo lancio marketing.
Finalmente, ora la parte migliore. Troverai una varietà di sezioni a tua disposizione, che potrai modificare, cancellare e aggiungere di nuovo. Dai libero sfogo alla tua creatività e metti insieme una fantastica proposta di marketing che impressionerà il tuo cliente!
Hai finito? Basta cliccare su “invia proposta” e incrociare le dita!
Creare una proposta di marketing sembra facile? Bonsai ha un cruscotto pulito e intuitivo, quindi perché non iscriversi per una prova gratuita e sperimentare tutte le caratteristiche di Bonsai?
Personalizza il pitch aziendale
Se la tua azienda offre diversi servizi, il tuo pitch non è un pacchetto unico. Ogni componente della tua attività porta una diversa proposta di valore.
Ora che hai le basi, sei pronto a sviluppare proposte di marketing personalizzate per i potenziali clienti. Bonsai può anche aiutarti con idee di marketing pitch e strumenti per sviluppare specifiche proposte freelance.
Se sei un social media marketer, un email marketer, un digital marketer, un content marketer o un search engine marketer, guarda qui sotto il pacchetto di template che abbiamo condiviso per aiutarti a ottenere più ingaggi.
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5. Considera ciò che è meglio per il tuo cliente
Quando arrivi a sviluppare specifiche proposte di marketing per specifici clienti, ricorda di farti la domanda più importante: Come posso aiutare questo cliente?
Un pitch non riguarda te e il tuo business. Un lancio di marketing deve essere focalizzato sul tuo cliente. Il modo migliore per costruire la tua proposta di valore è descrivere: “La mia azienda aiuterà te, il cliente, con X servizio che fornirà X benefici.”
È particolarmente potente usare il linguaggio di aiutare il cliente, per esempio, “Aiuterò a migliorare i tassi di conversione dei clienti con la mia scrittura del blog.”
Un altro strumento per costruire un pitch è avere una conversazione con il tuo potenziale cliente, piuttosto che parlare con loro di ciò di cui hanno bisogno. Se siete in grado di costruire una relazione con un potenziale cliente, sarete meglio in grado di dimostrare come il vostro prodotto o servizio offre una soluzione al loro problema.
Immaginate la saggezza acquisita avendo un dialogo con i clienti, quando possibile. Questo è un cambiamento rispetto alle immagini tradizionali di tiri che consistono in venditori in abiti a quadri che conducono un monologo per dire ai clienti ciò di cui hanno bisogno.
6. Impara dagli altri
Non aver paura di guardarti intorno e vedere cosa hanno fatto gli altri che funziona, compresa la tua concorrenza. Se non sei un esperto nello sviluppo di un pitch, fai una ricerca su ciò che altri hanno fatto e che ha avuto successo. Utilizza risorse come il sito web Bonsai e studia modelli di pitch di marketing di successo.
Non guardare solo i pitch di marketing. Ci sono anche molte risorse per i pitch che invogliano gli investitori a impegnarsi in una start-up, per esempio. Anche se si può pensare che questo non sia rilevante, ci sono pepite di saggezza in queste risorse che possono aiutare a focalizzare il tuo pensiero per il tuo lancio di marketing.
7. Personalizza per il mezzo
Questo passo è importante, in quanto ci sono diversi modi per connettersi con i clienti.
Se il tuo cold-pitch sarà condotto via e-mail, è importante creare attentamente ogni componente dell’e-mail, dall’oggetto al corpo dell’e-mail a qualsiasi allegato rilevante.
Se il pitch sarà condotto di persona, ci sono una varietà di modi per far passare il tuo messaggio, da una breve presentazione in PowerPoint a una semplice conversazione.
È importante fare prima la tua ricerca, in modo da capire il business del cliente e poter avere una conversazione di valore con lui. È anche importante considerare i bisogni del cliente, che possono essere semplici come chiedere se vorrebbero vedere una presentazione sul vostro business.
Inoltre, potete iniziare a fornire valore attraverso le strategie di crescita delle guide di marketing sul vostro blog per esempio.
A seconda del tuo tipo di business freelance, Bonsai può offrire una guida, come ad esempio come creare un portfolio di design.
Raccogli la prova del tuo valore
Uno dei modi migliori per dimostrare valore è mostrare al potenziale cliente come hai aiutato gli altri. Puoi farlo in diversi modi:
- Aggiungi testimonianze di clienti soddisfatti. Chiedete testimonianze ogni volta che completate un contratto di successo.
- Aggiungi una ricerca legittima che mostri come il tuo servizio può beneficiare il business.
- Utilizza un caso di studio di un lavoro che hai fatto con successo, partendo dal problema del cliente fino alla tua soluzione.
- Fornisci un beneficio aggiunto con un’offerta di prova gratuita o una garanzia di rimborso.
Bonsai ha molte altre idee per costruire la tua reputazione come freelance.
9. Non esagerare
Ogni tipo di presentazione deve essere focalizzata e mirata. Spesso è più difficile creare qualcosa di breve piuttosto che qualcosa di lungo. Ma vale la pena spendere del tempo in più per costruire una presentazione breve e mirata che non faccia perdere tempo al cliente o gli faccia perdere interesse.
Assicuratevi di non dare troppe scelte al cliente. Invece, comunicate risultati che il vostro cliente capirà, in un modo che sia facile e veloce, con esempi se possibile.
Non aggiungete contenuti solo per il gusto di rendere il vostro pitch più lungo o per cercare di gonfiare la vostra esperienza commerciale. Se non siete in affari da molto tempo, siate onesti con il cliente. Concentratevi su ciò che potete fare e su come potete aiutarli.
Ricordate anche che non c’è bisogno di dire al cliente che avete costruito un “pitch”; questo probabilmente solleverà solo la domanda, “Cos’è un marketing pitch? Per quanto ne sa il vostro cliente, avete costruito soluzioni per aiutare il loro business.
10. Controlla e ricontrolla
Sia che tu stia preparando un’email, costruendo una presentazione PowerPoint, redigendo materiale per il sito web, disegnando un’infografica, o qualsiasi strumento tu stia usando per il tuo pitch, assicurati di fare controlli grammaticali e ortografici.
Considera di chiedere a qualcuno di rivedere il tuo contenuto. Quello che ha senso per te non ha senso per gli altri, e loro potrebbero trovare degli errori che tu non hai notato. Non vuoi che un semplice errore di battitura colori la prospettiva del tuo cliente su di te e sul tuo business.
Non dimenticare di seguire
Non essere timido nel contattare un potenziale cliente dopo il tuo contatto iniziale. Questo può avvenire via e-mail o telefonata, e può includere domande come: “Ha bisogno di altre informazioni?” Non essere prepotente e infastidire il cliente, ma un semplice follow-up in pochi giorni è spesso trascurato e può spronare il cliente a riconsiderare la tua attività e alla fine scegliere te per fare il lavoro.
Pensieri finali
Seguendo questi 11 passi, hai fatto il lavoro pesante per costruire un lancio di marketing efficace, per te e per la tua azienda. Ora sei pronto per iniziare a trovare lavoro! Bonsai può aiutarti con oltre 35 siti per aiutarti a trovare il tuo prossimo lavoro di marketing freelance. Assicurati di seguire la nostra guida su come scrivere un contratto di marketing quando ottieni il tuo primo cliente!
Bonsai può anche aiutarti ulteriormente con modelli di contratti freelance specifici per la tua attività.
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