Se possiedi un business nell’acquisto o nella vendita di beni e forniture, è importante analizzare con cosa vuoi iniziare – una vendita all’ingrosso o al dettaglio. Sia il commercio all’ingrosso che quello al dettaglio sono il modo perfetto per guadagnare profitti vendendo beni e forniture. Se sei un piccolo o grande imprenditore, devi pensarci due volte prima di scegliere il meglio tra ingrosso e dettaglio. Qui stiamo per ottenere una comprensione più profonda dello stesso.
Che cos’è il Wholesale?
Wholesale enfatizza la vendita di merci all’ingrosso.
Che cos’è il Wholesaling?
Wholesaling è quando si comprano beni in grandi quantità dai produttori o anche dai distributori per rivenderli o venderli ad altri dettaglianti, che possiedono negozi grandi o piccoli. Il più delle volte, i prodotti sono portati alla rinfusa per essere venduti dai grossisti. Dato che comprano all’ingrosso, i prodotti sono più spesso ottenuti ad un prezzo inferiore. I grossisti vendono la merce ai dettaglianti che vendono i prodotti per raggiungere i clienti.
Benefici del commercio all’ingrosso
Il commercio all’ingrosso consiste nel trovare i prodotti giusti e il mercato fertile per vendere gli stessi. I dettaglianti si assumono certe responsabilità nella vendita dei prodotti ai clienti, quindi il grossista non deve preoccuparsi dello stesso.
Qui ci sono alcuni vantaggi del Wholesaling.
Risparmiare i vostri soldi
Quando possedete un negozio, la maggior parte delle vostre entrate va nell’acquisto di prodotti e poi nel marketing. Quando sei un grossista, hai la libertà di scegliere il tipo di prodotti che vuoi vendere. In questo modo, puoi osservare le tendenze attuali del mercato e poi investire nel modo giusto. In questo modo, si risparmia un’enorme quantità qui, non prendendo rischi nei prodotti che si vendono. Inoltre, la seconda parte dei tuoi investimenti riguarda il marketing dei tuoi prodotti per raggiungere i clienti. Dal momento che siete già sul mercato con un prodotto promettente e poi i rivenditori portano i vostri prodotti ai clienti, questo rende tutto più facile. Non è necessario preoccuparsi della parte di marketing del business per raggiungere il pubblico giusto.
Costruisci una lista di fornitori esperti
Quando sei nel commercio all’ingrosso, devi assicurarti di avere una buona rete di fornitori. Con un buon fornitore, puoi generare una buona vendita per il tuo business. Per far funzionare il tuo business senza problemi, devi assicurarti che i tuoi fornitori siano pronti a consegnare i prodotti e a mantenere la qualità nelle consegne e nel servizio. In questo modo, sarete in grado di costruire una rete di fornitori eccellenti che stanno costruendo il vostro marchio.
Espansione del mercato con facilità
Come un grossista, è necessario ottenere il vostro punto d’appoggio sul settore in cui si lavora, che è quando le connessioni crescono. Quando sei nel commercio all’ingrosso e conosci abbastanza bene il mercato, sempre più persone si avvicinano a te per affari. Anche l’upsell e il cross-sell diventano più facili quando si ha una conoscenza approfondita del mercato su cui si lavora. Diventa più facile impostare o lanciare una nuova impresa.
Come funziona il Wholesaling tradizionale?
Quando sentite parlare di wholesaling, la prima cosa che vi viene in mente è la vendita di merci in grandi quantità. Ma come fa un grossista a decidere effettivamente la sua merce e a chi dovrebbe essere venduta, per ottenere un profitto migliore? Fondamentalmente, un grossista acquista prodotti dai produttori ad un certo prezzo (che è per lo più inferiore) e lo vende al rivenditore ad un prezzo migliore guadagnando un profitto marginale da esso. Dal momento che il grossista si occupa di prodotti all’ingrosso da vendere, ha bisogno di concentrarsi sui suoi potenziali acquirenti che possono effettivamente portare profitto e vendere bene i prodotti.
Ora come fa un grossista a decidere quanto vendere e a chi vendere i suoi prodotti?
Ancora una volta è una decisione difficile da prendere. Un grossista viene avvicinato da diversi tipi di rivenditori che hanno il potenziale per vendere i prodotti o forse no. Principalmente un grossista deve trovare quale rivenditore può essere potenzialmente buono per il suo business sulla base di vari fattori come le prospettive a lungo o a breve termine, il profitto marginale ottenuto durante la vendita in piccole o grandi quantità, le strategie di marketing del rivenditore e se il rivenditore conosce il mercato abbastanza bene per vendere i prodotti. Un grossista deve trovare il suo potenziale rivenditore o un altro distributore all’ingrosso per vendere la sua merce attraverso i canali giusti.
Prezzi- una parte integrante di una vendita all’ingrosso
Il prezzo gioca un ruolo vitale quando si vende all’ingrosso. Come grossista, si acquista il prodotto in grandi quantità e quando si vuole ottenere un profitto dallo stesso, si potrebbe desiderare di venderlo ad un prezzo migliore ad altri rivenditori. Quando sei un grossista potresti essere avvicinato da diversi tipi di rivenditori che potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti o gruppi di prodotti. Ora come grossista devi arrivare a un prezzo che attenui il rischio di non profittabilità. È di nuovo un lavoro noioso da fare.
Trovare il giusto consumatore per il tuo ingrosso
Se si considera il fattore principale che differenzia l’ingrosso dal retail, è la complessità di scegliere il giusto rivenditore per rivendere i prodotti. I dettaglianti non hanno bisogno di preoccuparsi dell’indagine approfondita di qualsiasi cliente, tutto quello che hanno bisogno di trovare è il giusto mercato per vendere i loro beni potenziali.
Di solito, mentre si vende all’ingrosso si potrebbe voler vendere gli stessi prodotti o un gruppo di prodotti a diversi clienti a prezzi diversi a seconda di come il dettagliante è sano nelle sue idee di vendita.
Ora come si arriva a prezzi diversi per gli stessi prodotti per utenti diversi?
Un grossista può farlo sia tenendo un registro della lista degli utenti e poi assegnare determinati ruoli per differenziare e criteri al rivenditore e poi assegnare i prezzi. Oppure possono anche utilizzare qualsiasi sistema desiderato (automatizzato) per arrivare allo stesso. Assegnando i ruoli e le specifiche degli utenti in base agli attributi del rivenditore come:
- il loro potenziale di vendita sul mercato
- la loro posizione
- il valore dei prodotti e
- anche la loro associazione con il rivenditore all’ingrosso essendo lunga o breve.
È più facile decidere le tariffe o il prezzo marginale per vendere i prodotti sulla base di tutti questi fattori.
Impostare manualmente i prezzi per i diversi clienti è di nuovo un lavoro che richiede tempo. WordPress WooCommerce ha un sacco di opzioni per impostare un negozio all’ingrosso rapidamente e in modo encomiabile senza molti problemi.
Ruoli utente in WordPress WooCommerce
In WordPress WooCommerce, è possibile creare facilmente una serie di ruoli utente e assegnare determinate capacità o responsabilità ad ogni ruolo Per default c’è un ruolo Admin che è governato da voi come grossista. Puoi andare avanti e creare ruoli come Retailer1, retailer 2, ecc. sulla base di criteri come il loro potenziale di mercato, i prodotti che trattano o anche la loro permanenza con te sui tuoi prodotti o gruppi di prodotti.
Una volta che questi ruoli utente sono definiti e baselined, diventa più facile per voi di assegnare prezzi o anche altre regole secondo il vostro bisogno di lavorare sul vostro profitto. Potete anche modificare questi ruoli utente in un punto successivo secondo le vostre necessità o requisiti. Come per esempio, puoi assegnare un ruolo utente come Rivenditore 1; per il rivenditore che è associato con te da molto tempo e acquista prodotti all’ingrosso da te, quindi potresti voler dare al rivenditore uno sconto o anche un aggiustamento del prezzo in base al numero di merci acquistate.
Retailer 2; potrebbe essere qualcuno che acquista prodotti o un gruppo di prodotti per un breve periodo, ecc.
Ci sono diversi criteri da considerare mentre si assegnano i ruoli utente. Con WordPress, diventa più facile gestire tali ruoli utente in futuro. Una volta che i ruoli utente sono assegnati, diventa più conveniente assegnare regole e requisiti a loro. Per automatizzare tali compiti e semplificare il processo, ci sono più modi per farlo utilizzando alcuni plugin di WooCommerce.
Qual è il vantaggio di sviluppare un negozio eCommerce per un grossista?
Il commercio all’ingrosso viene con un bagaglio di diverse responsabilità e un enorme investimento. Per far funzionare il tuo negozio all’ingrosso in modo efficace, è necessario abilitare tecnologicamente il processo per ottimizzare ogni opportunità che sta arrivando. Diverse nuove tecnologie sono utilizzate per garantire che il grossista può funzionare con successo il loro negozio all’ingrosso in modo efficace. Ecco alcuni vantaggi di utilizzare un negozio WooCommerce automatizzato :
- Se il grossista vuole vendere gli stessi prodotti a diversi ruoli utente a prezzi diversi, possono fare lo stesso assegnando i prezzi sulla strategia basata sul ruolo utilizzando il plugin.
- Quando il grossista vuole offrire sconti o altre offerte a seconda del prezzo complessivo di checkout del carrello, un numero di articoli o qualsiasi altro fattore di prezzo, allora è più facile fare lo stesso utilizzando un plugin.
- Se i grossisti vogliono tenere sotto controllo l’importo dell’ordine minimo che il rivenditore sta spendendo per prodotti specifici o gruppi di prodotti, possono farlo utilizzando il plugin.
Tutti questi semplificano solo il processo generale di vendita all’ingrosso utilizzando i plugin di WooCommerce.
Che cos’è la vendita al dettaglio?
La vendita al dettaglio è quando si vendono direttamente i prodotti all’utente finale. La vendita al dettaglio può comportare la vendita di una varietà di prodotti ai clienti attraverso negozi online, grandi magazzini, ecc. A parte il negozio all’ingrosso, la vendita al dettaglio richiede un’interazione diretta con l’utente finale. La maggior parte dei rivenditori sono intermediari che lavorano tra i grossisti e i clienti. I dettaglianti non si preoccupano dei canali di distribuzione per vendere i loro prodotti.
In breve, la vendita al dettaglio è la vendita di prodotti di base in piccole quantità.
Differenze chiave – Wholesale Vs Retail
Quando si considera Wholesale Vs Retail, ecco alcune delle principali differenze su cui riflettere:
Fattore di differenziazione |
Vendita all’ingrosso |
RETAIL |
| Definizione | La vendita all’ingrosso ha a che fare con la vendita di grandi quantità di merce a dettaglianti o altre imprese per raggiungere l’utente finale.utente. | La vendita al dettaglio riguarda la vendita di merci all’utente finale attraverso piccoli negozi, supermercati o altre fonti per raggiungere il cliente finale. |
| Il fattore di collegamento tra | Un produttore e un rivenditore | Un grossista e un cliente finale |
| Prezzi | Comparativamente più bassi, come portato in quantità di massa | Comparativamente più alti, come sono venduti in numeri giusti ai clienti. |
| Competizione | Maggiore in quanto la maggior parte delle merci è scelta dal grossista che sono in alta domanda. | Molto alta in quanto i rivenditori vendono una serie varia di prodotti nel mercato. |
| Volume di transazione | Più grande come la merce viene venduta all’ingrosso | Più piccolo, come i prodotti sono venduti in quantità minori a diversi clienti. |
| Richiesta di capitale | Un importo enorme è investito come capitale per trattare gamma di articoli alla rinfusa. | L’investimento è richiesto poco. |
| Gli affari in prodotti | Prodotti limitati come i grossisti per lo più cercano le merci da vendere alla rinfusa dai manufatti o industrie che devono essere venduti in un mercato fertile. | Prodotti diversi sono trattati con i dettaglianti, in quanto vendono prodotti variati agli utenti. |
| Area di operazione | Esteso a varie città come l’espansione non è un ostacolo quando si vende all’ingrosso. | Limitata ad un’area specifica, in quanto i rivenditori possiedono negozi da piccoli a grandi per vendere e pubblicizzare i loro prodotti |
| Conoscenza della vendita | Non richiesta in quanto non hanno a che fare con gli utenti finali ma i rivenditori. | Competenza richiesta nella vendita di merci per convincere l’utente finale a comprare i vostri prodotti. |
| Marketing e necessità di pubblicità | Non richiesto ampiamente per la vendita all’ingrosso come i rivenditori che stanno vendendo quei prodotti si avvicinano direttamente. | Sì, è necessario commercializzare i vostri prodotti in modo esclusivo per ottenere un buon profitto. |
Nota finale
Ogni volta che una merce viene prodotta, richiede un grossista per acquistarla all’ingrosso e un rivenditore per raggiungere i clienti. Ogni business richiede sia i grossisti che i dettaglianti per espandere il loro business e il mercato nel modo giusto per stabilire con successo il loro marchio nel mercato. Anche se i rivenditori sperimentano un’alta concorrenza nel loro campo rispetto ai grossisti, essi sono intermediari tra i grossisti e i clienti. WordPress WooCommerce è uno dei modi redditizi per sviluppare un semplice sito web all’ingrosso.
Altre letture
- Crea un sito web all’ingrosso e inizia a vendere i tuoi prodotti.
- Come creare prezzi basati sui ruoli nel tuo negozio WooCommerce?
- Come applicare prezzi dinamici al tuo negozio?
0 commenti