Avviare un’agenzia pubblicitaria

Ogni azienda ha bisogno di farsi pubblicità e diffondere la parola a nuovi clienti se vuole continuare a crescere. Molte aziende, comprese le piccole imprese, si affidano all’esperienza delle agenzie pubblicitarie per aiutarle a creare ed eseguire strategie di marketing efficaci.

Nell’era del marketing digitale, le agenzie pubblicitarie conducono i loro affari e forniscono servizi principalmente online, rendendoli sia a basso costo che COVID-friendly.

Se sei un aspirante imprenditore con un background nel marketing e nella comunicazione, ecco cosa devi sapere sull’avvio di un’agenzia pubblicitaria.

Benefici dell’avvio di un’agenzia pubblicitaria

Ci sono quasi 14.000 agenzie pubblicitarie stabilite negli Stati Uniti, e si prevede che genereranno più di 45 miliardi di dollari di entrate entro la fine del 2020, secondo un rapporto di Statista. Non è difficile capire perché questo percorso di startup è così attraente: È relativamente facile da lanciare e ha il potenziale per un grande guadagno.

Questi sono alcuni vantaggi di iniziare un’agenzia pubblicitaria:

• Basse spese generali e costi di avvio. Molte agenzie operano in remoto, quindi non hanno bisogno di investire in un ufficio in mattoni. Nella maggior parte dei casi, i tuoi unici costi di avvio saranno le attrezzature tecnologiche (hardware e software), il servizio internet e qualsiasi registrazione commerciale applicabile Non hai bisogno di un grande team per iniziare, anche; puoi gestire il business ed eseguire molti dei risultati da solo all’inizio per risparmiare denaro su stipendi e salari.
• Grande base di clienti potenziali. Grazie agli strumenti digitali, le agenzie pubblicitarie possono servire clienti in tutto il mondo, se lo desiderano. Anche se l’industria del marketing è affollata, ci sono un sacco di opportunità per ritagliarsi una nicchia di mercato, come ristoranti, saloni, studi medici o studi legali.
• Bassa barriera all’entrata. Non hai bisogno di anni di esperienza di marketing per avviare un’agenzia di pubblicità digitale, perché il settore è in costante evoluzione. Con una conoscenza di base del content marketing e dei social media, più la volontà di imparare piattaforme nuove ed emergenti, puoi farti un nome come inserzionista professionista.

• Scalabilità. Con un robusto team di freelance e appaltatori a prezzi accessibili, la tua agenzia può scalare rapidamente e offrire campagne di marketing a servizio completo con copywriting, social media, email marketing, graphic design, SEO e altro.

Come avviare un’agenzia pubblicitaria

Una volta che hai deciso di avviare la tua agenzia pubblicitaria, segui questi passi:

Crea un business plan per la tua agenzia pubblicitaria.

Prima di iniziare a lavorare, dovrai creare un business plan dettagliato per guidare la tua crescita e la tua strategia interna.

I tre scopi principali di un business plan sono quelli di stabilire il vostro focus aziendale, garantire il finanziamento (se avete intenzione di cercare il capitale degli investitori come la vostra agenzia cresce) e attrarre i leader esecutivi per aiutarvi a gestire la vostra azienda. Pertanto, si desidera includere i seguenti elementi nel vostro piano:

• Riassunto esecutivo: Cosa fa la vostra agenzia pubblicitaria? Cosa definisce la vostra azienda?
• Panoramica dei prodotti/servizi: Quali servizi offrite ai vostri clienti?
• Analisi di mercato: A quali tipi di clienti si rivolge la vostra agenzia? Quali sono le tue spese previste, e come farai soldi per sostenere le operazioni?

Scegli il tuo modello di pricing.

La maggior parte delle agenzie pubblicitarie fanno soldi facendo brainstorming e sviluppando risorse creative per i loro clienti, comprese le campagne pubblicitarie tradizionali e pezzi di content marketing, come blog e post sui social media. Ci sono diversi modelli di prezzo che puoi usare per far pagare i tuoi clienti, e il migliore per te dipende dal tipo di lavoro che fai e dal modo in cui lavori con i tuoi clienti. Dovrai decidere se ti farai pagare all’ora, per progetto o secondo un modello fisso, in cui un cliente paga una somma concordata in anticipo per un certo numero di ore di servizio. Un approccio flessibile o ibrido con diverse strutture di pagamento può aiutarvi a soddisfare le esigenze dei clienti permettendo loro di rimanere nel budget.

Stai al passo con il gioco della pubblicità.

Sottoscrivendo pubblicazioni commerciali, blog e podcast orientati alle agenzie pubblicitarie, è possibile tenere il passo con eventi del settore, tendenze, fornitori e tecnologia. Ecco alcune fonti rispettabili dell’industria pubblicitaria:

• Adweek
• Ad Age
• Digiday
• HubSpot
• Kissmetric
• Moz
• Neil Patel
• PR Daily
• Seth Godin

Entrare nelle associazioni di categoria del settore pubblicitario.

Far parte di un’associazione di categoria ti permette di continuare la tua formazione, stare al passo con le tendenze e la tecnologia, incontrare i tuoi pari alle fiere e alle convenzioni, e partecipare a concorsi a premi per aggiungere alle tue credenziali.

Mentre ci sono molte organizzazioni di nicchia per tipi specifici di inserzionisti, si potrebbe considerare l’adesione a una delle seguenti organizzazioni per la pubblicità generale e professionisti del marketing:

• 4A
• American Advertising Federation
• American Marketing Association
• Association of National Advertisers (ANA)
• Interactive Advertising Bureau (IAB)

Trova clienti per la tua agenzia pubblicitaria.

Ogni agenzia pubblicitaria ha bisogno di clienti. Prima di iniziare a spargere la voce sui tuoi servizi di marketing, decidi con quali tipi di aziende vuoi lavorare (industrie, dimensioni del business, posizione, servizi necessari, ecc.) Una volta che hai definito il tuo cliente ideale, iniziare la ricerca di aziende che si adattano la vostra descrizione, e studiare i loro sforzi attuali pubblicità.

Andando dopo le imprese con una presenza di marketing piccolo o poco brillante, si può offrire come una soluzione per gli imprenditori impegnati e dirigenti aziendali che hanno bisogno di aiuto prendendo la loro pubblicità al livello successivo. Assicuratevi di evidenziare i benefici della pubblicità e dimostrare come un buon marketing può aiutare le vostre prospettive a guadagnare nuovi affari e far crescere le loro entrate.

Una volta che avete alcuni clienti regolari, è possibile richiedere educatamente e professionalmente una testimonianza o un rinvio in modo da poter continuare ad espandere la vostra base di clienti attraverso il passaparola.

Costruisci i tuoi contatti.

Se hai intenzione di aiutare i tuoi clienti con annunci pubblicitari in televisione, programmi radiofonici, podcast, blog e pubblicazioni di notizie, dovrai iniziare a costruire una scuderia di contatti con i media. Da questi punti vendita, raccogliete i media kit che elencano le tariffe pubblicitarie, i dati demografici e le specifiche in modo da sapere quali tipi di campagne potrebbero essere appropriati per i vostri clienti da inserire lì. Preparati a presentarti ai rappresentanti di vendita dei media che intendi utilizzare regolarmente. Crea un portfolio di lavori passati, se sei stato nel settore, per evidenziare le campagne pubblicitarie su cui hai lavorato in passato e quindi rendere le tue riunioni di vendita di annunci andare più liscio.

Crea un sito web incredibile per vendere i tuoi servizi.

Come tutte le imprese moderne, la tua agenzia pubblicitaria ha bisogno di un robusto, sito web informativo che coinvolge i potenziali clienti e spiega chiaramente come si può aiutarli con le loro campagne di marketing. Puoi seguire la strada del fai da te e scegliere uno dei tanti strumenti di costruzione di siti web disponibili o assumere un web designer professionista per creare una presenza web più personalizzata.

In entrambi i casi, vorrai che il sito web della tua piccola impresa abbia un nome di dominio appropriato, pagine che definiscano chi sei e cosa offri, un modulo di contatto, un portale di pagamento (se hai intenzione di accettare i pagamenti dei clienti attraverso il tuo sito web), e immagini originali e di alta qualità per comunicare visivamente il tuo marchio.

Sviluppa il tuo piano di marketing per pubblicizzare la tua attività.

Le agenzie pubblicitarie hanno un vantaggio unico rispetto ad altri tipi di imprese di servizi: I loro sforzi di marketing e pubblicità servono come un campione di lavoro e permettono ai potenziali clienti di vedere in anticipo ciò che l’agenzia potrebbe essere in grado di fare per loro.

Ecco perché è necessario tirare fuori tutte le fermate per la vostra presenza digitale e mostrare i vostri punti di forza ai potenziali clienti. Per esempio, se offrite servizi di design grafico per le campagne pubblicitarie dei clienti, assicuratevi che tutti gli elementi grafici del vostro sito web e dei social media siano impeccabili. Se offrite servizi di copywriting, mantenete un blog ben scritto e SEO-friendly sul vostro sito web in modo che possano vedere la vostra esperienza e il vostro stile di scrittura.

In altre parole, lasciate che la vostra strategia di marketing parli da sola in modo che la vostra agenzia possa continuare a crescere e attrarre nuovi clienti.

Jenni Simcoe ha contribuito alla segnalazione e alla scrittura di questo articolo.