La ricetta prescritta per il successo nel gioco del content marketing di oggi assomiglia un po’ a questa: scrivi più blog di qualità medio-alta per quante più parole chiave mirate possibile. Scrivi ad un ritmo forsennato, e scrivi i tuoi concorrenti sotto il tavolo. Sfida i Klingon per il dominio interstellare. Questo genere di cose.
È tutto molto rumoroso; e, come risulta, occasionalmente inefficace. Anche se controlli tutti i tuoi contenuti per qualità e originalità, scrivere per quantità può essere un modo facile per affondare la visibilità di ricerca del tuo sito. Perché? Si raggiunge un punto di diminuzione dei rendimenti. Entra in gioco il contenuto duplicato. Più blog cominciano a sfidarsi per le stesse parole chiave. Quel pezzo che hai scritto su come Napster aveva una piattaforma senza tempo, e stava per cambiare la musica per sempre, non è invecchiato bene, non è stato deindicizzato, ed è ora terribilmente ingombrante per Google da strisciare.
I content marketer che hanno l’abitudine di lavorare in modo intelligente mentre i loro concorrenti lavorano duramente prendono il loro rapporto lavoro promosso-lavoro prodotto seriamente; uno, in particolare, al ritmo di 80:20. Da un punto di vista di ore uomo, è un’intera giornata passata a trovare modi creativi per promuovere un blog che ha richiesto due ore per scriverlo. Questo potrebbe sembrare un impegno di tempo aggressivo, e per i vostri scopi, potrebbe esserlo.
L’obiettivo del blog di oggi è quello di darvi alcuni modi creativi per spendere il tempo che avete assegnato alla promozione dei contenuti. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di trovare il rapporto che ti dà il miglior ritorno sul tuo lavoro.
I dati mostrano che le aziende che pubblicano 16+ post sul blog al mese ottengono quasi 3,5 volte più traffico di quelle che pubblicano 0-4 post al mese.
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Se il tuo blog è recente, quindi, e il tuo budget per i contenuti è basso, il tuo rapporto potrebbe essere più simile a 20:80: passerai la maggior parte del tuo tempo a costruire la tua cache di contenuti di qualità.
Se il vostro blog esiste da diversi anni, d’altra parte, alcune delle strategie seguenti sono da prendere in considerazione. È il momento di ottenere più traffico dai contenuti che hai già creato.
Facciamo un salto!
Abbraccia il video per la promozione dei social media
Si prevede che il video marketing rappresenterà più dell’80% di tutto il traffico internet entro il 2019. Lo stato del video marketing nel 2017 è paragonabile a quello del content marketing a metà degli anni 2000: le aziende capiscono l’importanza di incorporare i video nella loro strategia, ma molte non sanno come farlo. Il paesaggio è sottosviluppato e maturo per la coltivazione. Una Mezzaluna fertile di contenuti non ancora realizzati, se volete.
Per HubSpot, quasi il 50% dei marketer sta aggiungendo canali YouTube e Facebook per la distribuzione video nel prossimo anno.
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Oggi, ci sono aziende come Wistia SEO-ifying transcripts (che incorporano le vostre descrizioni nei metadati per un’esperienza on-page più snella); e avete accesso a strumenti gratuiti come Lumen5, che rendono più facile che mai creare video convincenti con praticamente nessun talento.
A titolo di esempio, ho usato Lumen5 per creare un promo introduttivo a uno dei nostri recenti post sul blog, “14 Fun & Festive Holiday Marketing Ideas for 2017.”
Ecco due istantanee: il nostro tweet più performante in cui abbiamo usato il video Lumen5, seguito dal nostro tweet più performante in cui abbiamo usato una gif standard.
16 impegni in più: non il peggiore! E tutto quello che ci è voluto è stato qualche frammento di copia dall’introduzione del nostro blog e qualche gif spensierata.
In base alla natura del tuo contenuto, potresti decidere che un riassunto funziona meglio di un teaser. Forse non hai investito molto nel tuo team di visual design, e decidi di girare la telecamera su alcuni membri scelti del tuo team di marketing (pensa ai Whiteboard Friday).
Video più lunghi e più informativi hanno un vantaggio proprio – un pezzo di contenuto video di valore ha più probabilità di generare condivisioni rispetto, ad esempio, a un teaser; è più probabile che porti traffico al tuo canale YouTube o Vimeo; ed è più probabile che abbia un valore duraturo per il tuo marchio.
Detto questo, video sociali completi possono scoraggiare la necessità di cliccare sul blog che stai commercializzando. Se il traffico del blog e le conversioni on-page sono la tua linea di fondo, incorporare brevi e divertenti promozioni nella tua strategia sociale (in particolare nelle storie di Instagram, se hai la possibilità di link-in-story) potrebbe essere un esperimento degno di nota.
Smetti i titoli sui social
Una creazione triste e di cattivo gusto. Dal sottoscritto.
Se un tema comincia ad emergere in questo post, spero sia questo: Non fare vigorosamente e con abbandono quello che puoi fare deliberatamente e con cura. Non che scrivere un milione di blog e twittare 10 tweet con lo stesso titolo non sia una cosa deliberata. Ma è, mi piace pensare, un tipo meno sostenibile.
Non c’è bisogno di guardare oltre per un account sociale che “lo fa bene”, secondo me, che l’account Twitter di SEMrush. Cosa intendo per fare bene? Raramente sprecano spazio per titoli usa e getta. Guardate i due tweet seguenti:
Quale blog ha ottenuto meno engagement? Il secondo. Nonostante sia tutto leader del settore e cose del genere. La mia teoria? È perché c’è stato più impegno nel teaser copy; non hanno semplicemente copiato e incollato il titolo.
In realtà, mescolare alcuni titoli standard va benissimo con moderazione. Il problema per la maggior parte dei social manager è che hanno poco tempo, si appoggiano ai loro schedulatori di massa, sono distribuiti in modo sottile su diverse responsabilità, e in cima a tutto, J Crew Factory ha il 50% di sconto in tutto il sito e praticamente regala quei maglioni con lo scollo a V che mostrano la giusta quantità di follicolo del petto. Cosa deve fare un marketer ottimizzato?
Diventa più umano! Passa al setaccio il tuo contenuto per trovare tre o quattro frammenti di testo che puoi usare come copia sociale. Le statistiche funzionano bene, così come le citazioni degli influencer. Forse il tuo autore aveva una linea sexy nell’introduzione.
Qualunque cosa tu scelga di fare, l’idea è di trattare i tuoi post sociali come annunci. Fai finta di pagare per loro. Te ne prenderai cura meglio, e nel processo allontanerai meno follower.
Sperimenta l’Influencer Marketing
Quando le aziende pagano i social influencer per commercializzare i loro prodotti, stanno pagando la credibilità. Comprano la fiducia di un pubblico a cui altrimenti non avrebbero accesso. Stanno saltando ore di targeting, esposizione e nutrimento.
Per DemandGen, l’87% degli acquirenti B2B dà più credito ai contenuti degli influencer del settore. Le ramificazioni di questa statistica vanno oltre la capacità di creare una copia efficace su Twitter, però.
Quando ti prendi il tempo di contattare un influencer per una citazione prima di scrivere il tuo pezzo – o anche se ti limiti a citare una riga da uno dei suoi blog o video e a citare la fonte – ti metti nella posizione di ricevere esposizione sulla sua piattaforma una volta che il tuo contenuto va in onda.
Forse lei ritwitta il tuo post su Twitter. Forse è lusingata dalla menzione, o le piace il tuo contenuto, e decide di linkarti in un post futuro. Qualunque sia il caso, hai messo il tuo contenuto nella posizione di prosperare in un ambiente completamente nuovo. E non stiamo parlando di Vader-mug prosperare.
Stiamo parlando di contenuti di valore!
L’unica costante in tutto questo è l’outreach. Ci sono diversi strumenti che puoi usare per misurare l'”influenza sociale” di una persona – mi viene in mente Followerwonk – e una volta che hai identificato i grandi attori del tuo mercato (probabilmente li conosci già), puoi procedere all’invio di email. Fallo prima di scrivere il tuo blog (per acquisire citazioni) o dopo (per dire loro che li hai menzionati). In effetti, è una buona idea sperimentare entrambe le cose.
Guarda tutte le statistiche, studi, aziende o persone che ho menzionato finora. Queste sono tutte opportunità per espandere la strategia di promozione di questo post.
Metti da parte del budget per la promozione a pagamento
Un annuncio sugli annunci.
Ci sono un sacco di opzioni non retribuite che vale la pena esplorare prima di iniziare a pagare per il traffico del blog. Detto questo, se avete il budget, la promozione a pagamento – in particolare i social a pagamento – è il modo più veloce per ottenere il vostro contenuto di fronte a lettori qualificati. Poiché controllate la creazione del pubblico, potete consegnare i vostri blog in modo pulito e pulito ai feed sociali dei vostri lettori ideali.
Una delle nostre strategie preferite qui a WordStream è quella di servire i nostri post più evergreen – i post che hanno accumulato più traffico nei periodi di tempo più lunghi – alle persone che hanno visitato il nostro blog negli ultimi 30 giorni. Questo ci dà l’opportunità di costruire la fedeltà al marchio, fornendo ai lettori un contenuto su misura per il loro consumo passato.
Abbiamo anche altri tipi di pubblico, però – creati in base a interessi, comportamenti, luoghi, età e generi – e per i nostri sforzi, di solito abbiamo una media di circa 0,12 dollari per visita al blog (0,14 dollari per Facebook, 0,10 dollari per Twitter). Ecco uno sguardo all’interno di uno dei nostri pubblici di Twitter:
La prima immagine mostra alcuni degli handle di Twitter a cui ci rivolgiamo (questo si chiama follower targeting) in questo specifico gruppo di annunci; la seconda, alcune delle località. Abbiamo anche preso di mira gli uomini tra i 25 e i 54 anni. Il targeting dei follower è una funzione particolarmente utile per la creazione del pubblico perché ti permette di puntare ai follower degli utenti strettamente legati al tuo business. Non sei sicuro di quali siano? Te lo dice Twitter!
Ora, $0,12 per visita al blog è un costo relativamente basso su entrambe le piattaforme – il costo medio per click (CPC) di Facebook Ads nella sfera business-to-business è $2.52.
Ma di nuovo, se il tuo blog è sul lato più recente, potresti non avere molto budget da dedicare alla promozione. Se questo è il caso, potresti voler fare amicizia con gli altri quattro metodi di promozione su questa lista.
Per saperne di più sulla promozione a pagamento nelle sue varie forme, Quick Sprout ha messo insieme una solida guida qui.
Lascia commenti di alto valore, non spam
Le sezioni dei commenti sono un ottimo posto per mostrare autenticità, perché ce n’è così poca. Sono dominate da link spam, robot, vetriolo represso dei consumatori e introduzioni agli Illuminati. Una risorsa rilevante e di valore, offerta con serietà, è un miracolo.
Tu puoi essere quel miracolo! Il consenso tra la gente di Internet sembra essere che, se è la prima volta che contribuisci alla sezione dei commenti di un dato blog, è meglio lasciare fuori il link alla tua risorsa e offrire semplicemente un’opinione. Poi un’altra opinione. Poi, quando hai convinto i tuoi compagni di opinione che hai le gambe, il polso e una prospettiva valida, puoi mettere il martello – quel grande pezzo di contenuto rilevante – proprio su di loro.
Ci sono blog – blog che attirano un sacco di commenti significativi – per i quali penso che questo sia vero. Detto questo, ci sono anche tonnellate di blog i cui moderatori dei commenti sono così inondati di merda che sarebbero sollevati di offrire alla tua gemma di risorsa una condivisione, un link, una lode infinita, o quello che vuoi. Ecco un esempio di un buon commento da un nostro recente post sulle modifiche al budget di AdWords.
Uno script veramente utile per il budget pacing.
Non solo Nils si è guadagnato una risposta pimpante dal nostro autore perennemente scontroso:
È stato scelto all’unanimità come Commento della settimana nella catena Slack del nostro team (prestigioso), e si è anche guadagnato una menzione non richiesta in questo post. Buon per te, Nils!
Il risultato: sii genuino, trova blog che potrebbero effettivamente beneficiare della tua risorsa, e non esitare a commentare liberamente.
Alcuni pensieri…
Se il tema che ho menzionato prima non è venuto pienamente alla ribalta, permettimi di continuare a forzarlo su di te: gran parte della promozione dei contenuti riguarda il marketing come un umano. Restringete la portata del vostro lavoro e siate deliberati su chi mettete i vostri contenuti di fronte. Prima di passare alla prossima parola chiave mirata, ricompensa il tempo che hai speso per creare il tuo ultimo pezzo di contenuto mettendolo in condizione di prosperare.
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