Ora non vogliamo presumere che il tuo pitch deck per gli investitori sia cattivo, ma se sei tra quelli di LinkedIn, Uber, e YouTube – potrebbe benissimo esserlo. Questo post si immerge su come migliorare il tuo pitch per gli investitori, in particolare il tuo pitch deck. Anche se non sei il prossimo YouTube, devi essere in grado di comunicare in modo chiaro e conciso la tua visione. E per farlo, hai bisogno di un fantastico pitch deck per investitori e di un incredibile design del pitch deck.
Trova il tuo prossimo investitore con Crunchbase Pro.
Per mostrarti l’imperativo di non avere un cattivo pitch deck per investitori, ecco un rapido sguardo a ciò che stai affrontando come imprenditore. Anche se la tua startup ha ricevuto un finanziamento seed, la tua startup affronta un grosso scoglio con la forte concorrenza. Nota, solo circa il 15% delle aziende in ogni fase vengono acquisite.
Ora non stiamo dicendo che un cattivo investor pitch deck ti condannerà (la maggior parte delle aziende qui sotto ha raccolto denaro – e a volte molto), ma gli investitori vogliono (e hanno bisogno) di essere convinti dal tuo investor pitch. E il modo migliore per farlo? Raccontando la vostra storia con un bellissimo investor pitch deck.
Per scoprire cosa rende un incredibile pitch deck per investitori, esamineremo alcuni dei peggiori che abbiamo visto e indagheremo su come avrebbero potuto trasformare una slide terribile in una incredibile. Immergiamoci.
Concetti complessi
TLDR: Puoi avere prodotti molto complessi, ma non vuoi che il tuo pitch deck per investitori sia molto complicato.
Moz
2012: Raised $18M Series B
$29.1M in Total Funding
Still Operating
I tempi sono super complicati. Non mettere tutta quella roba sulla tua slide. Non hai bisogno di dirmi come tua madre ha avviato la tua azienda nel 1981, non dirmi che eri in debito, non dirmi quando hai comprato il nome del dominio. Tutto questo non ha importanza e distrae dalle informazioni veramente importanti.
Nascosto in questa pazza timeline di Moz c’è quando hanno raccolto i soldi e quando hanno iniziato a far pagare i prodotti. Una timeline dovrebbe dare queste informazioni in anticipo, non c’è bisogno di nessuna delle altre informazioni inutili.
Nutanix
2014: Raised $140M Series E
$393.7M in Total Funding
Went Public in 2016
Questa è una diapositiva assolutamente terribile, fatta di una terribile stock art che infesta i nostri incubi. Cos’è quello splash in basso? Perché le caselle non sono allineate? Non solo le immagini sembrano uscite da Windows 98, ma questa diapositiva rende anche impossibile sapere quale sia il valore del prodotto.
Senza una chiara proposta di valore, i soci delle società di investimento guarderanno le slide e diranno, “NEXT!”
Airbnb
2009: Raised $600K Seed
$4.39B in Total Funding
Still Operating
Ahh, ora una buona slide. Airbnb ha preso un concetto complicato (TAM, il mercato totale regolabile) e lo ha reso semplice e digeribile. Non hai bisogno del resto del mazzo per capire questa slide, con numeri che sono abbastanza convincenti per gli investitori.
Cadee
2011: Raised Undisclosed Seed
Undisclosed Total Funding
Still Operating
Testo illeggibile
TLDR: Assicurati che gli investitori possano leggere il testo sulla tua slide senza dover tirare fuori il monocolo – è facile.
Standard Treasury
2014: Raised $2.7M Series A
$2.7M in Total Funding
Acquistata da Silicon Valley Bank
“Allora cosa sono questi piccoli numeri pazzi?”
“Quali costi non stai contabilizzando qui?”
“Cosa vuoi dire?” (no, non citando Justin Bieber)
“Cosa stai cercando di dire? Qual è lo scopo di questo?”
Mille domande attraversano la mente di un investitore quando vedono questo, e tutto ciò che fa questa slide lo rende confuso. Un investitore non può dire se anticipi le entrate o no. Tutto quello che fa questa diapositiva è far sembrare che non capite il vostro business o la vostra struttura dei costi.
Gli investitori ti martellerebbero su questa diapositiva, facendoti domande che non sono rilevanti e deviandoti dal tuo obiettivo. Non mettete le slide perché sapete di doverlo fare, mettete le slide perché state aggiungendo valore. Chiedetevi, qual è la storia che state cercando di raccontare, anche con la vostra slide finanziaria.
WeddingLovely
2011: Raised Undisclosed Seed
Undisclosed Total Funding
Still Operating
Di nuovo con i tempi.
Diciamo solo che mentre l’investitore sta leggendo la tua diapositiva, si blocca al sesto mese chiedendosi cosa significa mandare alla gente una malattia venerea, e ora si è perso completamente il pitch dell’investitore. Questo avrebbe potuto essere facilmente completato con dei punti di contatto brevemente riassunti.
MetaCert
2016: Raised $1.2M Seed
$1.94M in Total Funding
Still Operating
Questo è abbastanza buono. Forse un po’ prolisso, ma almeno il contenuto è prezioso. Posso capire cosa stai facendo con questo finanziamento – ma forse la prossima volta non usare frasi complete.
Riduci le parole a punti per dare dettagli interessanti sul perché hai bisogno di soldi mentre spieghi perché questo è rilevante per te come investitore.
Visuali che confondono
TLDR: I visual dovrebbero coinvolgere gli investitori, non confonderli e distrarli. Le immagini devono aggiungere alla tua presentazione, non scoraggiarla.
Square
2011: Raised $100M Series C
$590.5M in Total Funding
Pubblico nel 2015
Dobbiamo solo toglierci qualcosa dallo stomaco velocemente. Square ha raccolto 100 milioni di dollari con questo mazzo. CENTO MILIONI DI DOLLARI. Ed è la nostra slide meno preferita che vi mostriamo qui, ma la nostra preferita da smontare 😇.
Prima di tutto, Square ha costruito quella che ci piace chiamare la slide del cerchio della vita. Per favore, leggetela. Queste cose dovrebbero idealmente costruirsi a vicenda. Ad uno sguardo più attento, nessuna di queste cose si costruisce a vicenda e non ha senso come ciclo. Le persone inseriscono questi grafici nelle loro presentazioni per renderle belle, ma le rendono solo confuse.
Cosa è peggio? Un imbuto a cascata viola sulla stessa slide, per giunta.
Pensate a queste cose, per favore. E non usate gradienti viola. È fastidioso.
Buffer
2011: Raised $400K Angel
$3.9M in Total Funding
Still Operating
Ancora una volta il ciclo della vita.
Buffer, ti amiamo ma abbiamo molte domande da farti. Quale di queste icone è in realtà il tuo concorrente? È Facebook, LinkedIn, Google? Perché ci sono dei mini cerchi all’interno del cerchio?
Quando invierete per email questo design di pitch deck per investitori, e lo farete sempre, gli investitori lo vedranno e non capiranno il vostro panorama competitivo e penseranno che non avete capito contro chi state effettivamente competendo.
Gli investitori potrebbero anche trascurarti perché il tuo mercato sembra troppo grande e verrai inevitabilmente spazzato via o ignorato.
TryM
2016: Raised $125K Seed
$125K in Total Funding
Stealth Mode
10 settimane a 3 minuti. 1 polizza ombrello. Tutti questi numeri e grafici sono facilmente comprensibili. Questa diapositiva è un grande esempio di come essere convincenti senza essere complicati.
Troppe parole
TLDR: Ora non è il momento del tuo romanzo.
Foursquare
2009: Raised $1.35M Series A
$207.3M in Total Funding
Still Operating
Questo è un ottimo esempio di un’azienda che non è stata né precisa né intenzionale con le sue parole. Cos’è la “meccanica di gioco”? Perché ci sono quattro paragrafi per descrivere quella che è essenzialmente un’app di check-in?
E già che ci siamo, assicurati che il tuo logo abbia un senso e sia adatto al tuo business.
Rivendica Compass
2016: Raised Undisclosed Seed
Undisclosed Total Funding
Still Operating
Ecco un grande esempio di less is more. Le tue parole sono importanti, ma non ne hai bisogno di molte. Questo convincente pitch di 5 secondi per gli investitori mi fa venire voglia di leggere l’intero mazzo e fa parte del potere super eccitante che forniscono meno parole.
Non è necessario spiegare tutto subito. Stuzzicate gli investitori con un piccolo accenno sul perché la vostra azienda sarebbe interessante per me, e poi tuffatevi nei dettagli.
Metacert
2016: Raised $1.2M Seed
$1.94 in Total Funding
Still Operating
Questa slide è un altro grande esempio. Usate le intestazioni per porre domande in modo creativo e fate affidamento sulle immagini per raccontare la vostra storia e attirare il vostro pubblico.
TLDR: Pensate a chi state inviando questi mazzi e regolatevi di conseguenza. Qualcosa che pensi sia divertente potrebbe essere visto come offensivo.
Gofiture
2016: Raised Non-Equity Assistance
Undisclosed Total Funding
Still Operating
Questa cosa è strana. Prima di tutto, c’è un’immagine di tutta la Cina, ma questa slide attira l’attenzione solo su 3 milioni di persone. Inoltre, cos’è questo strano font rosso e blu e questa pazza capitalizzazione? E non vogliono tutti un’assistenza sanitaria di prima classe? Questa slide è fastidiosa, per non dire altro.
Up All Night
2016: Raised $500K Seed
$625K in Total Funding
Still Operating
Non solo questa slide puzza di atteggiamento da fratello, ma non è nemmeno quello che gli investitori vogliono vedere. Se trovate un investitore interessato a queste immagini, è probabilmente una bandiera rossa. Un altro punto su cui torneremo è che a nessuno interessa il tuo aspetto, te lo promettiamo. Lasciate le foto complete sui vostri profili Tinder e fuori dai vostri pitch decks.
Sulla slide del team, un investitore vuole vedere quelle minuscole lettere blu. Vogliono sapere della tua esperienza e perché sei adatto al lavoro, non come sei un aspirante gangster-ladro-mafioso.
Uber
2009: Raised $200K Seed
$11.5B in Total Funding
Still Operating
Così Uber non è grande in molte cose, ma questa slide è abbastanza buona. C’è una chiara descrizione dal punto di vista di un investitore e sono riusciti a dipingere un quadro convincente per i potenziali investitori.
Tante parole d’ordine
TLDR: Le parole d’ordine allontanano gli investitori – nessuno vuole sentire come sei un “uber di” qualsiasi cosa. Semplicemente non farlo.
Fittr
2014: Raised Undisclosed Seed
Undisclosed Total Funding
Non Operating
Generatore di allenamento. Cluster di supercalcolo. Ampio database. Varianti di esercizio.
Questa diapositiva contiene una quantità straziante di parole inutili. Una semplice immagine e la menzione di una “workout app” sarebbero state sufficienti.
Carta, precedentemente conosciuta come eShares
2015: Raised $7M Series A
$67.8M in Total Funding
Still Operating
Abbiamo apprezzato questo titolo e questa descrizione chiara. I punti elenco sono del tutto diretti e senza gergo. Fanno a pezzi il loro concorrente in modo rapido e succinto per farvi chiedere “Perché mai dovrei scegliere Solium? Questo è esattamente quello che vuoi come presentatore.
Metriche insolite
TLDR: Sii preciso e trasparente con le tue metriche.
Love With Food
2012: Raised $645K Seed
$2.09M in Total Funding
Still Operating
Come Love With Food abbia concluso che il loro TAM (total addressable market) è di $50 miliardi è completamente sconosciuto. A questo punto, un investitore avrebbe completamente scontato la loro intera slide come inutile e non di valore.
Una diapositiva TAM ha bisogno di vendere una storia per aiutare gli investitori a capire come otterrete la vostra valutazione, mostrando anche metriche convincenti.
Mapme
2015: Raised $1M Seed
$1M in Total Funding
Still Operating
Per quanto sia interessante sapere quante persone sono interessate alla mappa del formaggio del Belgio, questa slide è impossibile da quantificare. Se un investitore non può determinare chiaramente quante persone sono nel mercato di riferimento, non avrà problemi a saltare le vostre mappe del formaggio.
YouTube
2005: Raised $3.5M Series A
$11.5M in Total Funding
Acquistato da Google
Questa slide delle metriche non racconta una storia chiara. Retrospettivamente, le metriche si erano appiattite per YouTube a questo punto, così hanno deciso di non mostrarne nessuna per questa diapositiva, e una diapositiva come questa ci mostra che devono aver avuto degli investitori già in cantiere.
Sarebbe stato meglio per YouTube essere trasparente con le loro metriche e non essere eccessivamente sicuro. Anche se le tue metriche non sono incredibili, assicurati di essere chiaro su ciò che sono con i tuoi investitori – lo scopriranno comunque più tardi con la loro due diligence.
Soundwave
2012: Raised $1M Seed
$2.9M in Total Funding
Acquistata da Spotify
Soundwave non ha un contesto da dove vengono questi numeri – per esempio, da dove vengono questi 5 miliardi di dollari di spesa? Più che i numeri, spiega come le tue metriche ti aiutano a raccontare la tua storia.
Carta, ex eShares
2015: Raised $7M Series A
$67.8M in Total Funding
Still Operating
Solo il titolo in alto vi fa capire perché questa slide di metriche è preziosa. Un’altra grande cosa di questa diapositiva è che non hanno paura di mostrare dati negativi. Parlate di qualsiasi metrica negativa nei vostri incontri con gli investitori. La tua trasparenza creerà fiducia tra te e i tuoi investitori e mostrerà che comprendi veramente il tuo business e le metriche.
Front App
2016: Raised $10M Series A
$13.2M in Total Funding
Still Operating
Ego Flaunting
TLDR: Stai raccogliendo soldi, non stai cercando un appuntamento. Enfatizza le tue qualifiche e competenze, non il tuo aspetto.
Crema.co
2016: Raised $325K Seed
$325K in Total Funding
Still Operating
Questa slide non ci dice nulla sulle qualifiche del team, tutto quello che sappiamo è che hai un bel sorriso. Di nuovo, a nessuno interessa il vostro aspetto. Una slide del team dovrebbe mostrare agli investitori le vostre esperienze e qualifiche per la posizione, non essere un selfie gonfiato.
TalentBase
2016: Raised $150K Seed
$150K in Total Funding
Still Operating
Questa è una grande slide del team. Gli investitori possono vedere dove le persone sono andate a scuola e le loro esperienze passate rilevanti. Le diapositive del team servono a creare fiducia tra voi e il vostro potenziale investitore. Dovrebbero concentrarsi sulla tua esperienza e spiegare perché l’investitore dovrebbe fidarsi di te con la sua limitata quantità di fondi.
Nessun video demo
TLDR: Non fare video demo – qualcosa può sempre andare storto. E anche se non succede? È comunque imbarazzante.
Cubeit
2014: Raised $3M Seed
$3M in Total Funding
Acquihire by Myntra
Il solo pensiero di questo video demo ci mette ansia. Per esempio, diciamo che si preme play e l’audio non funziona. O qualcuno fa una videoconferenza e non riesce a sentirti. O il WiFi non funziona. Tutti i tipi di catastrofi aspettano con i video demo.
O supponiamo che tutto vada bene e che il video venga riprodotto – guardi le persone mentre guardano il video (imbarazzante), guardi il tuo computer (tutti iniziano a fare lo stesso e controllano le loro e-mail) – tanti momenti scomodi ti aspettano.
I video demo fanno schifo – semplicemente non farli.
Equipaggio
2014: Raised $2.1M Seed
$9.8M in Total Funding
Acquistato da Dribble
Se devi fare una demo dal vivo, usa degli screenshot, o inVision per far sembrare che stai cliccando un sito web dal vivo. Un lookalike di una demo dal vivo senza in realtà fare una demo dal vivo, cosa c’è che non piace! Questo pitch deck design è semplice e diretto.
Il nostro miglior consiglio per presentare un pitch deck per investitori? Cercate di fare una demo dal vivo ogni volta, per esempio, se avete dei droni, mostrate loro i droni nel parcheggio. Solo niente video.
Wealthsimple
2014: Raised CA$1.9M Seed
$77.9M in Total Funding
Still Operating
Non c’è assolutamente nulla di interessante in questa slide, tranne che avete sede in Canada. E per quanto ci piaccia il Canada, non è così interessante. Rendi il design del tuo pitch deck divertente e coinvolgente, perché è probabile che questo sia il 100° lancio che l’investitore ha sentito oggi, e forse il 100° lancio che hai fatto.
Rendi le tue diapositive dinamiche in modo da poterti divertire a fare un pitch e iniettare quel dinamismo nella tua presentazione.
LinkedIn
2004: Raised $10M Series B
$103.2M in Total Funding
Acquistato da Microsoft
Così lo concediamo a LinkedIn. Il 2004 non era chiaramente un grande momento per le diapositive sofisticate o la mecca del design dei pitch deck. Inoltre, questo è un eccellente esempio di un grande concetto, con una slide estremamente noiosa. Inoltre, questa slide ultra-semplice non ci sta dando l’entusiasmo e l’eccitazione che dovrebbe, e beneficerebbe di alcuni aspetti visivi.
Opendoor
2016; Raised $150K Seed
$150K in Total Funding
Still Operating
Quindi questa è una grande slide e design di pitch deck. Siamo immediatamente attratti dal problema convincente e dalla metrica tangibile. Inoltre, gli investitori possono vedere rapidamente un punto di dolore e una grande opportunità. Inoltre, Opendoor ha fatto un ottimo lavoro scegliendo un font e uno sfondo fresco che non fosse troppo occupato e comunque coinvolgente. Questa diapositiva eccita gli investitori, e quindi, in ultima analisi, il lanciatore dovrebbe essere stimolato a raccontare la storia e a spiegare ripetutamente i punti critici.
10 Tenets of an Awesome Investor Pitch Deck
Così finalmente abbiamo camminato attraverso tutti i tenets di ciò che rende un merdoso investor pitch, ecco tutti i tenets di ciò che rende un incredibile investor pitch deck:
- Concetti facili da capire
- Testo leggibile
- Visualizzazioni semplici e pulite
- Concise
- Pensiero del pubblico
- Lascia perdere le parole d’ordine
- Pensato metriche
- Ego fuori dalla porta
- Nessun video dimostrativo
- Compatibile
“Solo perché vieni finanziato non significa che hai successo.”
– Vinod Khosla, Fondatore di Khosla Ventures
Alla fine della giornata, si spera, raccoglierai dei soldi ma ricorda che raccogliere soldi significa che hai in qualche modo successo, tutto ciò che significa è che hai un’altra boccata d’aria. Una volta che hai raccolto il denaro che stai cercando, sii intelligente con come lo spendi, e buona fortuna!
Questo pezzo è basato sulla presentazione del CEO di Crunchbase Jager McConnell su come correggere il tuo cattivo pitch deck degli investitori al WebSummit di Lisbona, Portogallo 2017 e adottato per il formato del post del blog. Puoi vedere il discorso completo qui. E assicuratevi di controllare lo SlideShare qui.
0 commenti