Fournisseur vs. Distributeur vs. Grossiste : Quelle est la différence?

Les personnes qui mettent en place un commerce de détail doivent comprendre fournisseur vs distributeur vs grossiste dans le cadre du processus de distribution des produits. Chacune de ces trois parties aide les entreprises à sécuriser et à distribuer leurs produits. Cependant, la nature de leur implication dans le processus de distribution des produits est légèrement différente pour chacun d’entre eux. Il est important de connaître la fonction d’un fournisseur, d’un distributeur et d’un grossiste afin de comprendre comment ils peuvent s’intégrer dans votre chaîne d’approvisionnement. Il y a certaines raisons pour lesquelles vous pourriez travailler avec une partie plutôt qu’une autre, ou pourquoi plus d’une pourrait s’avérer utile pour votre entreprise.

Il n’est pas nécessaire d’être confus quant à savoir lequel fait quoi lorsque vous considérez les rôles de fournisseur vs distributeur vs grossiste. Un distributeur a une relation directe avec les fabricants, tandis qu’un grossiste achète de grandes quantités de produits auprès du distributeur. Les fournisseurs sont ceux qui fournissent les produits, y compris les fabricants, les conditionneurs et les transformateurs.

Quel est le rôle d’un fournisseur?

Un fournisseur est un individu ou un groupe qui agit comme source de biens et de services. Le fournisseur fournit les produits du fabricant, et parfois le fabricant et le fournisseur sont une seule et même personne. Un fournisseur travaille avec les distributeurs et les grossistes pour leur procurer les biens dont ils ont besoin. Sans les fournisseurs, aucun détaillant n’aurait accès aux produits qu’il souhaite vendre. Une entreprise peut travailler avec un fournisseur si elle décide de gérer un commerce de gros ou d’être une entreprise B2B. Si vous travaillez avec un fournisseur, vous serez moins susceptible de vendre directement aux consommateurs.

Un fournisseur peut fabriquer ou produire des biens, mais il ne dispose pas des ressources ou des canaux nécessaires pour les vendre directement aux détaillants ou à leurs clients. Les distributeurs, en revanche, disposent des bons canaux et des capacités de marketing pour distribuer leurs produits aux grossistes et parfois aussi directement aux détaillants. Les fournisseurs sont essentiels au processus de distribution, car ils veillent à ce que les autres parties aient accès aux biens ou services dont elles ont besoin. Le fournisseur se situe au sommet de la chaîne d’approvisionnement, avec généralement au moins un intermédiaire entre le fournisseur et le détaillant. Les fournisseurs ne peuvent pas faire avancer leurs produits après les avoir produits ou emballés, ils ont donc besoin de l’aide d’un distributeur pour faire sortir leurs produits.

Travailler avec un fournisseur

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles votre entreprise pourrait travailler directement avec un fournisseur. Vous pouvez demander au fournisseur de vous fournir les matières premières dont vous avez besoin pour fabriquer vos produits, ou votre entreprise peut agir en tant que distributeur de marchandises. Lorsque vous travaillez avec un fournisseur, vous devez d’abord savoir comment trouver le meilleur fournisseur pour votre entreprise. Il est également essentiel de savoir comment travailler avec lui et comment tirer le meilleur parti de votre relation commerciale.

Pour bien travailler avec un fournisseur, vous devez vous assurer de comprendre son activité, et ce qu’il peut et ne peut pas faire pour vous. Votre relation est sûre de se dérouler plus facilement si vous ne faites pas d’exigences déraisonnables. Un autre point important sur lequel vous devez vous concentrer est la communication entre vous et vos fournisseurs. Une mauvaise communication peut causer un certain nombre de problèmes, il est donc vital de garder vos canaux de communication ouverts.

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Bien sûr, choisir le bon fournisseur est crucial si vous voulez tirer le meilleur parti de votre relation de travail avec lui. Utilisez ces conseils pour trouver les meilleurs fournisseurs pour votre entreprise :

• Recherchez des fournisseurs qui offrent le meilleur prix, mais ne mettez pas toute votre attention sur le coût
• Trouve des fournisseurs sur lesquels tu peux compter, avec de bonnes critiques et des témoignages pour être ponctuel, des produits de qualité, et plus encore
• Choisissez des fournisseurs stables qui sont en activité depuis longtemps afin que vous sachiez qu’ils ont une bonne réputation
• Considérez l’emplacement lorsque vous choisissez un fournisseur – plus il est proche de vous, plus vite vous pourriez recevoir vos marchandises

Exemples de fournisseurs

Les fournisseurs peuvent inclure un certain nombre d’entreprises différentes, notamment des fabricants, des transformateurs et des conditionneurs. Ils pourraient fournir des matières premières à des fabricants ou même à de petits fabricants et artisans. Par exemple, une entreprise de bois pourrait être le fournisseur d’une entreprise de menuiserie. Les fournisseurs pourraient également fabriquer ou préparer des produits à vendre aux distributeurs, de sorte que l’entreprise de menuiserie elle-même pourrait être un fournisseur.

Que fait un distributeur ?

Un distributeur peut être considéré comme le point de contact entre le fournisseur et un grossiste ou un détaillant. Ils servent d’intermédiaire pour permettre aux détaillants d’accéder aux produits et services qu’ils souhaitent vendre. Leur travail consiste à distribuer les produits à ceux qui veulent les vendre, qu’ils soient ensuite vendus aux consommateurs ou à d’autres entreprises. Un distributeur conclura souvent un accord d’achat exclusif, qui limite le nombre de personnes pouvant vendre les produits. Les distributeurs peuvent également être responsables d’une zone géographique spécifique, agissant en tant que liaison pour cette zone et exigeant qu’ils restent dans cette zone. Les distributeurs participent souvent à la distribution et à l’expédition internationales pour les entreprises. Ils pourraient être responsables de la distribution vers un pays ou une région particulière.

Les distributeurs ne vendent généralement pas de marchandises directement aux clients, bien qu’ils puissent parfois le faire. Ils sont plus susceptibles de travailler avec des grossistes ou parfois de vendre directement aux détaillants. Leur travail consiste à distribuer les produits parmi ceux qui les vendront au consommateur. En plus de distribuer les produits, c’est le travail du distributeur de remplacer les produits qui arrivent endommagés chez le grossiste ou le détaillant et de fournir un service client fiable pour toutes les entités auxquelles il distribue.

Les distributeurs utilisent divers canaux de distribution pour trouver les bons grossistes et détaillants, formant un lien essentiel entre le marché et le consommateur. Après le fournisseur, les marchandises passent chez le distributeur pour qu’elles puissent continuer à progresser dans le processus de distribution jusqu’aux grossistes et aux détaillants. Ils disposent des outils et des stratégies de marketing nécessaires pour entrer en contact avec ceux qui vendront les produits aux clients afin que les fabricants et les fournisseurs n’aient pas besoin de le faire.

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Travailler avec un distributeur

Votre entreprise pourrait travailler avec un distributeur en tant que fabricant ou fournisseur, ou peut-être en tant que grossiste ou détaillant. Travailler avec un distributeur aide une entreprise à se développer, soit en lui permettant de distribuer ses produits plus loin, soit en l’aidant à élargir les produits qu’elle vend en tant que détaillant. Lorsque vous travaillez avec un distributeur pour mettre vos produits sur les étagères des détaillants, ou moins pour les vendre directement aux grossistes avant qu’ils n’atteignent les consommateurs, cela signifie qu’ils achèteront vos produits. Vous leur vendrez directement, ce qui en fait vos clients – même s’ils voudront aussi savoir comment vous allez commercialiser votre produit auprès des grossistes, des détaillants et des consommateurs.

Lorsque vous cherchez le ou les bons distributeurs pour vos produits, il y a plusieurs étapes à suivre pour vous assurer d’avoir une bonne relation commerciale :

1. Ayez votre produit prêt à être commercialisé – il doit être prêt à être vendu, et vous devez savoir comment fixer son prix pour les distributeurs, comment l’emballer, et comment le commercialiser aussi.
2. Assurez-vous de comprendre votre distributeur – vous allez vendre vos produits à votre distributeur, il est donc essentiel de le comprendre et de préparer vos produits de la bonne façon.
3. Trouvez votre marché cible – assurez-vous de choisir un distributeur qui peut vendre à votre marché cible.
4. Recherchez des références – lorsque vous choisissez un distributeur, recueillir des références d’acheteurs au détail lors de salons professionnels peut vous aider à trouver le bon distributeur avec lequel travailler,

Exemples de distributeurs

Il existe plusieurs types de distributeurs que vous pouvez utiliser, selon les objectifs de votre entreprise. Les distributeurs exclusifs sont les seuls distributeurs dans une certaine région, tandis que les distributeurs intensifs aident les entreprises à couvrir rapidement de nombreux territoires. Les distributeurs directs vendent directement aux magasins, et les distributeurs sélectifs permettent aux marques d’être plus spécifiques quant à l’endroit où elles souhaitent vendre leurs produits. Un distributeur peut aider un fabricant de produits alimentaires et de boissons à placer ses produits dans les rayons des supermarchés ou dans les magasins locaux. Ou encore, il pourrait trouver les bons grossistes pour qu’un créateur de mode puisse vendre ses produits.

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Fonction d’un grossiste

Un grossiste achète une grande quantité d’un produit pour le vendre ensuite aux détaillants. Ils achètent généralement directement aux distributeurs, bien qu’ils puissent rarement acheter directement au fournisseur ou au fabricant. L’achat de produits en grandes quantités permet aux grossistes d’économiser de l’argent grâce aux remises que les distributeurs sont en mesure de leur offrir. Les grossistes achètent en gros, et ils vendent aussi souvent en gros, ce qui leur permet de proposer des prix plus bas également. Les grossistes demandent souvent aux entreprises de s’enregistrer auprès d’eux, afin de s’assurer qu’ils achètent en tant qu’entreprise et non en tant que consommateur, et ils peuvent être sélectifs quant à leurs partenaires. Les grossistes n’ont pas de contact direct avec les consommateurs. Ils vendent aux détaillants à un prix de gros, qui feront ensuite un profit en vendant les produits à un prix de détail.

Travailler avec un grossiste

Votre entreprise pourrait travailler avec un grossiste pour vous aider à distribuer vos produits aux détaillants et aux consommateurs. Les grossistes peuvent également être utiles si vous êtes propriétaire d’un commerce de détail ou même pour vous procurer des matériaux si vous achetez des fournitures en gros. Si vous choisissez de travailler avec un distributeur pour vendre vos produits, vous n’aurez probablement aucun contact direct avec les grossistes. Cependant, vous avez également la possibilité de travailler directement avec un grossiste. Lorsque vous développez un produit, vous devriez avoir un prix de gros et un prix de détail, si vous comptez également vendre directement aux détaillants. La vente directe aux détaillants est quelque chose que certaines petites entreprises pourraient faire, surtout lorsqu’elles travaillent avec d’autres petites entreprises.

Si vous voulez trouver le bon grossiste pour vous aider à vendre vos produits, il y a plusieurs choses que vous pourriez considérer. Tout d’abord, vous devez trouver un grossiste qui convient à votre marque. De nombreux grossistes sont spécialisés dans un certain secteur, comme la mode ou l’alimentation et les boissons, mais d’autres peuvent avoir un champ d’action plus large. Pour choisir un grossiste qui convient à votre entreprise, vous pouvez en sélectionner un qui connaît votre secteur et qui cible les détaillants qui recherchent spécifiquement des produits comme les vôtres. En plus de vendre aux entreprises, les grossistes peuvent vendre leurs produits directement au public. Vous pouvez vous demander si vous voulez un grossiste qui vend aux entreprises ou un qui vend directement aux consommateurs.

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Lorsque vous vendez vos produits à des grossistes, vous les vendrez à un prix de gros. La majoration entre le prix de gros et le prix de détail varie, mais vendre vos produits en gros signifie vendre plus d’unités à la fois. Les grossistes se chargeront de diffuser vos produits, de les vendre aux détaillants et de les faire entrer dans les magasins.

Pour plus d’informations sur la distribution en gros, consultez notre article sur les avantages de la distribution en gros.

Exemples de grossiste

Il existe différents types de grossistes dans le processus de distribution des produits. Certains grossistes vendent directement aux consommateurs, et ils pourraient exiger que les clients soient membres pour acheter des produits. Il s’agit notamment de marques telles que Sam’s Club, qui vend directement au public. D’autres grossistes vendent leurs produits aux entreprises et demandent à ces dernières de s’inscrire auprès d’eux. Les grossistes peuvent inclure des places de marché en ligne comme AliExpress ou la marque de mode britannique Parisian.

Comment chaque partie s’intègre-t-elle dans le processus de distribution des produits ?

Les fournisseurs, les distributeurs et les grossistes ne s’insèrent pas nécessairement dans le processus de distribution des produits selon une ligne parfaitement nette. Cependant, il existe un ordre général dans lequel ils se situent dans la chaîne de distribution. Comprendre le processus de distribution des produits aide les entreprises à mettre en place les bonnes lignes de produits et à garantir les meilleurs résultats lorsqu’elles vendent des produits.

Chaque partie s’inscrit dans le processus de distribution des produits de la manière suivante :

• Les fournisseurs se trouvent au sommet de la chaîne et donnent leurs produits aux distributeurs
• Les distributeurs prennent les produits des fournisseurs et les vendent aux grossistes et aux détaillants
• Les grossistes obtiennent des produits auprès des distributeurs pour les vendre aux détaillants ou parfois directement aux consommateurs
• Les détaillants obtiennent leurs produits auprès des grossistes ou des distributeurs

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Une autre chose à considérer est que parfois, une partie peut agir comme plus que ces choses. Cela peut dépendre de la taille de l’entreprise. Un fabricant ou un producteur peut également agir en tant que distributeur ou grossiste. Certaines entreprises peuvent choisir de vendre directement aux détaillants et à leurs clients après avoir fabriqué leurs produits, plutôt que de passer par des intermédiaires. Cependant, il est peu probable que les fournisseurs et les détaillants aient des contacts directs entre eux, car aucun d’entre eux ne dispose des ressources nécessaires pour le faire. Les détaillants n’ont généralement pas la logistique et les finances nécessaires pour traiter directement avec les fournisseurs, et les fournisseurs n’ont pas les structures et les canaux nécessaires pour traiter avec les détaillants.

Vous pouvez également vous demander comment les distributeurs réalisent leurs bénéfices, notamment lorsqu’ils vendent à des grossistes qui achètent en gros et vendent en gros. En général, les distributeurs font un certain pourcentage du flux de revenus. Ils gagnent de l’argent en fonction des volumes qu’ils vendent. Par exemple, un distributeur peut gagner 100 $ pour chaque tranche de 1 000 unités d’un produit qu’il vend. En travaillant avec des grossistes, ils peuvent vendre plus d’unités, ce qui leur profite à la fois et profite aux fournisseurs, contribuant ainsi à fournir une source de revenus solide.

Les détaillants bénéficient de la collaboration avec les distributeurs et les grossistes car ils peuvent accéder à une gamme de produits en une seule fois, plutôt que d’essayer de se procurer les produits dont ils ont besoin individuellement. Les fabricants et autres fournisseurs bénéficient de l’utilisation de distributeurs pour les aider à acheminer leurs produits vers les grossistes et les détaillants. Si certaines grandes entreprises peuvent s’occuper elles-mêmes de la distribution, il peut être difficile pour les petites entreprises de gérer cela tout en s’occupant également de la fabrication, du marketing et d’autres parties essentielles de l’entreprise.

Pour les entreprises qui veulent créer une autre source de revenus et développer leurs ventes, trouver le bon distributeur peut souvent être la première étape. Le choix d’un distributeur signifie qu’une autre partie peut se charger du travail difficile de sécurisation des grossistes et des détaillants, aidant rapidement à mettre les produits de votre entreprise dans les magasins. Les fournisseurs, les distributeurs et les grossistes jouent tous un rôle différent dans le processus de distribution des produits et peuvent aider votre entreprise de différentes manières. Comprendre comment ils s’intègrent tous facilite la création d’un plan de distribution pour votre entreprise.

Vous avez besoin d’aide pour distribuer vos produits ?

Si vous avez besoin d’aide pour distribuer vos produits ou pour la gestion des commandes, trouver le bon distributeur est vital. Vous devez choisir un distributeur qui comprend votre marché et connaît vos clients cibles. La stratégie de distribution des produits ne devrait pas être difficile, et ce n’est pas quelque chose que votre entreprise doit gérer sans aucune aide. Maintenant que vous connaissez la différence entre un fournisseur, un distributeur et un grossiste, il vous sera plus facile de trouver ce que vous cherchez.

Lorsque vous avez besoin d’aide pour la distribution, vous pouvez compter sur les services de R+L Global Logistics pour vous aider à acheminer vos produits là où vous le souhaitez.

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