De quoi sourire : 10 stratégies de marketing dentaire qui fonctionnent

Toutes les entreprises ont besoin de clients pour avoir de quoi sourire. Et c’est pourquoi vous avez besoin des meilleures stratégies de marketing dentaire pour la vôtre.

Une grande chose que vous avez pour vous est qu’il y a toujours un besoin de services dentaires, quel que soit l’endroit. La demande sera toujours là. Maintenant, le truc est d’attirer les patients potentiels et de s’assurer qu’ils vous choisissent par rapport à la concurrence.

Un cabinet dentaire est généralement considéré comme réussi s’il attire jusqu’à 50 patients par mois. Donc si c’est votre objectif, comment faire pour atteindre ce chiffre et peut-être même au-delà ? Comme nous l’avons dit plus haut, vous avez besoin de quelques stratégies de marketing dentaire solides, voilà quoi !

Premièrement, les gens doivent connaître votre cabinet dentaire. S’ils recherchent des solutions à leurs problèmes dentaires, alors ils doivent connaître VOTRE existence. Une fois que les clients potentiels apprennent que votre cabinet existe, attendez-vous à une augmentation de l’activité. Ensuite, ils doivent comprendre ce qui vous rend différent et meilleur que la concurrence. C’est là que nos stratégies de marketing dentaire entrent en jeu.

Donc, examinons les 10 stratégies de marketing dentaire suivantes qui ont fait leurs preuves. Choisissez-en une ou même plusieurs qui, selon vous, peuvent aider votre propre cabinet à prospérer et à attirer plus de clients que jamais.

10 stratégies de marketing dentaire qui fonctionnent pour attirer de nouveaux patients

Qui est votre public ?

Vous devez connaître votre public. C’est la toute première étape de la création de stratégies de marketing dentaire réussies. Vous devez identifier votre public afin de le cibler correctement.

Voulez-vous être davantage un dentiste familial qui offre des produits et services abordables ? Ou voulez-vous être plutôt un dentiste haut de gamme qui s’adresse à une clientèle qui paie plus cher ?

Vous devez décider dès le départ afin de pouvoir planifier vos stratégies de marketing dentaire en conséquence. Bien que vous puissiez servir différents types de clients à long terme, il est sage de vous concentrer sur un public spécifique lorsque vous élaborez initialement vos stratégies de marketing dentaire. Un bon exemple d’apprentissage de votre public est de garder à l’esprit que les femmes représentent en fait plus de 90 % de chaque décision d’achat de soins dentaires qui est prise.

Donc, si vous ciblez les familles, cette information vous indique d’adresser vos efforts de marketing aux mamans ! C’est énorme et cela montre à quel point un segment spécifique de votre public peut avoir du pouvoir. Mais encore une fois, ce n’est qu’un exemple de compréhension de votre public.

Pour être vraiment précis dans l’identification de votre public spécifique, vous devez faire un peu de recherche et une réflexion approfondie. L’identification de votre marché cible est une étape cruciale dans la construction de vos stratégies de marketing dentaire. Elle vous indique qui cibler et guide votre approche dans la façon de les commercialiser.

Connaître votre concurrence

Il est tout aussi important de connaître votre public que de connaître votre concurrence. Apprendre à connaître votre public signifie savoir comment le cibler correctement.

D’autre part, connaître votre concurrence consiste à comprendre entre quels cabinets & quelles offres votre public choisit. Si vous savez ce que les autres cabinets dentaires proposent, alors vous pouvez réagir en conséquence en créant vos propres offres uniques. Une stratégie consiste à améliorer ce qu’ils proposent déjà. Une autre consiste à introduire quelque chose d’entièrement nouveau sur le marché.

Dans les deux cas, vous devrez apprendre à surpasser la concurrence. Pour ce faire, vous devrez peut-être les battre à leur propre jeu. Pensez à utiliser ces stratégies :

• Comment font-ils la publicité de leurs services et produits ? S’ils offrent des rabais, alors vous pouvez peut-être offrir une meilleure offre ou une meilleure valeur.
• Est-ce qu’ils acceptent les patients sans rendez-vous ou seulement sur rendez-vous ? Vous pouvez offrir les deux plus des services le week-end sur rendez-vous.
• Gogle est bien sûr un excellent moyen de faire des recherches sur la concurrence. Utilisez-le à votre avantage en regardant ce qu’ils offrent.

• Vous pouvez également regarder les critiques qu’ils reçoivent pour voir ce que votre marché cible commun aime et n’aime pas dans leur pratique !
• Vous pouvez également engager une entreprise de marketing numérique pour effectuer une analyse de la concurrence pour vous.

Votre état d’esprit devrait être que vous devez apprendre tout ce que vous pouvez sur vos concurrents dans la création de vos stratégies de marketing dentaire.

Vous ne pouvez pas battre une offre forte

Qui peut résister à une offre forte ? Pas tant que ça, si vous le faites correctement.

Une offre forte fera remarquer votre entreprise et contribuera à pousser les gens vers votre cabinet. Que vous visiez un public à faible, moyen ou haut revenu, tout le monde a un budget. Tout le monde aime réduire les coûts sur les produits de première nécessité lorsqu’ils le peuvent sans réduire la qualité. Montrez-leur que votre cabinet peut les aider à le faire. Vous pouvez adapter vos offres à la niche d’audience en fonction des recherches que vous avez déjà effectuées aux étapes 1 et 2.

Il existe plusieurs façons de mettre cela en œuvre. Regardez les offres suivantes à titre d’exemple :

• Formule de réduction pour les familles de quatre personnes ou plus qui prennent rendez-vous pour un nettoyage ou tout type de service que vous pourriez vouloir inclure.
• Offre spéciale du déménageur qui est envoyée aux personnes et surtout aux familles qui viennent d’emménager dans la région.
• Offrir un nettoyage gratuit à chaque rendez-vous de service médical et dentaire pris.

Soyez prudent dans le choix du type d’offre que vous allez faire. Les offres ne sont pas efficaces si elles ne sont pas attrayantes pour la personne à qui vous les proposez. Par exemple, peu importe le nombre de fois que vous revenez en arrière et que vous réduisez les prix d’une réduction familiale que votre cabinet pratique si votre public cible est principalement composé d’hommes célibataires.

Faites vos offres de manière intelligente et stratégique pour créer des stratégies de marketing dentaire efficaces.

Contenu personnalisé

Parlons de quelques chiffres de l’industrie dentaire. Gardez à l’esprit que les chiffres ne mentent pas, vous pouvez donc baser vos stratégies de marketing dentaire sur ces chiffres.

Savez-vous que plus de 50 % des patients dentaires potentiels vont en ligne s’ils veulent trouver un nouveau prestataire de soins dentaires ? C’est un chiffre significatif ! Une autre signification de ce chiffre est qu’il prouve que la plupart des gens se fient à Internet pour obtenir des informations et des services.

En voici une autre :

Environ 47 % de ces mêmes nouveaux patients potentiels aimeraient d’abord lire jusqu’à 5 critiques en ligne avant de choisir un prestataire de soins dentaires. Or, cela montre que les gens font confiance à ce que d’autres personnes ayant vécu quelque chose de similaire ont à dire. Cela demande un contenu plus personnalisé qui cible ces clients potentiels pour les faire avancer dans l’entonnoir de vente.

Pour utiliser ce contenu afin d’établir la confiance entre votre entreprise + vos clients potentiels, vous pouvez :

• cibler les noms, les emails, les numéros de téléphone qui se trouvent dans votre base de données.
• L’étape suivante consiste à offrir aux prospects l’accès à un contenu exclusif ou approfondi pour obtenir plus d’informations.
• Ajouter de la valeur à l’expérience du visiteur en s’assurant que les problèmes ou points douloureux de ces clients potentiels sont résolus.

Le contenu est donc roi. Gardez toujours à l’esprit que c’est l’une des stratégies de marketing dentaire les plus puissantes que vous pouvez utiliser.

Meilleure image de marque et meilleure valeur

Avec toutes les informations issues des recherches que vous avez effectuées entre les mains, il est temps de construire votre marque. Vous devez vous appuyer sur elle pour aboutir à une meilleure image de marque que celle avec laquelle vous avez commencé.

Un meilleur branding signifie que votre marque est capable de combler un besoin que personne d’autre n’est capable de faire. Cela contribue à vous donner un peu d’avance, même légère, sur vos concurrents. Et tout cela conduit également à une meilleure valeur globale.

Un meilleur branding signifie également que les gens reconnaissent votre logo & d’entreprise et l’associent à cette valeur. La proposition de valeur est poussée à un niveau élevé et c’est ce que vous voulez voir. Par exemple, disons que vous proposez des forfaits abordables pour les familles. La proposition de valeur consiste alors à inclure des réductions pour les familles et plus encore. Les remises et les prix abordables ne sont pas les seules choses qui peuvent être qualifiées de proposition de valeur cependant.

Des procédures de qualité supérieure qui utilisent les dernières technologies dentaires peuvent également être incluses. Au final, l’amélioration de la marque et de la valeur est plus que bienvenue dans vos stratégies de marketing dentaire.

La vente de caractéristiques-bénéfices fonctionne

La vente de caractéristiques-bénéfices fonctionne main dans la main avec votre proposition de valeur, surtout lorsque vous créez du contenu pour celle-ci. Il s’agit d’une technique où le vendeur va lier chaque caractéristique à un avantage que les consommateurs considèrent comme désirable.

Un bon exemple est celui d’un cabinet dentaire proposant les dernières procédures d’implants dentaires. La proposition de valeur dans ce cas est la toute dernière technologie que peu ou personne d’autre ne propose pour le moment. L’avantage dont les gens peuvent profiter est la procédure leur donnant des résultats de qualité à un coût abordable.

C’est l’une des stratégies de marketing dentaire qui joue sur l’étape 1 apprendre votre public. Si vous savez quels sont leurs objectifs et leurs points de douleur, vous pouvez vous appuyer sur eux pour rendre votre pratique plus précieuse que vos concurrents.

Les mots-clés sont essentiels

Choisir les bons mots-clés importe, même pour vos stratégies de marketing dentaire.

Qu’est-ce que les mots-clés vous demandez ?

Les mots-clés sont des mots que les gens recherchent dans Google, et votre pratique peut soit payer pour se classer pour eux (avec PPC) ou se classer organiquement pour eux (avec SEO). Lorsque nous disons « classement », nous voulons dire apparaître dans la première liste de résultats lorsque quelqu’un recherche ce mot-clé sur Google. Vous vous souvenez quand nous avons dit que plus de 50 % des patients dentaires potentiels vont en ligne s’ils veulent trouver un nouveau prestataire de soins dentaires ?

C’est là que cela redevient important. Vous voulez vous assurer que votre site Web apparaît comme l’un des premiers résultats de Google lorsque les gens recherchent « dentiste familial près de chez moi », etc.

Si vous payez pour vous classer pour des mots clés avec PPC, vous voudrez vous assurer que vous dépensez votre argent judicieusement. Vous ne voulez pas être classé pour des mots-clés qui ne sont pas pertinents. Par exemple, si vous ne fournissez des services qu’à Atlanta, en Géorgie, assurez-vous que vous ne payez pas Google pour apparaître lorsque quelqu’un au Texas recherche  » dentiste près de chez moi « .

Une agence de marketing numérique expérimentée peut également vous aider à faire des recherches sur les mots clés et à les optimiser régulièrement pour vous assurer que votre cabinet en a pour son argent.

Marketing sur les médias sociaux pour les dentistes

Les médias sociaux sont devenus un outil de marketing tellement puissant pour toutes les industries de nos jours, y compris pour les dentistes !

Plus de 40 % des gens disent qu’ils se fient réellement aux informations qu’ils trouvent sur les médias sociaux avant de prendre une décision concernant leur dentiste. Il en va de même pour 22 % des parents en ce qui concerne la recherche d’un dentiste pour leur enfant !

Ceci nous indique que vous devez absolument inclure les médias sociaux dans vos stratégies de marketing dentaire. Quelques points à méditer pour votre plan de marketing sur les médias sociaux :

• Les patients s’attendent à un message cohérent et à une coopération significative sur toutes vos plateformes de marketing, y compris les médias sociaux.
• Le contenu de vos médias sociaux doit apporter de la valeur au lecteur pour qu’il reste engagé et vous suive.
• Facebook continue sur sa lancée en tant que premier réseau de médias sociaux de la planète. Il compte plus de 2 milliards de personnes qui l’utilisent chaque mois, vous voudrez donc vous assurer que votre cabinet a une page d’affaires Facebook établie !

Les médias sociaux devraient aider à dépeindre votre cabinet sous un jour à la fois professionnel et personnel qui aide à pousser les clients potentiels en clients fermés.

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