Démarrer une agence de publicité

Toute entreprise doit se faire connaître et passer le mot à de nouveaux clients si elle veut continuer à se développer. De nombreuses entreprises, y compris les petites entreprises, comptent sur l’expertise des agences de publicité pour les aider à créer et à exécuter des stratégies de marketing efficaces.

À l’ère du marketing numérique, les agences de publicité mènent leurs activités et fournissent des services principalement en ligne, ce qui les rend à la fois peu coûteuses et favorables au COVID.

Si vous êtes un entrepreneur en herbe ayant une formation en marketing et en communication, voici ce que vous devez savoir sur la création d’une agence de publicité.

Avantages de la création d’une agence de publicité

Il existe près de 14 000 agences de publicité établies aux États-Unis, et elles devraient générer plus de 45 milliards de dollars de revenus d’ici la fin de 2020, selon un rapport de Statista. Il n’est pas difficile de comprendre pourquoi cette voie de démarrage est si attrayante : Il est relativement facile à lancer et a le potentiel d’un gros gain.

Voici quelques avantages de la création d’une agence de publicité :

• Faible frais généraux et coûts de démarrage. De nombreuses agences fonctionnent à distance, elles n’ont donc pas besoin d’investir dans un espace de bureau de type brique et mortier. Dans la plupart des cas, vos seuls coûts de démarrage seront l’équipement technologique (matériel et logiciels), le service Internet et tout enregistrement commercial applicable.Vous n’avez pas besoin d’une grande équipe pour démarrer, non plus ; vous pouvez gérer l’entreprise et exécuter une grande partie des livrables vous-même au début pour économiser de l’argent sur les salaires et les traitements.
• Grande base de clients potentiels. Grâce aux outils numériques, les agences de publicité peuvent servir des clients partout dans le monde, si elles le souhaitent. Bien que le secteur du marketing soit encombré, il existe de nombreuses possibilités de se tailler une niche en s’adressant à des types d’entreprises spécifiques, comme les restaurants, les salons, les cabinets médicaux ou les cabinets d’avocats.
• faible barrière à l’entrée. Vous n’avez pas besoin d’années d’expérience en marketing pour démarrer une agence de publicité numérique, car le secteur est en constante évolution. Avec une connaissance de base du marketing de contenu et des médias sociaux, plus une volonté d’apprendre de nouvelles plateformes émergentes, vous pouvez vous faire un nom en tant qu’annonceur professionnel.

• Évolutivité. Avec une équipe robuste de pigistes et d’entrepreneurs abordables, votre agence peut évoluer rapidement et offrir des campagnes de marketing à service complet avec rédaction, médias sociaux, marketing par courriel, conception graphique, SEO et plus encore.

Comment créer une agence de publicité

Une fois que vous avez décidé de créer votre propre agence de publicité, suivez ces étapes :

Créer un plan d’affaires pour votre agence de publicité.

Avant de pouvoir démarrer, vous devrez créer un plan d’affaires détaillé pour guider votre croissance et votre stratégie interne.

Les trois principaux objectifs d’un plan d’affaires sont d’établir votre orientation commerciale, d’assurer le financement (si vous prévoyez de rechercher des capitaux d’investisseurs à mesure que votre agence se développe) et d’attirer des dirigeants exécutifs pour vous aider à gérer votre entreprise. Par conséquent, vous voudrez inclure les éléments suivants dans votre plan :

• Résumé exécutif : Que fait votre agence de publicité ?
• Description de l’entreprise : Qu’est-ce qui définit votre entreprise?
• Vue d’ensemble des produits/services : Quels services proposez-vous à vos clients ?
• Analyse du marché : Quels types de clients votre agence cible-t-elle ?
• Plan financier : Quelles sont vos dépenses prévues et comment allez-vous gagner de l’argent pour soutenir les opérations ?

Choisissez votre modèle de tarification.

La plupart des agences de publicité gagnent de l’argent en faisant du brainstorming et en développant des actifs créatifs pour leurs clients, y compris des campagnes publicitaires traditionnelles et des pièces de marketing de contenu, comme les blogs et les messages sur les médias sociaux. Il existe plusieurs modèles de tarification que vous pouvez utiliser pour facturer vos clients, et le meilleur pour vous dépend du type de travail que vous faites et de la façon dont vous travaillez avec vos clients. Vous devrez décider si vous allez facturer à l’heure, au projet ou selon un modèle d’honoraires fixes, dans lequel le client paie un montant convenu à l’avance pour un certain nombre d’heures de service. Une approche flexible ou hybride avec différentes structures de paiement peut vous aider à répondre aux besoins des clients tout en leur permettant de respecter leur budget.

Rester au top du jeu publicitaire.

En vous abonnant à des publications spécialisées, des blogs et des podcasts destinés aux agences de publicité, vous pouvez vous tenir au courant des événements, des tendances, des fournisseurs et des technologies du secteur. Voici quelques sources réputées du secteur de la publicité :

• Adweek
• Ad Age
• Digiday
• HubSpot
• Kissmetric
• Moz

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• Neil Patel
• PR Daily
• Seth Godin

Joindre les associations professionnelles du secteur de la publicité.

L’adhésion à une association professionnelle vous permet de poursuivre votre formation, de vous tenir au courant des tendances et de la technologie, de rencontrer vos pairs lors de salons professionnels et de conventions, et de participer à des concours de prix pour ajouter à vos références.

Bien qu’il existe de nombreuses organisations de niche pour des types spécifiques d’annonceurs, vous pourriez envisager de rejoindre l’une des organisations suivantes pour les professionnels généraux de la publicité et du marketing :

• 4A’s
• American Advertising Federation
• American Marketing Association
• Association of National Advertisers (ANA)
• Interactive Advertising Bureau (IAB)

Trouver des clients pour votre agence de publicité.

Toute agence de publicité a besoin de clients. Avant de commencer à faire connaître vos services marketing, décidez des types d’entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler (secteurs d’activité, taille de l’entreprise, emplacement, services nécessaires, etc.) Une fois que vous avez défini votre client idéal, commencez à rechercher les entreprises qui correspondent à votre description, et étudiez leurs efforts publicitaires actuels.

En vous attaquant aux entreprises dont la présence marketing est faible ou terne, vous pouvez vous proposer comme solution pour les entrepreneurs et les chefs d’entreprise occupés qui ont besoin d’aide pour faire passer leur publicité au niveau supérieur. Assurez-vous de souligner les avantages de la publicité et de démontrer comment un bon marketing peut aider vos prospects à gagner de nouvelles affaires et à augmenter leurs revenus.

Une fois que vous avez quelques clients réguliers, vous pouvez demander poliment et professionnellement un témoignage ou une recommandation afin de continuer à élargir votre clientèle grâce aux recommandations de bouche à oreille.

Constituez vos contacts.

Si vous prévoyez d’aider vos clients avec des placements publicitaires à la télévision, des émissions de radio, des podcasts, des blogs et des publications d’actualité, vous devrez commencer à construire une stabilité de contacts médiatiques. Obtenez auprès de ces médias des kits de presse contenant les tarifs publicitaires, les données démographiques et les spécifications, afin de savoir quels types de campagnes pourraient convenir à vos clients. Préparez-vous à vous présenter aux représentants commerciaux des médias que vous comptez utiliser régulièrement. Créez un portefeuille de travaux antérieurs, si vous avez été dans le secteur, pour mettre en évidence les campagnes publicitaires sur lesquelles vous avez travaillé dans le passé et ainsi faire en sorte que vos réunions de vente de publicité se déroulent plus facilement.

Créer un site Web incroyable pour vendre vos services.

Comme toutes les entreprises modernes, votre agence de publicité a besoin d’un site Web robuste et informatif qui engage les clients potentiels et explique clairement comment vous pouvez les aider dans leurs campagnes de marketing. Vous pouvez suivre la voie du bricolage et choisir l’un des nombreux outils de création de sites Web disponibles ou faire appel à un concepteur Web professionnel pour créer une présence Web plus personnalisée.

Dans les deux cas, vous voudrez que le site Web de votre petite entreprise ait un nom de domaine approprié, des pages qui définissent qui vous êtes et ce que vous offrez, un formulaire de contact, un portail de paiement (si vous prévoyez d’accepter les paiements des clients par le biais de votre site Web) et des images originales de haute qualité pour communiquer visuellement votre marque.

Développez votre propre plan marketing pour faire la publicité de votre entreprise.

Les agences de publicité ont un avantage unique sur les autres types d’entreprises de services : Leurs propres efforts de marketing et de publicité servent d’échantillon de travail et permettent aux clients potentiels de voir d’emblée ce que l’agence pourrait être en mesure de faire pour eux.

C’est pourquoi vous devez sortir le grand jeu pour votre propre présence numérique et montrer vos atouts aux prospects. Par exemple, si vous proposez des services de conception graphique pour les campagnes publicitaires de vos clients, assurez-vous que tous les éléments graphiques de votre site web et de vos médias sociaux sont impeccables. Si vous proposez des services de rédaction, maintenez un blog bien écrit et adapté au référencement sur votre site web afin qu’ils puissent constater votre expertise et votre style d’écriture.

En d’autres termes, laissez votre stratégie marketing parler d’elle-même afin que votre agence puisse continuer à se développer et à attirer de nouveaux clients.

Jenni Simcoe a contribué au reportage et à la rédaction de cet article.