Consignation

Qu’est-ce que la consignation ?

La consignation est un arrangement dans lequel des biens sont laissés en possession d’un tiers autorisé à les vendre. Généralement, le consignateur reçoit un pourcentage des recettes de la vente (parfois un pourcentage très élevé) sous forme de commission.

Les accords de consignation portent sur une variété de produits, tels que les œuvres d’art, les vêtements et accessoires, et les livres. Certains types de ventes au détail peuvent être considérés comme une forme particulière de consignation où les producteurs s’appuient sur les magasins de détail pour vendre leurs produits aux consommateurs, bien que les magasins d’occasion et les friperies soient plus généralement associés à la pratique de la consignation.

Les accords de consignation n’incluraient toutefois pas les détaillants tels que Walmart ou la plupart des supermarchés, qui achètent carrément des marchandises à des grossistes et vendent ensuite leurs articles avec une marge bénéficiaire.

Comprendre la consignation

Au 21e siècle, les boutiques dites de consignation sont devenues à la mode, surtout celles qui offrent des produits spécialisés, des vêtements pour bébés, des soins pour animaux et des articles de mode haut de gamme. La génération du millénaire, en particulier, est connue pour ses habitudes d’achat frugales, qui incluent l’évitement des magasins haut de gamme et des boutiques de créateurs en faveur des bonnes affaires trouvées dans les friperies et les boutiques de consignation.

Les économistes énumèrent l’augmentation de la dette étudiante, la stagnation des salaires et les effets psychologiques de la Grande Récession de 2007-2009 comme des facteurs poussant les jeunes acheteurs vers les boutiques de consignation et autres magasins à prix réduits.

Avantages de la consignation

La vente en consignation est une excellente option pour un individu ou une entreprise qui n’a pas de présence brique et mortier, bien que les accords de consignation puissent également exister dans le cyberespace. Dans une certaine mesure, les sociétés en ligne telles qu’eBay sont des boutiques de consignation ; moyennant un pourcentage de la vente, elles offrent aux gens une place de marché pour exposer et vendre leurs marchandises. Il n’est donc pas nécessaire pour un individu de créer son propre site web, d’attirer des clients et de mettre en place des processus de paiement. De même, les articles commercialisés et vendus par l’intermédiaire de chaînes de télévision – comme le phénomène du  » as-seen-on-TV  » – sont des formes de consignation.

Les vendeurs qui n’ont pas le temps ou l’envie d’annoncer leur produit à la vente, de prendre des congés pour s’adapter aux horaires des acheteurs potentiels, de mener des recherches sur les prix et d’endurer les tâches associées à la vente d’un article de première main trouvent souvent que les frais de consignation sont un petit prix à payer pour confier le travail à quelqu’un d’autre, surtout s’ils réussissent à négocier des frais peu élevés.

Structure de paiement de la consignation

Une personne souhaitant vendre un article en consignation le livre à une boutique de consignation ou à un tiers pour qu’il effectue la vente en son nom. Avant que le tiers ne prenne possession du bien, un accord doit être conclu quant au partage des revenus lorsque l’article est vendu.

La plupart des boutiques de consignation ont des barèmes de frais standard qui indiquent le pourcentage du prix de vente qui est payé à la boutique et le pourcentage payé au vendeur. Cependant, de nombreuses boutiques de consignation sont prêtes à négocier, en particulier pour les articles à plus gros prix, comme les œuvres d’art, qui offrent un plus grand potentiel de revenus. Selon la boutique de consignation et l’article vendu, le vendeur peut concéder 25 % à 60 % du prix de vente en frais de consignation.

Les accords de consignation sont généralement en vigueur pendant une période déterminée. Après cette période, si une vente n’est pas réalisée, les biens sont retournés à leur propriétaire. Alternativement, la période de consignation peut être prolongée d’un commun accord.

Exemples de consignation

Un artiste a cinq grandes œuvres d’art à vendre mais n’a pas d’endroit où exposer les œuvres pour les acheteurs potentiels. L’artiste décide d’employer une galerie d’art pour exposer et vendre ses œuvres d’art. La galerie ne fait pas payer l’artiste pour l’espace mural mais prélève une commission de vente pour toute œuvre vendue, qui est incorporée dans le prix.

Un autre exemple de consignation serait celui de Bethany visitant la maison de sa grand-mère et trouvant une vieille caisse pleine de vêtements des années 1940. Elle garde quelques pièces qui lui plaisent et décide de vendre le reste. Elle emmène les vêtements dans une friperie pour les vendre en consignation. Bethany et le magasin de friperie parviennent à un accord selon lequel Bethany recevra 60 % des revenus des articles vendus tandis que le magasin de friperie recevra les 40 % restants.