Comment devenir un copywriter (sans aucune expérience)

SO, vous voulez apprendre à devenir rédacteur publicitaire hein ? C’est tout à fait possible. En fait, il n’y a pas vraiment besoin d’éducation formelle. Certains des copywriters les mieux payés au monde ne sont jamais allés à l’université ou ont suivi un cours d’écriture !

Pas d’éducation !
Pas de formation formelle !
C’est déjà super !

….. maintenant avant que vous ne commenciez à devenir fou, passons en revue les étapes pour passer de rien, à copywriter freelance :

La copywriting consiste essentiellement à déplacer des mots pour mieux vendre.

Disons que je travaille pour une entreprise qui a une page web qui amène 1 visiteur sur 500 à acheter quelque chose.

Si j’étais rédacteur, je trouverais comment faire en sorte qu’1 personne sur 100 achète. Cela signifie 5x plus de ventes à partir de la MÊME page web !

Un bon copywriter comprendra comment faire cela avec ses mots, et aussi comment réorganiser les images et les boutons pour obtenir plus de ventes.

Un bon copywriter n’est pas seulement un écrivain. Ils sont un studieux de la psychologie humaine derrière les décisions d’achat !

Etape 2.) Comprendre POURQUOI les gens engagent des copywriters :

Pensez à l’énorme quantité de contenu que beaucoup d’entreprises doivent publier.

Une seule compagnie d’assurance devra sortir tout ça :

• Des publicités à la télévision
• Des publicités sur Internet
• Des publicités à la radio
• Des brochures pour les ventes B2C
• Des brochures pour les ventes B2B
• Des brochures pour chaque produit différent
• Des formulaires à remplir
• Des formulaires à remplir pour différentes lignes de produits
• Publicités Google
• Publicités Facebook
• Mettre à jour leur Twitter
• Mettre à jour leur page Facebook
• Faire du contenu pour leur site web
• Faire du contenu pour leur site web sur chaque produit différent
• S’assurer que leur contenu convertit

.

• S’assurer que les clients comprennent comment s’inscrire
• Envoyer aux clients des paquets expliquant leur politique
• Avoir des scripts à suivre pour leurs vendeurs
• Avoir des scripts à suivre pour leur support client
• Rédiger des communiqués de presse
• La liste continue et continue et continue et continue…

Toutes ces choses doivent être écrites ou examinées par un rédacteur. Et ce n’est qu’un seul exemple !

Certaines entreprises s’appuieront fortement sur des copywriters. Certaines entreprises (comme 37Signals) exigent que TOUS les membres de l’équipe soient d’excellents rédacteurs avant même de commencer.

Donc, les gens paieront un copywriter très cher pour s’occuper de ces choses pour eux. Mais VOUS, mon jeune ami, devez comprendre que pour obtenir cet argent, vous devez garder des relations au sein de ces entreprises qui ont besoin de ces services.

Etape 3.) Apprendre à obtenir des clients en tant que rédacteur indépendant :

C’est de loin la plus grande question que je reçois. Et les gens semblent oublier une chose :

S’établir en tant que rédacteur indépendant revient à construire une entreprise à partir de rien.

Vous devez fournir BEAUCOUP d’efforts au début, montrer votre talent et ne pas vous attendre à une richesse immédiate. Il n’y a pas de déjeuners gratuits ici garçons et filles.

Beaucoup de gens sont envoûtés par la perspective de travailler depuis leur ordinateur portable de n’importe où dans le monde en tant que copywriter. En fait, les gens deviennent fous quand je poste des photos comme celle-ci depuis différents endroits !

.

Puisque toutes mes activités de copywriting sont menées depuis un ordinateur portable, je peux décoller et aller travailler depuis la plage.

Ou si je voulais tambouriner 10 000 $ supplémentaires vraiment rapidement …..je peux simplement consacrer certaines de mes heures à des concerts de copywriting.

Mais ces luxes sont le résultat d’un travail acharné, de résultats réels et d’une exposition existante.

Cela ne se produira pas du jour au lendemain pour la plupart des copywriters. Et probablement JAMAIS pour beaucoup d’entre eux.

Cependant, je vais partager certaines des façons dont j’ai personnellement vu des gens obtenir d’incroyables (et très bien payés) copywriting gigs (5 conseils):

Gagner des clients #1.) Devenir populaire pour avoir fait quelque chose D’AUTRE que du copywriting

Si vous devenez connu comme une figure célèbre dans n’importe quel domaine, vous avez plus de chances de gagner en crédibilité.

Et si vous avez une grande crédibilité, vous pouvez demander plus d’argent.

Alors, comment ai-je construit ma crédibilité pour ma carrière de copywriter ?

À l’origine, j’ai géré un couple d’entreprises à partir du lycée, et j’ai d’abord appliqué certaines techniques de copywriting à la liste d’emails que j’avais.

J’étais impliqué dans tout un tas d’entreprises :

– NevBlog
– HouseOfRave
– AppSumo
– Sumo
– HustleCon
– TheHustle

……et j’avais déjà travaillé avec un tas d’autres entreprises à ce moment-là aussi, ce qui m’a finalement conduit à créer https://CopywritingCourse.com.

J’ai toujours pensé que mon copain noah kagan serait un grand rédacteur en raison de sa vaste expérience des affaires. Peu importe la façon dont il écrit, c’est toujours intéressant parce qu’il a été là et a fait ça.

Faire des choses EN DEHORS du domaine du marketing et du copywriting m’a donné une grande crédibilité, parce que je savais ce que je faisais plus que les copywriters qui ont seulement fait…..copywriting.

Avoir des clients #2.) Devenir populaire dans une niche spécifique

Alors, beaucoup de copywriters bas de gamme vont insister sur le fait que « je peux tout écrire ! ». Mais en réalité, ils devraient se restreindre à une niche lorsqu’ils commencent. Par exemple, si vous avez travaillé pour une grande entreprise de santé et que vous avez beaucoup écrit pour eux, vous devriez vous appeler un copywriter spécialisé dans l’espace de la santé.

Cela vous permettra de gagner plus facilement en crédibilité dans un domaine spécifique.

Vous ne feriez probablement pas super confiance au gars qui tond votre pelouse pour des conseils financiers…..however vous pourriez VRAIMENT prendre ses conseils sur la façon de tailler des buissons et d’obtenir une ligne nette sur le bord d’une pelouse.

Il a des conseils très spécifiques, et beaucoup d’expérience en pratiquant ce dont il parle.

Au lieu d’être « juste un copywriter » ….il serait préférable que vous soyez « Une femme copywriter qui se spécialise dans la conversation avec les mères enceintes de 1ère fois. »

Il serait préférable de traîner et de faire du réseautage dans les endroits où les gens vendent des choses aux mères enceintes de 1ère fois. Si quelqu’un a besoin d’un copywriter, et que vous avez de l’expérience dans EXACTEMENT sa niche….. devinez qui a de grandes chances d’obtenir le concert ??

Ma niche personnelle a commencé par les petites entreprises et les offres quotidiennes. Ensuite, il s’est déplacé vers les entreprises de taille moyenne.

Cependant, si quelqu’un m’approchait pour écrire pour les futures mères de la 1ère fois, je pourrais le FAIRE……mais je n’ai pas d’expérience et je ne peux pas exactement raconter les luttes de cette population. J’essaie donc de m’en tenir à mon domaine d’expertise afin de pouvoir fournir le maximum de résultats.

Gagner des clients #3.) Devenir populaire pour les grandes entreprises

Cette méthode peut s’appliquer à certaines personnes, et être assez lucrative.

Disons que vous avez travaillé pour une grande entreprise dans le département marketing et que vous avez été exposé à la façon dont un grand département marketing teste & libère des produits.

Si vous deviez construire un joli petit réseau dans le même secteur d’activité, puis devenir un consultant avec une expertise TRÈS SPECIFIQUE, alors vous obtenez que d’autres grandes entreprises vous donnent BEAUCOUP d’argent.

Des petits contrats de freelance peuvent payer quelques centaines de dollars. Mais une énorme société qui fait un déploiement de plus de 8 mois d’un produit de plus de 100 000 000 $ vous paiera de l’argent phat-ass pour s’assurer qu’ils le font bien.

Maintenant, personnellement, je ne pourrais probablement pas obtenir un de ces gigs parce que je n’ai jamais travaillé à l’intérieur d’une énorme société. Cela signifie que je perds une crédibilité majeure parce que je n’ai jamais marché dans la marche.

Mais si vous avez une expérience de niche au sein d’une grande entreprise et que vous avez eu quelques grandes victoires, vous pourriez être en mesure de devenir un consultant très recherché.

La partie cool est que vous n’avez besoin que de quelques bons contacts pour cela.

Je connais quelqu’un qui a écrit un programme de gestion du pétrole dans les années 70 qui est encore utilisé aujourd’hui. Jusqu’à aujourd’hui, il obtient des gigs sucrés de plusieurs entreprises JUSTE pour être là si quelqu’un a besoin d’aide pour le mettre en œuvre.

Puisque les projets pour lesquels il consulte sont de plus de 2 milliards de dollars ….., les entreprises ne se gênent pas pour débourser des sommes importantes juste pour le garder dans les parages.

Ennuyeux ? Oui 🙁
Doux cash flow ? Oui 🙂

C’est l’un des avantages de travailler avec une grande entreprise :
Vous savez comment mettre en œuvre des projets au sein d’une grande entreprise. C’est en fait une compétence rare.

Gagner des clients #4.) Obtenez des concerts à petite échelle.

Maintenant, il y a d’autres façons d’obtenir des gigs de copywriting, mais je n’ai jamais vu quelqu’un qui a constamment fait beaucoup d’argent en faisant ces choses seules, alors je vais juste les énumérer rapidement :

• Positionner sur Fiverr pour des gigs de copywriting.
  Vous obtiendrez certainement quelques pistes de cette façon, mais vos clients seront généralement des chasseurs d’aubaines et pas des emplois ÉNORMES.
• Positionner sur Craigslist en tant que copywriter à louer.
  Ceci vous permettra généralement d’obtenir des emplois de rédacteur d’entreprise relativement peu rémunérés (35 000 $ – 45 000 $).
• Positionner sur UpWork en tant que rédacteur à embaucher.
  Ceci vous permettra d’obtenir des gigs de taille petite à moyenne. Ce n’est pas ma façon préférée d’obtenir des affaires, mais cela peut faire rouler la balle.

L’étape suivante est ma préférée:

Gagner des clients #5.) Publier dans les groupes Facebook où les gens peuvent utiliser des services de copywriting.

Je pense à celui-ci parce que c’est le plus facile et le plus efficace. Il suffit d’aller dans des groupes comme The Cult of Copy Job Board que vous offrez vos services pour un prix bas unique de $xxxxx et que vous êtes à embaucher.

Beaucoup de fois les gens vont mordre.

Les gens y postent aussi constamment des gigs tels que :

Tous les gigs ne seront pas bons, mais certains le seront.

Au début, vous devrez grappiller des gigs, mais si vous commencez à mettre tout votre travail à l’intérieur d’un simple portfolio, vous pouvez gagner un peu de vitesse. Ce qui m’amène à notre dernière étape pour devenir un copywriter :

Etape n°4.) Faites un portefeuille simple de copywriting!

Ok, écoutez-moi attentivement jeune mâle:

Vous n’avez PAS BESOIN d’un site web fantaisiste. En fait, je n’ai jamais jamais jamais vu quelqu’un obtenir un concert de copywriting directement à partir de leur portefeuille. JAMAIS !!

La raison est la suivante : les gens cherchent à vous embaucher en fonction de vos compétences en copywriting. Pas « à quel point votre site web est chic ». C’est une erreur courante.

Regardez à quel point ma page de consultations en copywriting est merdique. Cette page génère d’énormes retours même si elle est nulle. Le désir d’acheter est créé à partir d’une exposition antérieure à moi, PAS à la façon dont la page ressemble.

Les gens vont passer des mois et beaucoup d’argent et de temps sur un site web fantaisie, pour se rendre compte que PERSONNE N’Y VA. Les seules personnes qui y vont sont celles qu’ils rencontrent directement et à qui ils disent d’y aller.

Le meilleur type de portfolio de copywriting est une page simple avec les éléments suivants :

• Votre nom.
• Votre expertise (médias sociaux ? pages d’atterrissage ? tests A/B ?).
• Quelques exemples de votre travail.
• Comment ils peuvent réserver une session avec vous.

Vous pouvez même le faire dans un Google Doc gratuit comme celui-ci :

Vous voyez comme c’est simple ?

Cela ne leur laisse également qu’UNE seule option pour la suite, et c’est de réserver une session avec vous.

Ces sessions devraient généralement être d’un minimum de 100 $.

Si un client n’est pas prêt à payer au moins 100 $ pour une session de consultation où vous pointez tout ce qui ne va pas sur sa page, il ne va PAS acheter de toute façon.

Ma session de consultation minimale est de 597 $ maintenant. Et j’ai appris à la dure que si les gens ne sont pas prêts à le payer, ils ne vont pas être prêts à vous payer plus (ou ils ne peuvent tout simplement pas se le permettre).

Oddly enough, plus je charge pour chaque session d’une heure, plus le client me respecte et se conforme ! Ils veulent s’assurer qu’ils obtiennent leur argent de cette session , donc ils s’assurent de se présenter à l’heure et de se présenter préparés.

J’éviterais personnellement de faire des sessions gratuites. Parce que ce qui se passe généralement est :

1.) Tout le monde est excité à l’idée de travailler ensemble.
2.) Vous organisez une réunion avec ce  » client potentiel « .
3.) Vous préparez la réunion et rédigez une proposition.
4.) Vous parlez avec le client et lui dites ce que vous allez faire pour lui.
5.) Ils vous disent  » on en reparle bientôt après que j’ai soumis ça à mon patron. « 
6.) Vous ne vous reparlez jamais….. et tout ce temps a été perdu.
7.) Vous devenez triste et pauvre 🙁

Pour que les gens vous prennent au sérieux, vous devez leur faire payer votre temps. S’ils décident d’aller pour un contrat complet avec vous, alors vous pouvez les comprimer la session d’une heure. Cependant, s’ils ne vont pas avec vous, au moins vous êtes toujours payé.

Faire payer les gens pour votre temps est un moyen infaillible de les amener à apprécier vos services.

Chaque copywriter freelance à succès que je connais fait TOUJOURS payer son temps.

Étape n°5.) Quelques livres de copywriting à lire :

J’ai lu un sacré paquet de livres de copywriting, et voici ceux que je vous recommande de lire pour prendre un bon départ :

Livre 1.) Lisez les lettres de Gary Halbert (gratuit) Commencez par lire les « lettres de Halbert ». Assurez-vous d’imprimer chaque chapitre pour un effet maximal !

Ch 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25

Vous pouvez également acheter Les Lettres de Boron directement sur Amazon.

LIVRE 2.) Si vous voulez un livre qui se pose sur votre bureau et qui peut récapituler ce kours rapidement, alors prenez mon livre intitulé « Ce livre vous apprendra à mieux écrire » sur Amazon.

BOOK 3.) Lisez Advertising Secrets of the Written Word de Joseph Sugarman. Ce livre coûte généralement dans les 30 $, mais c’est l’un de mes livres de prédilection pour trouver des idées sur la façon de positionner la copie. Presque tous les copywriters à succès connaissent ce livre.

BOOK 4.) Consultez également Ogilvy on Advertising de David Ogilvy (génial pour des conseils sur la publicité traditionnelle également)

Vos prochaines étapes pour devenir un copywriter :
J’ai montré plus haut dans ce post quelques bonnes choses à faire en premier :

• Lire les livres de copywriting que j’ai recommandés plus haut.
• Faire un simple portfolio de copywriting.
• Put yourself out there.

Bien mon jeune ami, j’espère que cela répond à votre question!
-N