En tant que professionnel indépendant, vous êtes impliqué dans tous les aspects de votre entreprise, comme la rédaction de modèles de factures, ou la préparation de modèles de contrats à signer. Cela inclut la construction d’un argumentaire marketing efficace, pour vous-même et pour votre entreprise.
Alors, qu’est-ce qu’un argumentaire marketing ? Défini simplement, c’est une ligne de discours qui est conçu pour persuader quelqu’un, comme une présentation pour vendre un produit ou un service. Mais il peut aussi s’agir de se vendre soi-même, pour gagner de nouveaux clients ou promouvoir son entreprise.
Poursuivez votre lecture pour découvrir notre guide étape par étape pour construire des pitchs marketing puissants, ou faites défiler vers le bas pour télécharger les 5 modèles de pitchs marketing que nous recommandons pour le marketing des médias sociaux, le marketing numérique, le marketing par e-mail, le marketing des moteurs de recherche et le marketing de contenu.
En tant que freelance, vous êtes souvent amené à vous vendre et à vendre votre entreprise, il est donc important de savoir ce qu’est un pitch marketing et comment en construire un pour en faire bénéficier votre entreprise.
Débutez par votre argumentaire marketing personnel
En tant que » visage » de votre entreprise, votre argumentaire marketing personnel est aussi important que l’argumentaire de vente de vos services. Considérez votre argumentaire personnel comme une publicité pour vous en tant que chef d’entreprise. Les publicités captent l’intérêt en une minute ou moins, alors pensez à votre valeur personnelle et à la façon dont vous pouvez la présenter à des clients potentiels ou même à des collègues qui peuvent, à leur tour, vous recommander à des clients :
- Rédigez une déclaration confiante sur vous-même et votre valeur.
- Appuyez cette déclaration sur des faits pertinents concernant votre valeur (un résumé de votre formation et de votre expérience, par exemple).
- Incluez les raisons pour lesquelles vous êtes le meilleur choix par rapport à n’importe qui d’autre (sans dégrader les autres).
Une fois que vous avez rédigé votre « commercial » personnel, mémorisez-le et entraînez-vous à le dire. Imaginez que vous deviez faire un pitch dans un ascenseur, avec seulement 60 secondes pour séduire un client potentiel. Votre conviction est le plus grand outil de marketing pour votre pitch personnel.
Personnalisez votre pitch personnel si nécessaire
Une fois que vous avez défini votre » marque » personnelle ou votre pitch marketing, assurez-vous de l’adapter si nécessaire, en fonction de votre public ou de l’emploi que vous essayez d’atteindre.
Pour être efficace avec un pitch marketing, il faut en partie connaître les besoins de vos clients potentiels et s’assurer que vous pouvez répondre à ces besoins avec la valeur que vous apportez. Considérez ces meilleurs conseils de Bonsai alors que vous allez de l’avant avec votre entreprise.
Construire un argumentaire marketing pour votre entreprise
Comme l’affirme la blogueuse indépendante Linsey Knerl, « Il n’y a pas de meilleur outil que votre proposition originale à un nouveau client potentiel. » Consacrez-y du temps.
Vous avez travaillé sur votre pitch personnel, alors qu’est-ce qu’un pitch marketing pour votre entreprise ? En gros, raconter une histoire suffisamment convaincante pour que les clients aient envie de vous engager. À travers votre pitch, vous présentez vos services à un public qui ne connaît rien de votre entreprise, et vous essayez de le convaincre que vous engager lui apportera des avantages.
Il est important que vous commenciez par votre liste de services et la façon dont ils apportent de la valeur aux clients. En passant un peu de temps à réfléchir à la valeur que votre entreprise peut apporter, vous élaborez le début de votre argumentaire.
Avec Bonsai, vous pouvez intégrer votre argumentaire marketing dans une proposition, donc pour commencer le processus, tout ce que vous avez à faire est de cliquer sur « envoyer une proposition » depuis votre tableau de bord.
Maintenant, choisissez votre client, votre projet (ou créez-les), et cliquez sur « créer une proposition ».
Maintenant, vous êtes en mesure de remplir et de revérifier vos détails personnels et ceux du client, et d’ajouter un arrière-plan ou une image personnalisée pour personnaliser davantage votre argumentaire marketing.
Enfin, voici la bonne partie. Vous trouverez une variété de sections à votre disposition, que vous pouvez modifier, supprimer et rajouter. Laissez libre cours à votre créativité et mettez au point un argumentaire marketing génial qui impressionnera votre client !
Vous avez terminé ? Cliquez simplement sur « envoyer la proposition » et croisez les doigts !
La création d’un argumentaire marketing vous a t-elle semblé facile ? Bonsai dispose d’un tableau de bord propre et intuitif, alors pourquoi ne pas vous inscrire à un essai gratuit et expérimenter toutes les fonctionnalités de Bonsai ?
Personnaliser le pitch commercial
Si votre entreprise propose différents services, votre pitch n’est pas un package unique. Chaque composant de votre entreprise apporte une proposition de valeur différente.
Maintenant que vous avez les bases, vous êtes prêt à développer des propositions marketing personnalisées pour les clients potentiels. Bonsai peut également vous aider avec des idées de présentation marketing et des outils pour développer des propositions spécifiques de freelance.
Si vous êtes soit un spécialiste du marketing des médias sociaux, un spécialiste du marketing par courriel, un spécialiste du marketing numérique, un spécialiste du marketing de contenu ou un spécialiste du marketing des moteurs de recherche, consultez ci-dessous le pack de modèles que nous avons partagé pour vous aider à obtenir plus de concerts.
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5. Considérez ce qui est le mieux pour votre client
Quand vous en arrivez à développer des argumentaires marketing spécifiques pour des clients spécifiques, n’oubliez pas de vous poser la question la plus importante : Comment puis-je aider ce client ?
Un argumentaire ne porte pas sur vous et votre entreprise. Un pitch marketing doit être centré sur votre client. La meilleure façon de construire votre proposition de valeur est de la décrire : « Mon entreprise vous aidera, vous, le client, avec un service X qui apportera X avantages. »
Il est particulièrement puissant d’utiliser le langage de l’aide au client, par exemple : « Je vais aider à améliorer les taux de conversion des clients avec la rédaction de mon blog. »
Un autre outil pour construire un pitch est d’avoir une conversation avec votre client potentiel, plutôt que de lui parler de ce dont il a besoin. Si vous êtes en mesure de construire une relation avec un client potentiel, vous serez mieux à même de démontrer comment votre produit ou service offre une solution à son problème.
Imaginez la sagesse acquise en ayant un dialogue avec les clients, lorsque cela est possible. Il s’agit d’un changement par rapport aux images traditionnelles des pitchs constitués de vendeurs en costume à carreaux menant un monologue pour dire aux clients ce dont ils ont besoin.
6. Apprenez des autres
N’ayez pas peur de regarder autour de vous et de voir ce que les autres ont fait qui fonctionne, y compris votre concurrence. Si vous n’êtes pas un expert dans l’élaboration d’un pitch, faites des recherches sur ce que les autres ont fait et qui a été couronné de succès. Utilisez des ressources telles que le site Bonsai et étudiez les modèles de pitchs marketing réussis.
Ne vous contentez pas de regarder les pitchs marketing. Il existe également de nombreuses ressources pour les pitchs qui incitent les investisseurs à s’engager dans une start-up, par exemple. Bien que vous puissiez penser que ce n’est pas pertinent, il y a des pépites de sagesse dans ces ressources qui peuvent aider à orienter votre réflexion pour votre pitch marketing.
7. Personnalisez en fonction du support
Cette étape est importante, car il existe de multiples façons d’entrer en contact avec les clients.
Si votre cold-pitch se déroulera par e-mail, il est important d’élaborer avec soin chaque composant de l’e-mail, de la ligne d’objet au corps de l’e-mail en passant par toutes les pièces jointes pertinentes.
Si le pitch sera réalisé en personne, il existe plusieurs façons de faire passer votre message, d’une courte présentation PowerPoint à une simple conversation.
Il est important de faire vos recherches au préalable, afin de comprendre l’activité du client et de pouvoir avoir une conversation intéressante avec lui. Il est également important de tenir compte des besoins du client, ce qui peut être aussi simple que de lui demander s’il souhaite voir une présentation de votre entreprise.
En outre, vous pouvez commencer à apporter de la valeur grâce à des guides de stratégies de marketing de croissance sur votre blog par exemple.
Selon votre type d’activité de freelance, Bonsai peut vous proposer des conseils, par exemple sur la façon de créer un portfolio de design.
Recueillir des preuves de votre valeur
L’une des meilleures façons de démontrer votre valeur est de montrer au client potentiel comment vous avez aidé les autres. Vous pouvez le faire de plusieurs façons :
- Ajouter des témoignages de clients satisfaits. Demandez des témoignages chaque fois que vous terminez un contrat réussi.
- Ajoutez des recherches légitimes qui montrent comment votre service peut bénéficier aux entreprises.
- Utilisez une étude de cas du travail que vous avez effectué avec succès, en commençant par le problème du client jusqu’à votre solution.
- Fournissez un avantage supplémentaire avec une offre d’essai gratuit ou une garantie de remboursement.
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9. N’en faites pas trop
Tout type de pitch doit être ciblé et aller droit au but. Il est souvent plus difficile d’élaborer quelque chose de court plutôt que quelque chose de long. Mais cela vaut la peine de prendre le temps supplémentaire pour construire un pitch court et ciblé qui ne fait pas perdre de temps au client, ni ne lui fait perdre son intérêt.
Veillez à ne pas donner trop de choix au client. Au lieu de cela, communiquez des résultats que votre client comprendra, d’une manière rapide et facile, avec des exemples si possible.
N’ajoutez pas de contenu juste pour allonger votre pitch ou pour essayer de rembourrer votre expérience professionnelle. Si vous n’êtes pas en affaires depuis longtemps, soyez honnête avec le client. Concentrez-vous sur ce que vous pouvez faire et sur la façon dont vous pouvez l’aider.
En outre, n’oubliez pas que vous n’avez pas besoin de dire au client que vous avez construit un » pitch » ; cela ne fera probablement que soulever la question » Qu’est-ce qu’un pitch marketing ? « . Pour autant que votre client le sache, vous avez construit des solutions pour aider son entreprise.
10. Vérifiez et revérifiez
Que vous rédigiez un courriel, que vous construisiez une présentation PowerPoint, que vous rédigiez du matériel pour votre site Web, que vous conceviez une infographie, ou quels que soient les outils que vous utilisez pour votre pitch, assurez-vous de faire des vérifications grammaticales et orthographiques.
Pensez à demander à quelqu’un de réviser votre contenu. Ce qui a du sens pour vous n’en a pas pour les autres, et ils peuvent trouver des erreurs que vous avez manquées. Vous ne voulez pas qu’une simple coquille colore la perspective de votre client sur vous et votre entreprise.
N’oubliez pas de faire un suivi
N’hésitez pas à contacter un client potentiel après votre premier contact. Cela peut se faire par courriel ou par appel téléphonique, et peut inclure des questions telles que : « Avez-vous besoin de plus d’informations ? » Ne soyez pas autoritaire et ne harcelez pas le client, mais un simple suivi dans quelques jours est souvent négligé et peut inciter le client à reconsidérer votre entreprise et finalement vous choisir pour faire le travail.
Pensées finales
En suivant ces 11 étapes, vous avez fait le gros du travail vers la construction d’un argumentaire marketing efficace, pour vous et pour votre entreprise. Maintenant, vous êtes prêt à vous lancer pour trouver du travail ! Bonsai peut vous aider avec plus de 35 sites pour vous aider à trouver votre prochain emploi de marketing en freelance. Assurez-vous de suivre notre guide sur la rédaction d’un contrat de marketing lorsque vous décrochez votre premier client !
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