90% du succès, c’est juste se montrer

Les gens se demandent toujours ce qu’il faut pour vraiment réussir. Je me souviens m’être demandé, à la fin de mes études universitaires, si j’allais « réussir » dans le « monde réel ». J’avais en quelque sorte cette image que tout le monde serait intelligent, travaillerait dur et saurait ce qu’il faisait. 12 ans après, je connais la triste réalité de l’incompétence et de la paresse qui font malheureusement partie du quotidien des affaires.

Combien de fois avez-vous envoyé un courriel à une entreprise, ou laissé un message vocal à un homme d’affaires (et je ne parle pas de tous les commerciaux compétents qui contactent probablement de nombreuses personnes sans retour d’appel ou de courriel) qui n’est tout simplement pas retourné ? Je suis choqué lorsque je fais l’expérience directe d’une entreprise qui ne se présente pas. Les gens se demandent ce qu’il faut pour créer une entreprise ou pour réussir dans une entreprise. Après plus de dix ans dans le monde des affaires, voici mes conseils :

SHOW UP

Récemment, j’ai passé des entretiens avec des candidats potentiels pour l’université de Princeton. C’est quelque chose que je fais chaque année en tant qu’ancien élève de Princeton, et que j’aime faire. L’idée est que le bureau des admissions se fasse une idée du candidat à partir d’une personne réelle plutôt que de simplement évaluer la demande papier et de regarder toutes les notes et les résultats des tests. Sur les quatre candidats que je dois interviewer, je n’arrive à en faire venir que deux. Tout le monde est du coin. C’est une petite ville. Tout le monde devrait pouvoir se rendre facilement à mon bureau. Pourtant, ils ont du mal à répondre à mes multiples demandes et à se présenter. C’est tout simplement incroyable pour moi. Pourquoi se donner la peine de postuler à une école dont vous savez qu’elle n’accepte que 10% de tous les candidats. Pourquoi ne pas aider un peu vos chances et vous présenter à mon entretien ?

A mesure que je traite avec ces étudiants, cela ne fait que renforcer l’idée que 90 % du jeu consiste simplement à se présenter. Soyez présent. Soyez le commercial qui est là pour répondre à ce gros appel de vente. Soyez le propriétaire de restaurant qui vous rencontre personnellement à la porte. Soyez présent. Et tenez compte de la citation de Woody Allen : 90 % du succès, c’est juste se montrer !

Sabrina Parsons alias Maman PDG