La recette prescrite pour réussir dans le jeu du marketing de contenu d’aujourd’hui ressemble un peu à ceci : écrire autant de blogs de qualité moyenne à élevée pour autant de mots-clés ciblés que possible. Écrivez à un rythme effréné, et faites passer vos concurrents sous la table. Défiez les Klingons pour la domination interstellaire. Ce genre de choses.
Tout cela est très bruyant ; et, comme il s’avère, occasionnellement inefficace. Même si vous contrôlez tout votre contenu pour en assurer la qualité et l’originalité, écrire pour la quantité peut être un moyen facile de couler la visibilité de votre site dans les recherches. Pourquoi ? Il y a un point de rendement décroissant. Le contenu dupliqué entre en jeu. Plusieurs blogs commencent à se concurrencer les uns les autres pour les mêmes mots clés. Cet article que vous avez écrit sur la façon dont Napster avait une plateforme intemporelle, et allait changer la musique pour toujours, n’a pas bien vieilli, n’a pas été désindexé, et est maintenant terriblement encombrant à ramper pour Google.
Les spécialistes du marketing de contenu qui ont l’habitude de travailler intelligemment pendant que leurs concurrents travaillent dur prennent au sérieux leur ratio travail promu/travail produit ; un, notamment, de l’ordre de 80:20. Du point de vue des heures de travail, cela représente une journée entière passée à trouver des moyens créatifs de promouvoir un blog dont la rédaction a pris deux heures. Cela peut sembler être un engagement de temps agressif, et pour vos objectifs, cela pourrait l’être.
Le but du blog d’aujourd’hui est de vous donner des moyens créatifs de dépenser le temps que vous avez alloué à la promotion du contenu. Votre objectif devrait être de trouver le ratio qui vous rapporte le meilleur rendement de votre travail.
Les données montrent que les entreprises qui publient 16+ articles de blog par mois obtiennent près de 3,5 fois plus de trafic que celles qui publient 0-4 articles par mois.
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Si votre blog est du côté des plus récents, donc, et que votre budget de contenu est faible, votre ratio pourrait plutôt ressembler à 20:80 – vous passerez la plupart de votre temps à construire votre cache de contenu de qualité.
Si votre entreprise existe depuis plusieurs années, en revanche, certaines des stratégies ci-dessous méritent d’être envisagées. Il est temps d’obtenir plus de trafic à partir du contenu que vous avez déjà créé.
Sautons dedans !
Embrasser la vidéo pour la promotion sur les médias sociaux
Le marketing vidéo devrait représenter plus de 80 % de tout le trafic internet d’ici 2019. L’état du marketing vidéo en 2017 est comparable à celui du marketing de contenu au milieu des années 2000, les entreprises comprennent l’importance d’intégrer la vidéo dans leur stratégie, beaucoup ne savent simplement pas comment s’y prendre. Le paysage est sous-développé et mûr pour la culture. Un croissant fertile de contenu encore réalisé, si vous voulez.
Par HubSpot, près de 50 % des spécialistes du marketing ajouteront des canaux YouTube et Facebook pour la diffusion de vidéos au cours de l’année prochaine.
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Aujourd’hui, vous avez des entreprises comme Wistia SEO-ifying transcripts (intégrant vos descriptions dans les métadonnées pour une expérience plus rationalisée sur la page) ; et vous avez accès à des outils gratuits comme Lumen5, qui rendent plus facile que jamais la création de vidéos convaincantes avec pratiquement aucun talent.
À titre d’exemple, j’ai utilisé Lumen5 pour créer une promo d’introduction à l’un de nos récents articles de blog, « 14 idées amusantes de marketing de vacances & festives pour 2017. »
Voici deux instantanés : notre tweet le plus performant dans lequel nous avons utilisé la vidéo Lumen5, suivi de notre tweet le plus performant dans lequel nous avons utilisé un gif standard.
16 engagements supplémentaires : ce n’est pas le pire ! Et il a suffi de quelques bribes de texte de l’introduction de notre blog et de quelques gifs légers.
Selon la nature de votre contenu, vous pouvez décider qu’un résumé fonctionne mieux qu’une accroche. Peut-être n’avez-vous pas beaucoup investi dans votre équipe de conception visuelle, et vous décidez de faire tourner la caméra sur des membres de choix de votre équipe marketing (pensez aux Whiteboard Fridays).
Des vidéos plus longues et plus informatives ont un avantage en soi – un élément de contenu vidéo de valeur est plus susceptible de générer des partages que, par exemple, une accroche ; il est plus susceptible de générer du trafic vers votre chaîne YouTube ou Vimeo ; et il est plus susceptible d’avoir une valeur durable pour votre marque.
Cela dit, des vidéos sociales complètes peuvent décourager le besoin de cliquer sur le blog que vous commercialisez. Si le trafic du blog et les conversions sur la page sont votre ligne de fond, l’incorporation de promos courtes et amusantes dans votre stratégie sociale (en particulier dans les stories Instagram, si vous avez la possibilité de faire un lien dans la story) pourrait être une expérience digne d’intérêt.
Démarquez les titres sur le social
Une création triste et de mauvais goût. Par votre serviteur.
Si un thème commence à émerger dans ce billet, j’espère que c’est celui-ci : Ne faites pas vigoureusement et avec abandon ce que vous pouvez faire délibérément et avec soin. Non pas que le fait d’écrire un million de blogs et de tweeter 10 tweets avec le même titre ne soit pas son propre type de délibéré. Mais c’est, j’aime à le penser, un genre moins durable.
Vous n’avez pas besoin de chercher plus loin pour un compte social qui « le fait bien », à mon avis, que le compte Twitter de SEMrush. Qu’est-ce que j’entends par bien faire les choses ? Ils gaspillent rarement l’espace de copie sur des titres jetables. Regardez les deux tweets ci-dessous :
Quel blog a obtenu le moins d’engagement ? Le deuxième. Bien qu’il soit à la pointe de l’industrie, et tout ça. Ma théorie ? C’est parce que plus d’efforts ont été faits dans la copie d’accroche ; ils n’ont pas simplement copié et collé le titre.
En fait, mélanger quelques titres standards est tout à fait bien avec modération. Le problème de la plupart des gestionnaires sociaux est qu’ils manquent de temps, qu’ils s’appuient sur leurs programmateurs en vrac, qu’ils sont éparpillés sur plusieurs responsabilités, et qu’en plus de tout cela, J Crew Factory offre 50 % de réduction sur tout le site et donne pratiquement ces pulls à col en V qui affichent juste la bonne quantité de follicule de poitrine. Que doit faire un spécialiste du marketing optimisé ?
Devenez plus humain ! Passez au peigne fin votre contenu pour trouver trois ou quatre extraits de texte que vous pouvez utiliser comme copie sociale. Les statistiques donnent de bons résultats, tout comme les citations d’influenceurs. Peut-être que votre auteur avait une ligne sexy dans l’introduction.
Quoi que vous choisissiez, l’idée est de traiter vos posts sociaux comme des publicités. Faites comme si vous payiez pour eux. Vous en prendrez mieux soin, et vous rebuterez moins de followers dans le processus.
Expérimentez avec le marketing d’influenceur
Lorsque les entreprises paient des influenceurs sociaux pour commercialiser leurs produits, elles paient pour la crédibilité. Elles achètent la confiance d’un public auquel elles n’auraient pas eu accès autrement. Elles sautent des heures de ciblage, d’exposition et de maturation.
Per DemandGen, 87% des acheteurs B2B accordent plus de crédibilité au contenu des influenceurs du secteur. Les ramifications de cette statistique vont toutefois au-delà de la capacité à créer une copie Twitter efficace.
Lorsque vous prenez le temps d’entrer en contact avec un influenceur pour obtenir une citation avant de rédiger votre article – ou même si vous vous contentez de citer une ligne de l’un de ses blogs ou de l’une de ses vidéos en citant la source – vous vous mettez en position de recevoir une exposition sur sa plateforme une fois que votre contenu est en ligne.
Peut-être qu’elle retweete votre post sur Twitter. Peut-être qu’elle est flattée par la mention, ou prend goût à votre contenu, et décide de créer un lien vers vous dans un futur post. Quoi qu’il en soit, vous avez mis votre contenu en position de prospérer dans un environnement totalement nouveau. Et nous ne parlons pas de prospérer dans une tasse de Vador.
C’est de contenu de valeur que nous parlons !
La seule constante dans tout cela est la sensibilisation. Il existe plusieurs outils que vous pouvez utiliser pour évaluer » l’influence sociale » d’une personne -Followerwonk me vient à l’esprit – et une fois que vous avez identifié les grands acteurs de votre marché (vous les connaissez probablement déjà), vous pouvez procéder à l’envoi d’emails. Faites-le avant d’écrire votre blog (pour obtenir des citations) ou après (pour leur dire que vous les avez mentionnés). En fait, c’est une bonne idée d’expérimenter les deux.
Regardez toutes les statistiques, études, entreprises ou personnes que j’ai mentionnées jusqu’ici. Ce sont autant d’occasions d’élargir la stratégie de promotion de ce billet.
Mettez de côté un certain budget pour la promotion payante
Une publicité sur les publicités.
Il existe de nombreuses options non rémunérées qui valent la peine d’être explorées avant de commencer à payer pour le trafic d’un blog. Cela dit, si vous avez le budget, la promotion payante – en particulier le social payant – est le moyen le plus rapide d’amener votre contenu devant des lecteurs qualifiés. Parce que vous contrôlez la création de l’audience, vous obtenez de livrer vos blogs tout nets aux flux sociaux de vos lecteurs idéaux.
Une de nos stratégies préférées ici chez WordStream est de servir nos articles de blog les plus evergreen – les articles qui ont accumulé le plus de trafic sur les plus longues périodes – aux personnes qui ont visité notre blog au cours des 30 derniers jours. Cela nous donne l’occasion de renforcer la fidélité à la marque tout en fournissant aux lecteurs un contenu adapté à leur consommation passée.
Nous avons aussi d’autres audiences, cependant – créées en fonction des intérêts, des comportements, des lieux, des âges et des sexes – et pour nos efforts, nous avons généralement une moyenne d’environ 0,12 $ par visite de blog (0,14 $ pour Facebook, 0,10 $ pour Twitter). Voici un aperçu de l’une de nos audiences Twitter :
La première image vous montre certains des handles Twitter que nous ciblons (c’est ce qu’on appelle le ciblage des followers) dans ce groupe d’annonces spécifique ; la seconde, certains des emplacements. Nous avons également ciblé les hommes âgés de 25 à 54 ans. Le ciblage des followers est une fonctionnalité particulièrement utile pour la création d’audience car elle vous permet de cibler les followers d’utilisateurs étroitement liés à votre activité. Vous ne savez pas ce que sont ces utilisateurs ? Twitter vous le dit !
Maintenant, 0,12 $ par visite de blog est un coût relativement faible sur les deux plateformes – le coût moyen par clic (CPC) des publicités Facebook dans la sphère business-to-business est de 2 $.52.
Mais encore une fois, si votre blog est du côté des plus récents, vous n’avez peut-être pas beaucoup de budget à consacrer à la promotion. Si c’est le cas, vous voudrez peut-être vous faire des amis avec les quatre autres méthodes de promotion de cette liste.
Pour en savoir plus sur la promotion payante sous ses différentes formes, Quick Sprout a mis au point un guide solide ici.
Laisser des commentaires de grande valeur et non spammés
Les sections de commentaires sont un endroit idéal pour faire preuve d’authenticité, car il y en a si peu. Elles sont dominées par les liens de spam, les robots, le vitriol des consommateurs refoulés et les présentations des Illuminati. Une ressource pertinente et précieuse, offerte de manière sérieuse, est un miracle.
Vous pouvez être ce miracle ! Le consensus parmi les gens d’Internet semble être que, si c’est la première fois que vous contribuez à la section des commentaires d’un blog donné, il est préférable de laisser de côté le lien vers votre ressource et de simplement offrir une opinion. Puis une autre opinion. Puis, lorsque vous avez convaincu vos collègues opiniâtres que vous avez des jambes, un pouls et une perspective valable, vous pouvez poser le marteau – cet excellent morceau de contenu pertinent – directement sur eux.
Il y a des blogs – des blogs qui attirent beaucoup de commentaires significatifs – pour lesquels je pense que c’est vrai. Cela dit, il y a aussi des blogs dont les modérateurs de commentaires sont tellement inondés de conneries qu’ils seraient soulagés d’offrir à votre bijou de ressource un partage, un lien, des louanges sans fin, que sais-je encore. Voici un exemple de bon commentaire tiré d’un de nos récents billets sur les changements de budget AdWords.
Un script véritablement utile pour le rythme budgétaire.
Non seulement Nils a obtenu une réponse guillerette de notre auteur éternellement revêche :
Il a été sélectionné à l’unanimité pour le commentaire de la semaine dans la chaîne Slack de notre équipe (prestigieux), et il a également obtenu une mention non sollicitée dans ce billet. Bravo, Nils !
La leçon à retenir : soyez authentique, trouvez des blogs qui pourraient réellement bénéficier de votre ressource, et n’hésitez pas à commenter généreusement.
Quelques réflexions…
Si le thème que j’ai mentionné plus tôt n’a pas été complètement mis en évidence, permettez-moi de continuer à vous l’imposer : une grande partie de la promotion de contenu consiste à faire du marketing comme un humain. Réduisez la portée de votre travail et soyez délibéré quant aux personnes devant lesquelles vous placez votre contenu. Avant de passer à ce prochain mot-clé ciblé, récompensez le temps que vous avez passé à élaborer votre dernier morceau de contenu en le mettant en position de prospérer.
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