Nous ne voulons pas présumer que votre pitch deck d’investisseur est mauvais, mais si vous êtes parmi des entreprises comme LinkedIn, Uber et YouTube – il pourrait très bien l’être. Ce post va plonger dans la façon d’améliorer votre pitch d’investisseur, spécifiquement votre pitch deck. Même si vous n’êtes pas le prochain YouTube, vous devez être capable de communiquer clairement et succinctement votre vision. Et pour ce faire, vous avez besoin d’un pitch deck investisseur incroyable et d’un design de pitch deck incroyable.
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Pour vous montrer l’impératif de ne pas avoir un mauvais pitch deck d’investisseur, voici un regard rapide sur ce à quoi vous êtes confronté en tant qu’entrepreneur. Même si votre startup a reçu un financement d’amorçage, votre startup fait face à une falaise assez grande avec la concurrence lourde. Notez que seulement environ 15% des entreprises à chaque étape sont acquises.
Nous ne disons pas qu’un mauvais pitch deck d’investisseur vous condamnera (la plupart des entreprises ci-dessous ont levé des fonds – et parfois beaucoup), mais les investisseurs veulent (et ont besoin) d’être convaincus par votre pitch d’investisseur. Et la meilleure façon d’y parvenir ? En racontant votre histoire avec un magnifique pitch d’investisseur.
Pour savoir ce qui fait un incroyable pitch deck investisseur, nous allons examiner certains des pires que nous avons vus et enquêter sur la façon dont ils auraient pu transformer une terrible diapositive en une incroyable. Plongeons-y.
Concepts complexes
TLDR : Vous pouvez avoir des produits vraiment complexes, vous ne voulez simplement pas que le design de votre pitch deck d’investisseur soit vraiment compliqué.
Moz
2012 : Raised $18M Series B
$29.1M in Total Funding
Still Operating
Les délais sont super compliqués. Ne mettez pas toute cette merde sur votre diapositive. Vous n’avez pas besoin de me dire comment votre mère a créé votre entreprise en 1981, ne me dites pas que vous étiez endetté, ne me dites pas quand vous avez acheté le nom de domaine. Tout cela n’a pas d’importance et ne fait que distraire de l’information vraiment importante.
Caché dans cette folle chronologie de Moz, il y a le moment où ils ont levé des fonds et celui où ils ont commencé à facturer les produits. Une chronologie devrait donner cette information en amont, il n’y a pas besoin de toutes les autres informations inutiles.
Nutanix
2014 : Raised $140M Series E
$393.7M in Total Funding
Went Public in 2016
C’est une diapositive carrément terrible composée d’un stock art terrible qui peste contre nos cauchemars. C’est quoi ce truc d’éclaboussure en bas ? Pourquoi les cases ne sont-elles pas alignées ? Non seulement les visuels semblent sortir de Windows 98, mais cette diapositive rend également impossible de savoir quelle est la value prop.
Sans une value prop claire, les associés des sociétés d’investissement regarderont les diapositives et diront : » NEXT ! »
Airbnb
2009 : Raised $600K Seed
$4.39B in Total Funding
Still Operating
Ahh, maintenant une bonne diapositive. Airbnb a pris un concept compliqué (TAM, le marché total ajustable) et l’a rendu simple et digeste. Vous n’avez pas besoin du reste du deck pour comprendre cette diapositive, avec des chiffres qui sont assez convaincants pour les investisseurs.
Cadee
2011 : Raised Undisclosed Seed
Undisclosed Total Funding
Still Operating
Unreadable Text
TLDR : Assurez-vous que les investisseurs peuvent lire le texte de votre diapositive sans avoir à sortir leur monocle – c’est aussi simple que cela.
Standard Treasury
2014 : Raised $2.7M Series A
$2.7M in Total Funding
Acquired by Silicon Valley Bank
« Alors, c’est quoi ces petits chiffres fous ? »
« Quels sont les coûts que vous ne comptabilisez pas ici ? »
« Qu’est-ce que vous voulez dire ? ». (non, je ne cite pas Justin Bieber)
« Qu’est-ce que vous essayez de dire ? Quel est le but de tout cela ? »
Mille questions traversent l’esprit d’un investisseur lorsqu’il voit cela, et tout ce que fait cette diapositive, c’est de rendre les choses confuses. Un investisseur ne peut pas dire si vous anticipez des revenus ou non. Tout ce que fait cette diapositive, c’est donner l’impression que vous ne comprenez pas votre entreprise ou votre structure de coûts.
Les investisseurs vous marteleraient sur cette diapositive, posant des questions qui ne sont pas pertinentes et vous déviant de votre objectif. Ne mettez pas des diapositives parce que vous savez que vous devez le faire, mettez des diapositives parce que vous apportez une valeur ajoutée. Demandez-vous quelle est l’histoire que vous essayez de raconter, même avec votre diapositive financière.
MariageLovely
2011 : Raised Undisclosed Seed
Undisclosed Total Funding
Still Operating
Encore avec les délais.
Disons que pendant que l’investisseur lit votre diapositive, il reste bloqué au sixième mois en se demandant ce que signifie envoyer une MST aux gens, et maintenant il a totalement manqué le pitch de l’investisseur. Cela aurait pu facilement être complété par des puces avec des points de contact brièvement résumés.
MetaCert
2016 : Raised $1.2M Seed
$1.94M in Total Funding
Still Operating
Ceci est plutôt bon. Alors peut-être un peu verbeux, mais au moins le contenu est précieux. Je peux comprendre ce que vous faites avec ce financement – mais peut-être que la prochaine fois n’utilise pas de phrases complètes.
Réduisez les mots en puces pour donner des détails intéressants sur la raison pour laquelle vous avez besoin de l’argent tout en expliquant pourquoi cela est pertinent pour vous en tant qu’investisseur.
Des visuels déroutants
TLDR : Les visuels doivent engager l’investisseur, pas le dérouter et le distraire. Les visuels doivent ajouter à votre présentation et non s’en éloigner.
Paris
2011 : Raised 100M$ Series C
590,5M$ de financement total
Public en 2015
Nous avons juste besoin de sortir quelque chose de notre poitrine très rapidement. Square a levé 100 millions de dollars avec ce pont. 100 MILLIONS DE DOLLARS. Et c’est notre diapositive la moins préférée à vous montrer ici, mais notre préférée à déchirer 😇.
Premièrement, Square a construit ce que nous aimons appeler une diapositive de cercle de vie. S’il vous plaît lisez-le. Ces choses devraient idéalement s’appuyer les unes sur les autres. En regardant de plus près, aucune de ces choses ne se construisent les unes dans les autres et n’ont aucun sens en tant que cycle. Les gens mettent ces graphiques dans leur présentation pour la rendre jolie, mais cela ne fait que la rendre confuse.
Qu’est-ce qui est pire ? Un entonnoir en cascade violet sur la même diapositive, en plus.
Réfléchissez à ces choses-là, s’il vous plaît. Et n’utilisez pas de dégradés violets. C’est ennuyeux.
Buffer
2011 : Raised 400K$ Angel
3,9M$ de financement total
Still Operating
Encore le cycle de la vie.
Buffer, on t’aime mais on a beaucoup de questions à te poser. Laquelle de ces icônes est en fait votre concurrent ? Est-ce Facebook, LinkedIn, Google ? Pourquoi y a-t-il des mini-cercles à l’intérieur du cercle ?
Lorsque vous enverrez par e-mail ce design de pitch deck pour investisseurs, et vous le ferez toujours, les investisseurs verront cela et ne comprendront pas votre paysage concurrentiel et penseront que vous n’avez aucune compréhension de qui vous êtes réellement en concurrence.
Les investisseurs peuvent également vous négliger parce que votre marché semble beaucoup trop grand et vous allez inévitablement être lessivé ou ignoré.
TriM
2016 : Raised $125K Seed
$125K in Total Funding
Stealth Mode
10 semaines à 3 minutes. 1 police parapluie. Tous ces chiffres et graphiques sont facilement compréhensibles. Cette diapositive est un excellent exemple de la façon d’être convaincant sans être compliqué.
Trop Wordy
TLDR : Ce n’est pas le moment pour votre roman.
Foursquare
2009 : Raised $1.35M Series A
$207.3M in Total Funding
Still Operating
C’est un exemple parfait d’une entreprise qui n’était ni précise ni intentionnelle dans sa formulation. Qu’est-ce que la » mécanique de jeu » ? Pourquoi y a-t-il quatre paragraphes pour décrire ce qui est essentiellement une application de check-in ?
Et pendant que nous y sommes, assurez-vous que votre logo a du sens et correspond bien à votre entreprise.
Réclamer Compass
2016 : Raised Undisclosed Seed
Undisclosed Total Funding
Still Operating
Voici un excellent exemple de less is more. Vos mots comptent, mais vous n’avez pas besoin d’en avoir beaucoup. Ce pitch d’investisseur convaincant de 5 secondes me donne envie de lire l’ensemble du deck et fait partie du pouvoir super excitant qu’offre moins de mots.
Vous n’avez pas besoin de tout expliquer dès le départ. Taquinez les investisseurs en leur donnant un petit indice sur la raison pour laquelle votre entreprise serait intéressante pour moi, puis plongez dans les détails.
Metacert
2016 : Raised $1.2M Seed
$1.94 in Total Funding
Still Operating
Cette diapositive est un autre excellent exemple. Utilisez les en-têtes pour poser des questions de manière créative et comptez sur les visuels pour raconter votre histoire et attirer votre public.
TLDR : Réfléchissez à qui vous envoyez ces decks, et ajustez en conséquence. Quelque chose que vous pensez être drôle pourrait juste être perçu comme offensant.
Gofiture
2016 : Raised Non-Equity Assistance
Undisclosed Total Funding
Still Operating
Cette histoire est bizarre. Tout d’abord, il y a une image de toute la Chine, mais cette diapositive n’attire l’attention que sur 3 millions de ces personnes. De plus, c’est quoi cette police rouge et bleue bizarre et cette majuscule folle ? Et tout le monde ne veut-il pas des soins de santé de première classe ? Cette diapositive est gênante, c’est le moins que l’on puisse dire.
Haut toute la nuit
2016 : Raised $500K Seed
$625K in Total Funding
Still Operating
Non seulement cette diapositive empeste la bro attitude, mais ce n’est pas non plus ce que les investisseurs veulent voir. Si vous trouvez un investisseur qui est intéressé par cette imagerie, c’est probablement un drapeau rouge. Un autre point sur lequel nous reviendrons est que personne ne se soucie de votre apparence, c’est promis. Laissez les photos complètes sur vos profils Tinder et en dehors de vos pitch decks.
Sur la diapositive de l’équipe, un investisseur veut voir ces minuscules lettres bleues. Ils veulent connaître votre expérience et savoir pourquoi vous êtes un bon ajustement pour le poste, pas comment vous êtes un gangster-voleur-mobster wannabe.
Uber
2009 : Raised $200K Seed
$11.5B in Total Funding
Still Operating
So Uber n’est pas génial pour beaucoup de choses, mais cette diapositive est plutôt bonne. Il y a une description claire du point de vue d’un investisseur et ils ont réussi à brosser un tableau convaincant pour les investisseurs potentiels.
Les mots à la mode
TLDR : Les mots à la mode rebutent les investisseurs – personne ne veut entendre comment vous êtes un « uber de » quoi que ce soit. Ne le faites pas.
Fittr
2014 : Raised Undisclosed Seed
Undisclosed Total Funding
Not Operating
Générateur d’entraînement. Cluster de supercalculateurs. Vaste base de données. Variantes d’exercices.
Cette diapositive contient une quantité atroce de mots inutiles. Un simple visuel et la mention d’une « appli d’entraînement » auraient fait l’affaire.
Carta, précédemment connu sous le nom de eShares
2015 : A levé 7M$ en série A
67,8M$ de financement total
En activité
Nous aimons ce titre et cette description nets. Les puces sont tout à fait directes et ne comportent aucun jargon. Ils démolissent leur concurrent rapidement et succinctement pour que vous vous demandiez « Pourquoi choisirais-je jamais Solium ? ». C’est exactement ce que vous voulez en tant que présentateur.
Métriques inhabituelles
TLDR : Soyez précis et transparent avec vos métriques.
L’amour avec la nourriture
2012 : Raised $645K Seed
$2.09M in Total Funding
Still Operating
Comment Love With Food a conclu que leur TAM (total addressable market) est de 50 milliards de dollars est totalement inconnu. À ce stade, un investisseur aurait complètement écarté l’ensemble de leur diapositive comme inutile et sans valeur.
Une slide TAM doit vendre une histoire pour aider les investisseurs à comprendre comment vous allez obtenir votre évaluation tout en montrant des métriques convaincantes.
Mapme
2015 : Raised $1M Seed
$1M in Total Funding
Still Operating
Aussi intéressant soit-il de savoir combien de personnes sont intéressées par la carte des fromages de Belgique, cette diapositive est impossible à quantifier. Si un investisseur ne peut pas déterminer clairement combien de personnes font partie du marché cible, il n’aura aucun mal à faire l’impasse sur vos cartes des fromages.
YouTube
2005 : Raised $3.5M Series A
$11.5M in Total Funding
Acquired by Google
Cette diapositive sur les métriques ne raconte pas une histoire claire. Rétrospectivement, les métriques avaient plafonné pour YouTube à ce stade, ils ont donc décidé de ne pas en montrer pour cette diapositive, et une diapositive comme celle-ci nous montre qu’ils devaient avoir des investisseurs déjà dans le pipeline.
Il aurait été préférable pour YouTube d’être transparent avec ses métriques et de ne pas être trop confiant. Même si vos métriques ne sont pas incroyables, assurez-vous d’être clair sur ce qu’ils sont avec vos investisseurs – ils le découvriront avec leur diligence raisonnable plus tard de toute façon.
Soundwave
2012 : Raised $1M Seed
$2.9M in Total Funding
Acquired by Spotify
Soundwave n’a aucun contexte pour savoir d’où viennent ces chiffres – par exemple, d’où viennent ces 5 milliards de dollars de dépenses ? Plus que des chiffres, expliquez comment vos métriques vous aident à raconter votre histoire.
Carta, anciennement eShares
2015 : Raised $7M Series A
$67.8M in Total Funding
Still Operating
À lui seul, le titre du haut vous permet de savoir pourquoi cette diapositive sur les métriques est précieuse. Une autre grande chose à propos de cette diapositive est qu’ils n’ont pas peur de montrer des données négatives. Parlez de toute métrique négative lors de vos réunions avec les investisseurs. Votre transparence créera de la confiance entre vous et vos investisseurs et montrera que vous comprenez vraiment votre activité et vos métriques.
Front App
2016 : Raised $10M Series A
$13.2M in Total Funding
Still Operating
Ego Flaunting
TLDR : Vous levez de l’argent, pas vous trouvez une date. Mettez en avant vos qualifications et votre expertise, pas votre apparence.
Crema.co
2016 : Raised $325K Seed
$325K in Total Funding
Still Operating
Cette diapositive ne nous dit rien sur les qualifications de l’équipe, tout ce que nous savons c’est que vous avez un beau sourire. Encore une fois, personne ne se soucie de votre apparence. Une diapositive d’équipe devrait montrer aux investisseurs vos expériences et vos qualifications pour le poste, pas être un selfie gonflé.
TalentBase
2016 : Raised $150K Seed
$150K in Total Funding
Still Operating
C’est un excellent slide d’équipe. Les investisseurs peuvent voir où les gens sont allés à l’école et leur expérience pertinente passée. Les diapositives d’équipe ont pour but de créer la confiance entre vous et votre investisseur potentiel. Ils doivent se concentrer sur votre expérience et expliquer pourquoi l’investisseur devrait vous faire confiance avec leur montant limité de fonds.
Pas de vidéos de démonstration
TLDR : Ne faites pas de vidéos de démonstration – quelque chose peut toujours mal tourner. Et même si ce n’est pas le cas ? C’est toujours gênant.
Cubeit
2014 : Raised $3M Seed
$3M in Total Funding
Acquihire by Myntra
La seule pensée de cette vidéo de démonstration nous angoisse. Par exemple, disons que vous appuyez sur play, et que l’audio ne fonctionne pas. Ou que quelqu’un participe à la vidéoconférence et qu’il ne vous entende pas. Ou le WiFi tombe en panne. Toutes sortes de catastrophes attendent les vidéos de démonstration.
Ou disons que tout se passe bien et que la vidéo est diffusée – regardez-vous les gens pendant qu’ils regardent la vidéo (gênant), regardez-vous votre ordinateur (tout le monde commence à faire de même et vérifie ses e-mails) – autant de moments inconfortables qui vous attendent.
Les vidéos de démonstration sont nulles – ne les faites pas.
Equipe
2014 : Raised $2.1M Seed
$9.8M in Total Funding
Acquired by Dribble
Si vous devez faire une démo en direct, utilisez des captures d’écran, ou inVision pour donner l’impression que vous cliquez sur un site web en direct. Un sosie de démo en direct sans réellement faire de démo en direct, qu’est-ce qu’on ne peut pas aimer ! Ce design de pitch deck est simple et va droit au but.
Notre meilleur conseil pour présenter un pitch deck d’investisseur ? Essayez de faire une démonstration en direct à chaque fois, par exemple, si vous avez des drones, montrez-leur les drones sur le parking. Mais pas de vidéos.
Wealthsimple
2014 : Raised CA$1.9M Seed
$77.9M en financement total
Still Operating
Il n’y a absolument rien d’intéressant dans cette diapositive, sauf que vous êtes basé au Canada. Et même si nous aimons bien le Canada, ce n’est tout simplement pas si intéressant. Faites en sorte que le design de votre pitch deck soit amusant et engageant, car il y a de fortes chances que ce soit le 100e pitch que l’investisseur ait entendu aujourd’hui, et peut-être le 100e pitch que vous ayez fait.
Donnez du dynamisme à vos diapositives pour que vous puissiez vous amuser à pitcher et injecter ce dynamisme dans votre présentation.
Lynx
2004 : Levée de 10M$ en série B
103,2M$ de financement total
Acquisition par Microsoft
On va donc donner la main à LinkedIn. 2004 n’était clairement pas une grande époque pour les diapositives sophistiquées ou la Mecque des designs de pitch deck. De plus, voici un excellent exemple d’un concept génial, avec une diapositive extrêmement ennuyeuse. De plus, cette diapositive ultra-simple ne nous donne pas l’enthousiasme et l’excitation qu’elle devrait, et bénéficierait de quelques aspects visuels.
Openoor
2016 ; A levé 150K $ de capital d’amorçage
150K $ de financement total
En activité
C’est donc une excellente diapositive et un design de pitch deck. Nous sommes immédiatement attirés par le problème convaincant et la métrique tangible. De plus, les investisseurs peuvent rapidement voir un point de douleur et une grande opportunité. De plus, Opendoor a fait un excellent travail en choisissant une police de caractères et un arrière-plan cool qui n’étaient pas trop chargés tout en restant attrayants. Cette diapositive suscite l’enthousiasme des investisseurs et, par conséquent, inciterait finalement le lanceur à raconter l’histoire et à expliquer les points de douleur à plusieurs reprises.
10 tenets d’un pitch d’investisseur génial
Alors que finalement nous avons parcouru tous les tenets de ce qui fait un pitch d’investisseur de merde, voici tous les tenets de ce qui fait un pitch d’investisseur génial :
- Concepts faciles à comprendre
- Texte lisible
- Visuels simples et propres
- Concis
- Audience à l’esprit
- Relâchement sur les mots à la mode
- Précis. métriques
- Ego à la porte
- Pas de vidéos de démonstration
- Compromettant
« Ce n’est pas parce que vous êtes financé que vous avez réussi. »
– Vinod Khosla, fondateur de Khosla Ventures
À la fin de la journée, avec un peu de chance, vous lèverez de l’argent, mais ne vous souvenez pas que lever de l’argent signifie que vous avez réussi de quelque manière que ce soit, tout ce que cela signifie, c’est que vous avez une autre bouffée d’air. Une fois que vous aurez levé l’argent que vous recherchez, soyez intelligent avec la façon dont vous le dépensez, et bonne chance !
Cette pièce est basée sur la présentation de Jager McConnell, PDG de Crunchbase, sur la façon de réparer votre mauvais pitch deck d’investisseur lors du WebSummit à Lisbonne, au Portugal, et adoptée pour le format de billet de blog. Vous pouvez voir l’intégralité de la présentation ici. Et n’oubliez pas de consulter le SlideShare ici.
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